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[摘要] 本文首先探讨了金融危机下当前我国外向型中小企业发展的困境,从贸易企业出发,分析了外向型中小企业向内向型转型所面临的困难,探讨了外向型中小企业向内向型转型中如何实现资源投入平衡和平稳过渡的策略:产业集群化,加强内部经营管理水平,提高产品的质量水平和积极争取国内销售的渠道权力。
[关键词] 外向型中小企业内向型转型平衡过渡
一、当前我国外向型中小企业发展的困境
当前我国中小外向型企业基础处于全球价值链低端的加工贸易型企业,所产生的价值一般是商品价值的1/10,并且还包括大量的能源资本、劳动力资本与土地资本。其竞争以价格条件进行竞争,技术层次不高,创新能力低下,导致可持续发展走向困境。还由于在通货膨胀下,我国企业出口将面临生产成本升高,出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影响。同时在金融危机下,国际市场日趋萎缩。导致我国很多贸易市场平均下降50%以上。大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱,订单减少或推迟取消的情况更加严重。部分出口企业出现亏损,甚至停产、减产。其次全球金融危机严重冲击了欧美消费市场,受销售量下降和银行信贷紧的双重困扰,一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大,企业和个人支付能力下降,信用降低,出现支付困难,产品出口到货后不能及时收回货款,或根本无法收回。没有订单找订单,有了订单却不敢接单。
二、外向型中小企业向内向型转型所面临的困难
当前金融海啸卷走了大量出口订单,让一些外向型中小企业陷入噩梦,转攻内销市场,消化庞大的出口产能成了企业唯一的求生稻草。虽然外行人看来,外向型中小企业向内向型转型只需将原先的出口到国外的产品头投放到国内市场即可。实际上,这是完全错误的。在社会分工如此细化的今天,虽然外贸和内销都是做产品,但是二者却是迥然不同的两种经营模式。外销企业是产品导向型的,而内销品牌企业则是市场导向型的。前者只占据了产业链的生产环节,只要有订单,无须放太多精力在产品开发和销售,属于两头小中间大的纺锤型企业;而内销品牌企业则要掌控从产品设计到生产再到营销的所有环节,事实上,现在的品牌企业渐趋轻型化,重点掌控两端的设计和营销,尽可能把生产环节外包,多属哑铃型企业。两者在经营环境、运作流程、竞争手段上存在巨大的差异,而外销企业一旦转做内销,其强大的产品生产能力不但构不成优势,反而可能成为劣势和负担。
三、外向型中小企业向内向型转型中如何实现资源投入平衡和平稳过渡的策略
1.产业集群化
在具体策略上,第一个就是形成产业集群化效应。产业集群突破了企业和单一产业的边界,着眼于一个特定区域中,具有竞争和合作关系的企业、相关机构、政府、民间组织等的互动内向型企业形成的产业集群化效应,为企业进行创新提供了较多的学习机会,尤其是隐性知识的交流,更能激发新思维、新方法的产生,使集群内专业化小企业学习新技术变得容易和低成本。同时,建立在相互信任基础上的竞争合作机制,也有助于加强企业间进行技术创新的合作,从而降低新产品开发和技术创新的成本。同时随着产业集群的成功,集群所依托的产业和产品不断走向世界,自然就形成了一种世界性的区域品牌,如法国的香水、意大利的时装、瑞士的手表等。
2.加强内部经营管理水平
