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在号称“中国鞋都”的温州, 有一个署名为“沧海横流,方显英雄本色!”的QQ网站,一首节奏感很强的土耳其进行曲占领着空间。这个实名的QQ主人是47岁的王建平,他的发家史几乎和温州所有商人一样:小时候很穷,改革开放以后创业,从小作坊做到大工厂,在制造业摸爬滚打几十年,直到有了自己的品牌——“哈杉”皮鞋,并小有名气。他自称做的全是“素菜”,一点“红烧肉”也没有,就是只做实业不做投机,永远不受“红烧肉”的诱惑。
“傻子”般的坚持
二十几年前——1987年8月8日,因假冒伪劣问题,消费者对温州鞋子非常不满,有关部门在杭州武林广场将5000双“温州鞋”付之一炬。这条轰动全国的新闻,被称为“杭州武林门事件”。从此,温州鞋业遭受沉重打击,曾经给温州带来诸多荣誉和灰色的行业,大浪淘沙,所剩无几。素有“剩者为王”的哈杉鞋业是“剩”下来的一员,如今被认为国际化最强的民营企业之一,工厂散布在中国、意大利、美国、尼日利亚、阿联酋等地。但是,王建平并没有得到朋友们的羡慕和祝福。
他讲了一个故事:去年除夕,在非洲厂区忙碌的他,给国内朋友打电话拜年。他想问候大家新年好,还想和国内的朋友说,自己在尼日利亚的厂房又扩建了,国际化的步伐向前迈进了一点。一个曾经和他在尼日利亚一起办厂的老朋友,第一个接到他电话,寒暄片刻之后,对方说:“你是笨牛啊!我前年在尼日利亚拼死拼活地做鞋,只赚了500万,去年回国,一年就轻轻松松地赚了5000万。在非洲建厂,太劳累!”
老朋友炫耀说:“自己早上睡到自然醒。醒来,股市涨了,高兴;中午,房产中介商说投资的房子260万,有人愿意出320万买了,心情极爽;晚上,出去给别人做讲座,又赢得掌声一片。
王建平说:“这个朋友过的是神仙生活,整天掌声连片,享受投资的甜头,再也不愿意回来做实业了。当初,坚持做实业的他,视我为生意场上的‘大哥’,税务局那儿出问题,公安局那儿出问题,都会请我出面帮忙。我最讨厌投机赚钱,宁可踏踏实实地一点点做实业,养活更多的人,钱赚得少,分享财富的人多。我一个厂子就养活几千人。”
在温州中小企业促进会会长周德文眼里,王建平是一个书生气很浓的人,一边做企业,一边读硕士,读完硕士读博士,花了很多精力。或许就是因为他的这种学术精神、学者气息,让他坚持做好了一项事业,而不是投机赚快钱。王建平对外人解释自己,并没那么高雅,甚至俗到了家——“我就是愚钝!是个老实人!”人家对他的“傻子”称呼加引号时,他说:“我的傻,是不要加引号的,是真的傻,不要加引号。”
在哈杉集团的发展过程中,曾经有过诸多机会转行投资。王建平回忆:每年被邀请去投资房地产、矿产等,给我提供的投资项目条件也非常非常优惠,都是明摆着赚钱的,而且是赚大钱、赚快钱的。自己心动过,也犹豫过,最后还是一拍桌子:坚守实业。当然,这一巴掌拍下去之前,王建平和他的管理层也作过分析:主业所需的精力,让哈杉脱不开身,没有足够的时间、精力、人力去参与投资。主业尚未成功,哈杉仍需努力,将军赶路,不打小兔!
