打造优良终端 稳定价格体系——二级城市市场开发经验谈

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2001年我应公司要求接手徐州市场,到任后的第一件事就是开始考察市场。当时阿里斯顿在徐州市以代理制的形式操作,今天以分公司直营为主的模式是在我到任后这五年中根据市场变化逐步调整过来。实事求是地说,当时阿里斯顿热水器在徐州市市场占有率不高,主要原因并不是阿里斯顿的 In 2001, I took over the Xuzhou market at the request of the company. The first thing after I arrived was to begin the market inspection. At that time, Ariston was operating as an agency in Xuzhou City. Today, the model of branch-based direct operations is gradually adjusted according to market changes during the five years after I arrived. Realistically speaking, at that time, the Ariston water heater market share in Xuzhou City was not high, the main reason is not Ariston’s
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