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<正> 近年来,欧洲独立分销商一直在与其跨国竞争对手展开较量,证明化学品分销的真正竞争力在于本土化运作。同样,欧洲独立分销商也有能力通过联合建立起他们自己的跨国网络,以满足跨国供货商与客户的要求。分销业务成功与否,很大程度上取决于与当地客户的关系如何。同时,独立分销商可以通过联合,跨越国界,成为泛欧洲甚至全球分销网络中的一部分。