耐心寻找沟通点 打破推销僵局

来源 :现代营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:zhang_ts
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
1997年,陈文勇作了棉纺公司代理商。没料到刚接手就赶上棉纱滞销。他携带大包的样纱,天天奔走在上海、宜兴等地,上门到各家棉织制品厂、私营企业和个体用纱户推销。可眼睛看到的是工人待岗,机器停转,耳听到的回答是:我们的产品受积压,无钱买纱,你还是到别家走走吧!那两年要销出去一吨棉纱真难啊。两年多老陈不分春夏秋冬奔走推销,得到的收获是:人老消瘦,头
其他文献
1998年4月,我地烤瓷厂积压成品花盘与毛品白瓷盘达10万余个,工人工资数月未发,产品严重滞销,面临倒闭的危险。当我接受这个促销策划时,便觉得很棘手。就在这时,我收到即将于
新商标法已经确定了商标相同或相似的认定原则。"火眼金睛"之下,鱼目休想混珠!在对方商标上加一个字成被告2001年11月底,上海新沪电机有限公司成立,不久就向商标管理机关申请
李某系一经营冷饮的个体户。去年8月,李某的朋友给了他10箱苹果,李某就将苹果放在摊前销售。税务部门的两名干部查看了李某的营业执照,见经营一栏只写经营冷饮而无水果,便以
某公司与两名计算机专业的毕业生签订了为期两年的劳动合同,约定试用期为3个月。合同约定:"在试用期内,双方均有权随时与对方解除劳动合同。"两个月后,公司压缩规模。于是,公
陈恳CHEN Ken清华大学首席研究员Lead Researcher of Tsinghua University机器人及自动化团队负责人Leader of Robotics and Automation Team清华大学机械工程系教授,博士生
几天前,青岛市工商局市北分局对青岛市某广告有限公司例行年检抽查。在公司办公室里,经理一边介绍公司的经营情况,一边随手习惯性地递上自己的名片。香气扑鼻的名片上印有"注
近日,读到《忙什么才重要》一文《(政工学刊》今年第1期),颇有同感。现在一些官兵每天忙忙碌碌的,但盘点收获时却少之又少。究其根源,就是没有忙在点子上,只是一种被动的忙、
期刊
面对越来越挑剔的消费者,选择项目总是难以符合需求,所售产品总是难以令人满意。于是一位学者发现,传统的营销观念须赶快更新。传统的营销理论讲的是产品、价格、分销和促销,
某水警区政委殷立新解读海上先锋精神:海上先锋精神是"具有为革命当尖刀、打头阵的先锋精神"(国防部通令上的评价),是海军舰艇部队在战火中诞生、在战斗中升华的魂魄,是人民
期刊
科学发展观是党在新世纪新阶段提出的重大战略思想,为我国社会经济发展指明了方向,也为国防和军队建设提供了遵循。深入贯彻落实科学发展观,推动基层部队建设科学发展,必须善
期刊