【摘 要】
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考虑不同类型消费者对消费限制的感知成本存在差异,从收益最大化的角度,分别构建了统一价格策略和歧视价格策略的优化模型,通过对比分析,给出了两类价格策略的占优条件和最优
【基金项目】
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国家自然科学基金资助项目(71501045),教育部人文社会科学研究规划基金项目(20YJA630049),福建省自然科学基金项目(2016J01332),福建省社科规划项目(FJ2015B186)
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考虑不同类型消费者对消费限制的感知成本存在差异,从收益最大化的角度,分别构建了统一价格策略和歧视价格策略的优化模型,通过对比分析,给出了两类价格策略的占优条件和最优价格策略,在占优的市场条件下,分析了歧视价格策略对销售收益、市场需求、经济剩余的影响。研究发现:只有当消费限制感知成本高的消费者规模足够大或者价格敏感性足够低时,销售商才有可能通过歧视价格策略改善销售收益;两类消费者的消费限制感知成本差异对最优歧视价格的销售收益有正向作用,但是当感知成本差异超过一定上限时,对销售收益的影响将保持不变;在特定市场
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