姬霞敏是河南省茶叶商会的会长，兼郑州市茶叶市场的总经理，在茶叶方面是个权威人物，然而她并非出身于“茶叶世家”。接触茶叶市场之前，她投资并经营着一个农产品交易市场，与茶叶之间的缘分纯属偶然。但就在这偶然之中，却蕴含着一个深刻的道理：只有异想，才有天开。
　　
　　谁说在河南不能搞茶叶
　　
　　16年前，喝茶对于姬霞敏来说还只是一种消遣；虽然她也爱那淡雅的茶香，但是她做梦也想不到若干年后，作为国粹之一的茶叶会充盈她的整个人生。
　　事情还得从2001年说起，那时姬霞敏还在做农产品生意。一次偶然的机会，她到广州参加一个农产品交易会；此时，一场热闹的世界性茶博会正在附近召开。从农产品交易会出来，闲暇无事的姬霞敏就这么误打误撞地走进了茶博会。在茶博会逛了一圈，姬霞敏的眼睛花了，她还从来没有见过那么大的茶叶市场，也从来没有想到过茶叶竟然也可以这么轰轰烈烈地交易；再逛一圈，姬霞敏冒出了问号：“郑州开过全国性的糖烟酒交易会，为什么就不能开一个茶博会？”身边那个当地朋友乐了：“在河南开茶博会？河南人有几个喝茶的？那里连茶叶市场都没有！”
　　朋友的一句话使姬霞敏陷入了沉思：郑州交通便利，政府正着力打造商贸城，任何商品在郑州都应该有非常可观的销量。五金市场、食品市场、服装市场遍地都是，可偏偏没有茶叶市场。是因为北方人没有喝茶习惯吗？在北上的列车上，她的思绪已经被茶叶完全缠绕了。她认为，北方人的确没有南方人那样根深蒂固的喝茶习惯，但是北方比较干燥，且北方人的口味较重，更需要喝茶，一旦养成喝茶习惯，那么消费市场将是很大的。河南有近1亿人口，茶消费市场将是无法估算的！
　　想到这里，姬霞敏已经下定了决心：在郑州开一个大型的茶叶市场！当时，亲戚朋友都认为姬霞敏是异想天开，可是姬霞敏却坚信：没有异想，哪有天开！
　　
　　茶叶，不能这么卖
　　
　　做过农产品交易的姬霞敏知道，要建立市场，首先要了解市场。而那个所谓的“市场”，其实就是卖茶叶的一条街。
　　考察的那天，正好下着雨，街道周围都是破旧的房子，而道上沉积的淤泥更是让人拔不动脚。走遍整条街，根本没有高档茶叶，许多茶叶铺门前堆着大量的蛇皮袋，有买家来了，就把茶叶用蛇皮袋一装算是了事。看到这些，姬霞敏的心凉了，如果茶叶都这样卖的话，那就什么品位都没有了。不是河南人不喝茶，也不是郑州不存在茶叶的消费市场，而是根本就买不到什么好茶！
　　坚定信念之后，2002年姬霞敏开始和台商合资筹建茶叶市场，地址选在了她原来办的食品市场上。当时食品市场已经废弃，很多遗弃的食品都发霉了，气味恶臭难闻，苍蝇乱飞，下水道堵塞。开工时，仅垃圾就清运了400多车。姬霞敏对旁边的人说，你们一定要多拍几幅照片，以后再回头看看自己当年就是在这里建起茶叶市场，肯定会有一番滋味。
　　硬件完成了，接下来就是招商了。姬霞敏认为，作为河南第一家茶叶市场，一定要面向全国招商。于是，她带了十几个人，去福建、江西、杭州、云南；只要产茶、喝茶的地方，她都去。茶博会也好，普通的会议也好，茶叶市场也好，姬霞敏就站在门口发传单，她对茶商说：你知道河南的茶叶市场有多大吗？
　　那段时间是姬霞敏人生最灰暗的时候，充满了焦虑和渴望。她和招商部主任一起去济南招商，从上午8点到下午4点，中间没吃饭，还想着坐下午6点多的车回来。沿着街道一家一户地发单子，单子发完了，等到他们走回来时却发现，几乎一半的传单都被扔在了大街上。招商部主任落泪了，转身告诉姬霞敏：“姬总，不行咱不做茶叶了，做点别的吧，太难了。你建了这么大的一个茶叶市场，要招商几百家，现在咱们一家都招不来啊。”
　　姬霞敏心里也没有底，但她知道自己不能说什么，如果自己都泄气了，下面所有的人都会泄气。那段时间，姬霞敏也经常问自己：我能不能坚持下来？
　　姬霞敏不敢轻言放弃，“对于我来说，可以什么都不干，也可以回去，但跟着我创业的这些人怎么办？前期入驻的那些商户怎么办？”后来她对员工们说；“任何事情都有一个过程，任何事情都能够过去，能咬牙坚持，就多一次机会，不坚持，就会坐以待毙，前功尽弃。”
　　有志者事竟成，姬霞敏的努力总算得到了回报，来自全国各地的商户终于在茶叶市场安营扎寨了。
　　长期对茶叶的考察使姬霞敏坚定一个信念：茶品要和茶文化一起销售。她给入驻的商户定了一个规矩：所有的商铺都要装修，从门面到地板，并且要体现一定的文化气息。