王建平的主要精力做什么?他掰着手指“数来宝”:哈杉成立开始就做外贸,1998年金融危机,采购商不来了,我们就走出去,称之为撇脂战略;2004年,为了减少贸易争端,也为了打品牌,收购了意大利WILSON(威尔逊)90%的股票,建立研发中心,在国外建厂房;2009年经济危机后,走深耕战略,注重国外品牌的打造。王建平总结三大战略重点转移,称之为三道“素菜”。
实业之路多艰难
王建平越来越孤单了。他眼看身边的朋友们纷纷放弃实业,转行去做投资。坚持下来的,也大都是把实业作为保底的项目,让它半死不活的生存着,只是作为融资信贷的平台,获得信贷后把钱用来投资。他觉得实业之路似乎越来越窄,因为要坚持做民营制造业,就意味着面临困难重重。
他总结了两个横在民营制造业面前的阻碍:一是政府方面的歧视,主要表现在基本没有扶持;二是金融部门的歧视,表现在不愿意给我们贷款。2008年金融危机一来,许多实体企业关门停产搞投资,哈杉坚持落实自己的生产计划。但是,转眼到了2009年1月,温州当地银行一夜抽掉了哈杉2000万元。原因是哈杉没有投资项目做抵押,没有投资回报,仅仅做几双鞋,也不圈地投资,能赚几个钱?
这一资金链的斩断,直接影响了哈杉的发展进度。当时,王建平还在制订每年一倍甚至两倍的生产计划。作为一家跨国型企业,王建平觉得自己“难活了”。他分析:哈杉走出去,脚跟不踏实,没有当地融资,只有国内融资。国内银行,看到哈杉胆战心惊。和哈杉相反,温州另一家有名的鞋企,一边做制造业,一边大举进攻投资业,银行乐意把钱贷给它。王建平觉得越来越无依无靠,国有企业走出去融资,可以用项目担保,我们用自己的房子担保,还要七折八扣,利息很高。
温州对外经济协会,每年都有论坛会,大家都抱怨这一点,不是哈杉一家有这个问题。王建平有个特殊身份——浙江省政协委员,他连续三年把民间的抱怨写成提案,提议:“借鉴西方、日本培育跨国公司的经验,对本土跨国公司的融资资金实行100%贴息……在经济开发区——滨江园区内,开辟2000-3000亩土地,作为‘温州跨国公司孵化园区,让优先发展的20-30家公司,作为第一梯队入园,把‘根’留在温州,把全球零配件生产配置中心留在温州……”提案连交三年,年年没人搭理。
实业忧思 亟盼春天
温州民营协会一直在关注王建平这样的实业商人。在大家看来,传统制造业发展得再好,利润率也不会高过5%。拿什么让更多的实体企业像王建平一样,坚持并持续发展下去呢?这是这些年一直考虑的问题。
在过去的几年里,社会大声呼吁,希望政府看到产业空心化的危害:社会浮躁,房地产过热,赚钱这么快,而实体企业却这么苦,随便哪一家企业都会放弃低利润,追逐高利润。政府更是浮躁,疯狂地拍卖土地,即使口头上说鼓励实业发展,实际是见不到优惠。民营企业的苦楚非常无奈,有许多老板这样说:“在我的办公室,经常有一帮一帮的企业家来讨论实业能不能做?怎么做?如果做不下去,怎么办?做了几十年,就这么放弃了?可是,能够提供给彷徨企业家们的有限资源,只能是信息和联合抵抗风险的能力。”
2009年,浙江省推出了一项“5111”计划,浙江理德企业咨询管理有限公司,成为这项计划的执行者之一,董事长金晓华说:“这项计划对全省制造业提出了具体的帮扶措施,去年在绍兴做了试点,明年的目标是杭州。”但是,这些星星之火,并没有消解王建平的担忧。王建平说:“回归实业的速度,远远赶不上实业资本化的速度,这很可怕。明年上半年会有更多传统小企业放弃实业,国家会比较扶持新兴产业,对传统产业的扶持基本没有了。”
