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摘要：天然气价格形成机制主要由井口价格、运输价格和市场终端价格三部分组成，我国天然气的发展相对比较晚，市场运行机制相对不完善，市场价格制约着天然气的发展，制定符合我国国情的定价机制对促进我国天然气工业的发展具有极大地重要意义，天然气作为大众消费产品，如何制定合理的市场价格关系到天然气整个行业的发展，这就需要制定相对完善的市场营销对策。
关键词：天然气；价格；营销
中图分类号：F27 文獻标识码：A 文章编号：16723198（2012）20007201
1 天然气价格机制存在的问题
1.1 价格机制落后
市场经济的快速发展给天然气价格机制带来一定的冲击，我国天然气当前的价格机制很难适应市场的快速发展。无论市场怎么变化，我国天然气价格相对稳定。但是用户的替代能源产品已经市场化，随着市场的供给变化价格也发生着变化，然而天然气生产者的利润水平却发生了相反的变化，原材料变化，生产成本就会发生变化，在供需双方之间没有建立起随市场变化，实现双方的利益共享和风险共担的机制，这样对生产方和消费方都有着比较积极的作用。
1.2 权力和义务界限不明显
天然气作为一种比较特殊的商品，在发展初期供求双方具有很强的依存关系和生死与共的关系，并且这种关系一旦建立就会形成长期性。由于用户的性质存在很大的差异，但是天然气价格机制并没有体现出这种差异性，价格机制并不能促进天然供求的发展，这就需要天然气供求双方不断增加规模，不断降低其成本，以推动天然气价格机制的健康发展。
1.3 双轨制所带来的负面影响
这种“双轨制”为我国天然气工业的发展发挥着积极作用，但是随着我国市场经济的快速发展，这种机制的弊端也正在显现，天然气的供应方希望计划体制下的供气量越少越好，但是用户希望这种体制下的供气量越多越好，供求矛盾日益显现，无论是天然气供应方还是天然气需求方都希望将价格进行调整。
2 天然气价格机制的影响因素
我国当前的天然气价格机制既有市场因素又有政府因素，这种机制体现了国家可以通过统一批发价格，但是这个统一的价格既要能满足消费的需求，对消费者来说要有一定的吸引力，同时还要能够给生产者和经营者提供适当的回报。影响到天然气用户价格的主要因素有以下几个方面，用户的位置、市场分类、时间调整价格、其他替代能源，这些因素对天然气价格机制影响比较大。
3 天然气营销策略的改进
3.1 不同用户增容费用的调整
天然气公司可以根据用户的性质来调整增容费用，例如对于一些稳定性比较高的企业可以适当减少增容费，甚至可以免费安装。这样的企业主要有高新科技产业和大型企业。同时对于一些特殊用户群体也要给予优惠，例如学校虽然并不是稳定用户群体，但是学校有着自己的特殊情况，在冬季天然气需求量比较大的时候，学校正好放假，这样可以减轻天然气公司的压力。对于稳定性不强和用量比较少的企业可以适当调整增容费用，通过这种有差别的运营机制，可以更好地为用户提供优质服务。
3.2 不同用途增容费的调整
对于不同的用途的用户天然气公司也要进行市场细分，首先要考虑那些用途能够用来调峰的用户，例如燃气中央空调，这类用户是在天然气销量最低的季节夏季时使用，而且用量非常大。
3.3 发展不同性质的用户
天然气与其他的商品有着不同之处，这种不同主要表现在它不是在销售旺季进行促销，而是在销售淡季进行促销。这主要是天然气在运输和存储过程中的工艺要求，不能储存太多的燃气。通过淡季的营销，可以缓解夏季天然气储量过多的问题，同时为进一步打开市场打下坚定基础。到目前为止，最好的调峰用户是学校食堂和燃气中央空调的用户，还有居民家中的燃气热水器。
各个学校包括高中、大学，这样的学校用气量非常大，并且在过年过节的时候正是学校放假的时候，对于这样的用户天然气公司应该积极发展，能够为天燃气公司带来经济效益。天然气的经济性比电能等其他能源要节约，现在一些大型商场和写字楼的中央空调都采用了天然气中央空调，这样就可以缓解因季节所带来的问题，夏季是居民用气量比较低的季节，但是燃气空调是这个时期的用量大户，能够形成季节性互补。在普通用户中夏季洗澡用气量比较大，但是冬季洗澡用气量相对比较少，通过这样的调配措施，能够更好地为天然气公司带来经济效益，同时减少了天然气公司供气压力。
4 结论
天然气能够健康发展，价格是其中一个重要影响因素，价格水平的高低直接决定着用户的多少及用量的多少，天然气价格的高低完全取决于天然气定价机制，合理的价格机制能够促进天然气行业的健康发展。当前我国天然气生产企业和销售市场都在发生着巨大变化，传统的定价机制很难在当前市场发展，在进行价格机制改革的同时，天然气公司还要积极拓展新用户，大力开拓潜力大、经济效益好的用户，不断优化用户结构，在经济发达的地区进行深发展，让天然气企业的资源得到有效的分配，提高企业的经济效益。
参考文献
[1]张伟.天然气价格形成机制及改革方向[J].金融经济，2008，（14）.