　　可商户们不愿意了，有商户找到姬霞敏说：“我干了一辈子茶叶生意了，哪有这么多的讲究。”有亲戚偷偷对姬霞敏说：“你投资那么大，好不容易才招商回来，管他们装修不装修，只要他们进来给你交钱不就行了吗？”姬霞敏反问道：“拿个敞口的蛇皮袋卖茶叶，你能做大吗？你这是糟蹋了茶叶啊！如果随随便便就那么卖，不是又回到原来那样的茶叶一条街了吗？”
　　当时，广州茶叶市场已建成8年，济南市场也建成6年，姬霞敏拿着自己的市场效果图，一家一家地给商户看，“你看，人家的市场多好，茶叶属于食品，不能低俗化，夫妻店的经营模式已经不行了，以后的发展趋势肯定是高档化，我不能把它建成一个农贸市场。相信你也不愿意，要做就要做一个有特色的市场。”
　　


　　为了鼓励他们装修，姬霞敏给了商户很多的优惠政策，包括3个月或者半年不收租金，后来，所有入驻的商户都进行了装修。
　　茶叶市场开业了，这个集名优茶叶、精美茶具、茶制品、茶饮料、茶工艺品、根雕艺术销售为一体的综合批发市场，迅速赢得了大量消费者，每天络绎不绝的客流和不断攀升的营业额证实，姬霞敏的决断没有错，河南的确潜存着巨大的茶叶市场！
　　
　　国香茶城
　　
　　郑州市航海路茶叶市场的成功运作为姬霞敏迎来了许多赞许的目光，可是姬霞敏知道，这只是一个开始，河南的茶叶市场要想发展，还需要更广阔的舞台。于是，几经筹备，姬霞敏又开发了郑州茶叶批发市场二期——国香茶城，这个面积达到10万平方米的茶城位于郑州市航海路与中州大道交叉口，紧挨机场高速公路，具有先天的交通优势。而园林式的布局，高品位、高档次的铺面又为茶城平添了浓厚的文化气息。姬霞敏还对国香茶城从功能上进行优化，分为交易区、展销展示区、科研开发区、生产加工区、仓储物流区、观光旅游区和生活区七大部分。
　　姬霞敏的目标是把国香茶城打造成中国最大的茶文化主题公园。
　　身为河南省茶叶商会会长，姬霞敏精心策划和组织了许多大型茶事活动，如“郑州茶叶批发市场广告语征集”、“大河鉴宝茶文化专场活动”、“中原消费者最喜爱十大茶叶品牌评选”、“斗茶大赛”……2007年9月，郑州茶叶批发市场与中国茶叶流通协会等单位共同筹办了“2007年中国国际茶业博览会”。在博览会上，望着攒动的人头和客商们满意的笑脸，姬霞敏倍感欣慰，她仿佛又回到了16年前的那次广州茶博会，当年的“异想天开”终于成为现实！
　　
　　温火慢炖
　　
　　16年前对茶叶还是门外汉的姬霞敏，如今已经真正爱上了茶叶，她有自己固定的茶室，每天闲暇时都要泡上一壶，慢慢地品。爱茶不仅仅因为茶叶的清香怡人，更是为了追求一种温火慢炖的感觉。
　　“做茶叶生意不能急，很多都是有交情才能做生意，你到了一个茶庄，欣赏老板，才能喜欢上他的茶，不仅仅是生意关系，还是朋友关系。茶叶生意就像泡茶一样。”姬霞敏悠闲地品了一口茶说：“需要一个良好的心态，温火慢炖，你必须有这个耐心！”
　　的确，市场管理不像普通的企业管理，企业有规范制度，各个部门按部就班运作，但市场里突发事件特别多，谁也不知道明天将发生什么事情，大到政策方面，小到商户的衣食住行，都需要操心。而姬霞敏在这些方面可以说是投入了极大的精力。当初许多来自南方的商户入驻市场，为了给他们生活提供更多的方便，姬霞敏亲自过问诸多细节，并安排专人帮助联系租赁房屋、代办临时户口、落实孩子入学入托、协助办理工商税务手续。为了方便商户运输货物，姬霞敏还和邮政部门取得了联系，让邮车直通市场。逢年过节，姬霞敏都要举行茶话会和文体活动，冬至为客户送上热腾腾的饺子，中秋为客户寄来贺卡和月饼，端午为客户送上香喷喷的粽子，在茶叶市场，姬霞敏和商户们就像是一家人。
　　姬霞敏还在商户中广泛开展“争创诚信商户”的活动，制定诚信规范标准，建立诚信商户档案，定期检查评比，对评出的“诚信商户”实行挂牌奖励，并积极向区里和市里推荐。茶叶批发市场也被评为省市诚信市场，河南省工商局在这里召开现场会，推广开展诚信经营活动的经验。郑州市茶叶市场成为河南首家“全国重点茶市”、河南首家“绿色市场”、连续4年被评为“省级文明诚信市场”，并一次通过“绿色市场”认证。
　　进军茶叶市场7载，姬霞敏彻底改变了人们关于“河南不适合做茶叶批发”的观念，姬霞敏与茶叶的故事绝不会到此为止，她还有更精彩的篇章要呈现给大家。河南茶叶商会秘书处长、资深茶人李伟这样评价姬霞敏：是她，把茶文化真正引进中原，她改写了中原茶叶市场！（编辑/丽普）