王建平没有享受过政府扶植实业的优惠政策,他从网上看到相关的报道,得知有这么回事,就说:“作秀成分大。政策从制定到落实,路很漫长。我们虽然期待,却没有太大期望。可能,中国三十年内,还是需要靠我们这些‘傻瓜’来做实业。”
王建平经常给自己鼓劲,在他的QQ空间,有几首流行歌被重点推荐:刘德华的《男儿志》;谢霆锋的《不败的天才》;薛之谦的《梦开始的原点》……等等。他甚至写了推荐词:“燃起工作激情,以饱满的工作热情,绝对的工作质量,把产品做到极致!”这是他给哈杉的鼓劲,也是给自己的鼓劲。
创新是实业真正的出路
创新是发展的灵魂。美国管理大师德鲁克说,对企业来说,要么创新,要么死亡。企业的创新行为,就是寻找新产品、新项目、新市场、新组织,努力实现企业价值。为了保证企业的长盛不衰,必须站得高一点、看得远一点、想得深一点。美国马特尔公司的“芭比娃娃”几十年来不断变化,使之形态逼真、衣着入时、科技含量更高,越来越受全世界的女孩子喜欢。
要想创新,首先必须解除思想观念上的束缚。贝尔科尼超越了飞鸽传书,发明了电报;爱迪森超越了火光烛影,发明了灯泡。有一本《对立统一规律100例》的书上说,一个员工对厂长讲了革新纺织机的设想,厂长回答说,设想好是好,可是革新后的纺织机不像纺织机了。因此,必须破除思维定势,破除思维惯性,破除思维封闭,不能被条条框框束缚住手脚,不能让这些东西阻止了创新思维的发挥。
同时,必须让创新的价值取向,演变为企业文化的重要内容,让创新价值明确地渗透到企业的每个角落,成为每个员工体现自我价值的自觉行为,激发员工的聪敏才智和创新精神,激励与鞭策他们心往一处想,劲往一处使。当经济越来越依赖知识和科技进步的时候,创新越来越具有系统性、复杂性和多元化的特点。
实业的创新、管理的创新、机制的创新,不可能一朝一夕、一蹴而就,它必将经历十月怀胎的艰辛,需要“十年磨一剑”。但是,千变万化的市场经济,迫切要求实业家作出快速反应,发现机会,抓住机遇。归根结底,创新的动力,来源于人民大众的需求和生产力的发展,实业家善于寻找切入点和途径,有所突破,有所作为,就能减少社会不公给实体企业带来的压力。
“傻子”般的坚持
二十几年前——1987年8月8日,因假冒伪劣问题,消费者对温州鞋子非常不满,有关部门在杭州武林广场将5000双“温州鞋”付之一炬。这条轰动全国的新闻,被称为“杭州武林门事件”。从此,温州鞋业遭受沉重打击,曾经给温州带来诸多荣誉和灰色的行业,大浪淘沙,所剩无几。素有“剩者为王”的哈杉鞋业是“剩”下来的一员,如今被认为国际化最强的民营企业之一,工厂散布在中国、意大利、美国、尼日利亚、阿联酋等地。但是,王建平并没有得到朋友们的羡慕和祝福。
他讲了一个故事:去年除夕,在非洲厂区忙碌的他,给国内朋友打电话拜年。他想问候大家新年好,还想和国内的朋友说,自己在尼日利亚的厂房又扩建了,国际化的步伐向前迈进了一点。一个曾经和他在尼日利亚一起办厂的老朋友,第一个接到他电话,寒暄片刻之后,对方说:“你是笨牛啊!我前年在尼日利亚拼死拼活地做鞋,只赚了500万,去年回国,一年就轻轻松松地赚了5000万。在非洲建厂,太劳累!”
