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低底薪、高提成的激励模式对于新时期的销售人员而言，已经逐渐失去了其最初的激励效力。论文以销售人员人力资本素质为出发点，引入模糊综合评价对销售人员人力资本素质进行综合评价，从而建立销售人员激励机制模型，最后结合荆州A企业对该激励模型进行验证。
基于人力资本评价的销售人员激励机制建设
【摘 要】
：
低底薪、高提成的激励模式对于新时期的销售人员而言，已经逐渐失去了其最初的激励效力。论文以销售人员人力资本素质为出发点，引入模糊综合评价对销售人员人力资本素质进行综合
【机 构】
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长江大学管理学院
【出 处】
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科技经济市场
【发表日期】
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2013年2期
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