外向型中小企业向内向型转型就企业经营管理来讲是要有个启承转合的价值过渡。产品是为顾客准备的,企业要花时间研究、挖掘消费者的价值诉求,将自己的产品设计、生产工艺、制造品质、人力资源、市场营销等经营管理优势最大的发挥;把自己的产品、竞争力塑造出来。中国市场广大,消费层次很多、消费结构复杂,消费价值诉求也不一样。特别是中小企业就有必要去研究,分析自身原来的优势,通过学习实践最先进的经营管理技术把这个优势发挥和放大出来。
3.提高产品的质量水平
中国国民收入不断提高,内部需求也逐渐旺盛,对产品的总体要求也在提高。我国产品的整体水平不断调高,与国际水平的差距正在逐步缩小,但是我国产品的质量水平不高,即使出口企业产品的质量水平与世界先进水平也有差距。这使得内向型转型企业产品缺乏国际竞争力。为此.外向型中小企业向内向型转型不但不能降低质量水平,反而必须投入一定的研发资金,生产科技含量高、质量稳定的适销产品,与原有国内产品拉开距离,才能顺利进入内销市场。
4.积极加强渠道建设
销售渠道和品牌的建设维护,是制约出口企业转型内销的瓶颈,渠道权力的大小决定各渠道成员在渠道中的话语权。因此做好渠道建设,提高渠道操作能力成为重要任务:第一,确立渠道模式,企业要根据自身产品采购特点、产品市场竞争状态、企业自身资源优势和管理水平等各方面情况综合考虑确定合适的渠道模式,保证产品销售通畅。例如出口裤子的企业,可以和生产上衣、鞋帽、服饰的企业组成销售联盟,也可以和其他生产裤子的企业联盟,统一和零售商谈判进店销售问题,既可丰富产品又可分摊进店成本,提升抵抗力。第二,制订合理的渠道政策。渠道系统的有效运行有赖于行之有效的渠道政策,尤其在市场竞争中,往往渠道政策会成为左右销售业绩的重要因素。
总之,当前我国经济结构也正在进行大的结构调整,外向型中小企业向内向型转型已经成为普遍趋势,作为中小企业想做好内销必须加强自身修炼,确保实现资源投入平衡和平稳过渡。
参考文献:
[1] 金柏松,向内需主导型过渡——适时调整我国开放式加外向型经济发展战略[J].国际贸易,2004,(12).
[2] 顾海兵,大国与大国经济发展战略[J].太平洋学报,2005,(1).
[3] 钮中阳,朱同丹,论用科技创新来推动江苏外向型经济可持续发展[J].滁州学院学报,2008(1).
[关键词] 外向型中小企业内向型转型平衡过渡
一、当前我国外向型中小企业发展的困境
当前我国中小外向型企业基础处于全球价值链低端的加工贸易型企业,所产生的价值一般是商品价值的1/10,并且还包括大量的能源资本、劳动力资本与土地资本。其竞争以价格条件进行竞争,技术层次不高,创新能力低下,导致可持续发展走向困境。还由于在通货膨胀下,我国企业出口将面临生产成本升高,出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影响。同时在金融危机下,国际市场日趋萎缩。导致我国很多贸易市场平均下降50%以上。大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱,订单减少或推迟取消的情况更加严重。部分出口企业出现亏损,甚至停产、减产。其次全球金融危机严重冲击了欧美消费市场,受销售量下降和银行信贷紧的双重困扰,一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大,企业和个人支付能力下降,信用降低,出现支付困难,产品出口到货后不能及时收回货款,或根本无法收回。没有订单找订单,有了订单却不敢接单。
二、外向型中小企业向内向型转型所面临的困难