老朋友炫耀说:“自己早上睡到自然醒。醒来,股市涨了,高兴;中午,房产中介商说投资的房子260万,有人愿意出320万买了,心情极爽;晚上,出去给别人做讲座,又赢得掌声一片。
王建平说:“这个朋友过的是神仙生活,整天掌声连片,享受投资的甜头,再也不愿意回来做实业了。当初,坚持做实业的他,视我为生意场上的‘大哥’,税务局那儿出问题,公安局那儿出问题,都会请我出面帮忙。我最讨厌投机赚钱,宁可踏踏实实地一点点做实业,养活更多的人,钱赚得少,分享财富的人多。我一个厂子就养活几千人。”
在温州中小企业促进会会长周德文眼里,王建平是一个书生气很浓的人,一边做企业,一边读硕士,读完硕士读博士,花了很多精力。或许就是因为他的这种学术精神、学者气息,让他坚持做好了一项事业,而不是投机赚快钱。王建平对外人解释自己,并没那么高雅,甚至俗到了家——“我就是愚钝!是个老实人!”人家对他的“傻子”称呼加引号时,他说:“我的傻,是不要加引号的,是真的傻,不要加引号。”
在哈杉集团的发展过程中,曾经有过诸多机会转行投资。王建平回忆:每年被邀请去投资房地产、矿产等,给我提供的投资项目条件也非常非常优惠,都是明摆着赚钱的,而且是赚大钱、赚快钱的。自己心动过,也犹豫过,最后还是一拍桌子:坚守实业。当然,这一巴掌拍下去之前,王建平和他的管理层也作过分析:主业所需的精力,让哈杉脱不开身,没有足够的时间、精力、人力去参与投资。主业尚未成功,哈杉仍需努力,将军赶路,不打小兔!
王建平的主要精力做什么?他掰着手指“数来宝”:哈杉成立开始就做外贸,1998年金融危机,采购商不来了,我们就走出去,称之为撇脂战略;2004年,为了减少贸易争端,也为了打品牌,收购了意大利WILSON(威尔逊)90%的股票,建立研发中心,在国外建厂房;2009年经济危机后,走深耕战略,注重国外品牌的打造。王建平总结三大战略重点转移,称之为三道“素菜”。
实业之路多艰难
王建平越来越孤单了。他眼看身边的朋友们纷纷放弃实业,转行去做投资。坚持下来的,也大都是把实业作为保底的项目,让它半死不活的生存着,只是作为融资信贷的平台,获得信贷后把钱用来投资。他觉得实业之路似乎越来越窄,因为要坚持做民营制造业,就意味着面临困难重重。
他总结了两个横在民营制造业面前的阻碍:一是政府方面的歧视,主要表现在基本没有扶持;二是金融部门的歧视,表现在不愿意给我们贷款。2008年金融危机一来,许多实体企业关门停产搞投资,哈杉坚持落实自己的生产计划。但是,转眼到了2009年1月,温州当地银行一夜抽掉了哈杉2000万元。原因是哈杉没有投资项目做抵押,没有投资回报,仅仅做几双鞋,也不圈地投资,能赚几个钱?
这一资金链的斩断,直接影响了哈杉的发展进度。当时,王建平还在制订每年一倍甚至两倍的生产计划。作为一家跨国型企业,王建平觉得自己“难活了”。他分析:哈杉走出去,脚跟不踏实,没有当地融资,只有国内融资。国内银行,看到哈杉胆战心惊。和哈杉相反,温州另一家有名的鞋企,一边做制造业,一边大举进攻投资业,银行乐意把钱贷给它。王建平觉得越来越无依无靠,国有企业走出去融资,可以用项目担保,我们用自己的房子担保,还要七折八扣,利息很高。
温州对外经济协会,每年都有论坛会,大家都抱怨这一点,不是哈杉一家有这个问题。王建平有个特殊身份——浙江省政协委员,他连续三年把民间的抱怨写成提案,提议:“借鉴西方、日本培育跨国公司的经验,对本土跨国公司的融资资金实行100%贴息……在经济开发区——滨江园区内,开辟2000-3000亩土地,作为‘温州跨国公司孵化园区,让优先发展的20-30家公司,作为第一梯队入园,把‘根’留在温州,把全球零配件生产配置中心留在温州……”提案连交三年,年年没人搭理。