[2]康建国.天然气营销战略分析——以四川盆地为例[J].国际石油经济，2009，（06）.
[3]张增轩.天然气营销管理模式的几点思考[J].中国总会计师，2006，（09）.
关键词：天然气；价格；营销
中图分类号：F27 文獻标识码：A 文章编号：16723198（2012）20007201
1 天然气价格机制存在的问题
1.1 价格机制落后
市场经济的快速发展给天然气价格机制带来一定的冲击，我国天然气当前的价格机制很难适应市场的快速发展。无论市场怎么变化，我国天然气价格相对稳定。但是用户的替代能源产品已经市场化，随着市场的供给变化价格也发生着变化，然而天然气生产者的利润水平却发生了相反的变化，原材料变化，生产成本就会发生变化，在供需双方之间没有建立起随市场变化，实现双方的利益共享和风险共担的机制，这样对生产方和消费方都有着比较积极的作用。
1.2 权力和义务界限不明显
天然气作为一种比较特殊的商品，在发展初期供求双方具有很强的依存关系和生死与共的关系，并且这种关系一旦建立就会形成长期性。由于用户的性质存在很大的差异，但是天然气价格机制并没有体现出这种差异性，价格机制并不能促进天然供求的发展，这就需要天然气供求双方不断增加规模，不断降低其成本，以推动天然气价格机制的健康发展。
1.3 双轨制所带来的负面影响
这种“双轨制”为我国天然气工业的发展发挥着积极作用，但是随着我国市场经济的快速发展，这种机制的弊端也正在显现，天然气的供应方希望计划体制下的供气量越少越好，但是用户希望这种体制下的供气量越多越好，供求矛盾日益显现，无论是天然气供应方还是天然气需求方都希望将价格进行调整。
2 天然气价格机制的影响因素
我国当前的天然气价格机制既有市场因素又有政府因素，这种机制体现了国家可以通过统一批发价格，但是这个统一的价格既要能满足消费的需求，对消费者来说要有一定的吸引力，同时还要能够给生产者和经营者提供适当的回报。影响到天然气用户价格的主要因素有以下几个方面，用户的位置、市场分类、时间调整价格、其他替代能源，这些因素对天然气价格机制影响比较大。
3 天然气营销策略的改进
3.1 不同用户增容费用的调整
天然气公司可以根据用户的性质来调整增容费用，例如对于一些稳定性比较高的企业可以适当减少增容费，甚至可以免费安装。这样的企业主要有高新科技产业和大型企业。同时对于一些特殊用户群体也要给予优惠，例如学校虽然并不是稳定用户群体，但是学校有着自己的特殊情况，在冬季天然气需求量比较大的时候，学校正好放假，这样可以减轻天然气公司的压力。对于稳定性不强和用量比较少的企业可以适当调整增容费用，通过这种有差别的运营机制，可以更好地为用户提供优质服务。
3.2 不同用途增容费的调整
对于不同的用途的用户天然气公司也要进行市场细分，首先要考虑那些用途能够用来调峰的用户，例如燃气中央空调，这类用户是在天然气销量最低的季节夏季时使用，而且用量非常大。
3.3 发展不同性质的用户
天然气与其他的商品有着不同之处，这种不同主要表现在它不是在销售旺季进行促销，而是在销售淡季进行促销。这主要是天然气在运输和存储过程中的工艺要求，不能储存太多的燃气。通过淡季的营销，可以缓解夏季天然气储量过多的问题，同时为进一步打开市场打下坚定基础。到目前为止，最好的调峰用户是学校食堂和燃气中央空调的用户，还有居民家中的燃气热水器。
各个学校包括高中、大学，这样的学校用气量非常大，并且在过年过节的时候正是学校放假的时候，对于这样的用户天然气公司应该积极发展，能够为天燃气公司带来经济效益。天然气的经济性比电能等其他能源要节约，现在一些大型商场和写字楼的中央空调都采用了天然气中央空调，这样就可以缓解因季节所带来的问题，夏季是居民用气量比较低的季节，但是燃气空调是这个时期的用量大户，能够形成季节性互补。在普通用户中夏季洗澡用气量比较大，但是冬季洗澡用气量相对比较少，通过这样的调配措施，能够更好地为天然气公司带来经济效益，同时减少了天然气公司供气压力。
4 结论
天然气能够健康发展，价格是其中一个重要影响因素，价格水平的高低直接决定着用户的多少及用量的多少，天然气价格的高低完全取决于天然气定价机制，合理的价格机制能够促进天然气行业的健康发展。当前我国天然气生产企业和销售市场都在发生着巨大变化，传统的定价机制很难在当前市场发展，在进行价格机制改革的同时，天然气公司还要积极拓展新用户，大力开拓潜力大、经济效益好的用户，不断优化用户结构，在经济发达的地区进行深发展，让天然气企业的资源得到有效的分配，提高企业的经济效益。
参考文献
[1]张伟.天然气价格形成机制及改革方向[J].金融经济，2008，（14）.
[2]康建国.天然气营销战略分析——以四川盆地为例[J].国际石油经济，2009，（06）.
[3]张增轩.天然气营销管理模式的几点思考[J].中国总会计师，2006，（09）.