当前金融海啸卷走了大量出口订单,让一些外向型中小企业陷入噩梦,转攻内销市场,消化庞大的出口产能成了企业唯一的求生稻草。虽然外行人看来,外向型中小企业向内向型转型只需将原先的出口到国外的产品头投放到国内市场即可。实际上,这是完全错误的。在社会分工如此细化的今天,虽然外贸和内销都是做产品,但是二者却是迥然不同的两种经营模式。外销企业是产品导向型的,而内销品牌企业则是市场导向型的。前者只占据了产业链的生产环节,只要有订单,无须放太多精力在产品开发和销售,属于两头小中间大的纺锤型企业;而内销品牌企业则要掌控从产品设计到生产再到营销的所有环节,事实上,现在的品牌企业渐趋轻型化,重点掌控两端的设计和营销,尽可能把生产环节外包,多属哑铃型企业。两者在经营环境、运作流程、竞争手段上存在巨大的差异,而外销企业一旦转做内销,其强大的产品生产能力不但构不成优势,反而可能成为劣势和负担。
三、外向型中小企业向内向型转型中如何实现资源投入平衡和平稳过渡的策略
1.产业集群化
在具体策略上,第一个就是形成产业集群化效应。产业集群突破了企业和单一产业的边界,着眼于一个特定区域中,具有竞争和合作关系的企业、相关机构、政府、民间组织等的互动内向型企业形成的产业集群化效应,为企业进行创新提供了较多的学习机会,尤其是隐性知识的交流,更能激发新思维、新方法的产生,使集群内专业化小企业学习新技术变得容易和低成本。同时,建立在相互信任基础上的竞争合作机制,也有助于加强企业间进行技术创新的合作,从而降低新产品开发和技术创新的成本。同时随着产业集群的成功,集群所依托的产业和产品不断走向世界,自然就形成了一种世界性的区域品牌,如法国的香水、意大利的时装、瑞士的手表等。
2.加强内部经营管理水平
外向型中小企业向内向型转型就企业经营管理来讲是要有个启承转合的价值过渡。产品是为顾客准备的,企业要花时间研究、挖掘消费者的价值诉求,将自己的产品设计、生产工艺、制造品质、人力资源、市场营销等经营管理优势最大的发挥;把自己的产品、竞争力塑造出来。中国市场广大,消费层次很多、消费结构复杂,消费价值诉求也不一样。特别是中小企业就有必要去研究,分析自身原来的优势,通过学习实践最先进的经营管理技术把这个优势发挥和放大出来。
3.提高产品的质量水平
中国国民收入不断提高,内部需求也逐渐旺盛,对产品的总体要求也在提高。我国产品的整体水平不断调高,与国际水平的差距正在逐步缩小,但是我国产品的质量水平不高,即使出口企业产品的质量水平与世界先进水平也有差距。这使得内向型转型企业产品缺乏国际竞争力。为此.外向型中小企业向内向型转型不但不能降低质量水平,反而必须投入一定的研发资金,生产科技含量高、质量稳定的适销产品,与原有国内产品拉开距离,才能顺利进入内销市场。
4.积极加强渠道建设
销售渠道和品牌的建设维护,是制约出口企业转型内销的瓶颈,渠道权力的大小决定各渠道成员在渠道中的话语权。因此做好渠道建设,提高渠道操作能力成为重要任务:第一,确立渠道模式,企业要根据自身产品采购特点、产品市场竞争状态、企业自身资源优势和管理水平等各方面情况综合考虑确定合适的渠道模式,保证产品销售通畅。例如出口裤子的企业,可以和生产上衣、鞋帽、服饰的企业组成销售联盟,也可以和其他生产裤子的企业联盟,统一和零售商谈判进店销售问题,既可丰富产品又可分摊进店成本,提升抵抗力。第二,制订合理的渠道政策。渠道系统的有效运行有赖于行之有效的渠道政策,尤其在市场竞争中,往往渠道政策会成为左右销售业绩的重要因素。
总之,当前我国经济结构也正在进行大的结构调整,外向型中小企业向内向型转型已经成为普遍趋势,作为中小企业想做好内销必须加强自身修炼,确保实现资源投入平衡和平稳过渡。
参考文献:
[1] 金柏松,向内需主导型过渡——适时调整我国开放式加外向型经济发展战略[J].国际贸易,2004,(12).
[2] 顾海兵,大国与大国经济发展战略[J].太平洋学报,2005,(1).
[3] 钮中阳,朱同丹,论用科技创新来推动江苏外向型经济可持续发展[J].滁州学院学报,2008(1).