实业忧思 亟盼春天
温州民营协会一直在关注王建平这样的实业商人。在大家看来,传统制造业发展得再好,利润率也不会高过5%。拿什么让更多的实体企业像王建平一样,坚持并持续发展下去呢?这是这些年一直考虑的问题。
在过去的几年里,社会大声呼吁,希望政府看到产业空心化的危害:社会浮躁,房地产过热,赚钱这么快,而实体企业却这么苦,随便哪一家企业都会放弃低利润,追逐高利润。政府更是浮躁,疯狂地拍卖土地,即使口头上说鼓励实业发展,实际是见不到优惠。民营企业的苦楚非常无奈,有许多老板这样说:“在我的办公室,经常有一帮一帮的企业家来讨论实业能不能做?怎么做?如果做不下去,怎么办?做了几十年,就这么放弃了?可是,能够提供给彷徨企业家们的有限资源,只能是信息和联合抵抗风险的能力。”
2009年,浙江省推出了一项“5111”计划,浙江理德企业咨询管理有限公司,成为这项计划的执行者之一,董事长金晓华说:“这项计划对全省制造业提出了具体的帮扶措施,去年在绍兴做了试点,明年的目标是杭州。”但是,这些星星之火,并没有消解王建平的担忧。王建平说:“回归实业的速度,远远赶不上实业资本化的速度,这很可怕。明年上半年会有更多传统小企业放弃实业,国家会比较扶持新兴产业,对传统产业的扶持基本没有了。”
王建平没有享受过政府扶植实业的优惠政策,他从网上看到相关的报道,得知有这么回事,就说:“作秀成分大。政策从制定到落实,路很漫长。我们虽然期待,却没有太大期望。可能,中国三十年内,还是需要靠我们这些‘傻瓜’来做实业。”
王建平经常给自己鼓劲,在他的QQ空间,有几首流行歌被重点推荐:刘德华的《男儿志》;谢霆锋的《不败的天才》;薛之谦的《梦开始的原点》……等等。他甚至写了推荐词:“燃起工作激情,以饱满的工作热情,绝对的工作质量,把产品做到极致!”这是他给哈杉的鼓劲,也是给自己的鼓劲。
创新是实业真正的出路
创新是发展的灵魂。美国管理大师德鲁克说,对企业来说,要么创新,要么死亡。企业的创新行为,就是寻找新产品、新项目、新市场、新组织,努力实现企业价值。为了保证企业的长盛不衰,必须站得高一点、看得远一点、想得深一点。美国马特尔公司的“芭比娃娃”几十年来不断变化,使之形态逼真、衣着入时、科技含量更高,越来越受全世界的女孩子喜欢。
要想创新,首先必须解除思想观念上的束缚。贝尔科尼超越了飞鸽传书,发明了电报;爱迪森超越了火光烛影,发明了灯泡。有一本《对立统一规律100例》的书上说,一个员工对厂长讲了革新纺织机的设想,厂长回答说,设想好是好,可是革新后的纺织机不像纺织机了。因此,必须破除思维定势,破除思维惯性,破除思维封闭,不能被条条框框束缚住手脚,不能让这些东西阻止了创新思维的发挥。
同时,必须让创新的价值取向,演变为企业文化的重要内容,让创新价值明确地渗透到企业的每个角落,成为每个员工体现自我价值的自觉行为,激发员工的聪敏才智和创新精神,激励与鞭策他们心往一处想,劲往一处使。当经济越来越依赖知识和科技进步的时候,创新越来越具有系统性、复杂性和多元化的特点。
实业的创新、管理的创新、机制的创新,不可能一朝一夕、一蹴而就,它必将经历十月怀胎的艰辛,需要“十年磨一剑”。但是,千变万化的市场经济,迫切要求实业家作出快速反应,发现机会,抓住机遇。归根结底,创新的动力,来源于人民大众的需求和生产力的发展,实业家善于寻找切入点和途径,有所突破,有所作为,就能减少社会不公给实体企业带来的压力。