勇闯市场的“智多星”

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  人物小传:
  聂喜军,勃利县抢垦乡前程村党支部书记、村委会主任,近年来获得全国劳动模范、省劳动模范、省优秀农村专业技术协会领办人等荣誉;2016年2月被评为全省农村“百名好支书”。
  1999年年根儿,勃利县抢垦乡前程村的境况比严寒还令人绝望——因为欠钱,电被掐了;因为没煤烧,学校放假了;因为无钱维修管道,自来水不能用了;更雪上加霜的是,因为第二轮土地承包没整明白,村民上访潮起,“两委”成员纷纷离职……
  这天,乡党委召集全村党员开会,发给每人一张白纸、一支笔,议题只有一个:推荐村党支部书记人选。
  面对白纸,38岁的聂喜军左思右想,前后掂量,琢磨来琢磨去,重重写下了三个字:聂喜军。
  第二天,乡党委任命他为村党支部书记。他获得的党员推荐票差两票满票。
  上任后,他协调电业所,电来了;让村民以煤置欠,学校的教室热了;县水务局答应,夏天给村里打深水井;众目睽睽之下,土地承包涉险过关……
  然而,顺心日子没过上几天,时值小年兒,他被一帮债主堵在了村委会办公室里。二半夜,他回家,债主们也跟着进了他的家……谁让村里欠了人家410多万元呢!谁让他是这个
  做优“一品”带“多品”
  无奈,他悄悄躲了出去,连家人都不知道他身在何处。
  党员们、村民们听说聂喜军没影儿好几天了,无不叹息连连,但他们仍抱有希望,那是对聂喜军能力和人品的认可——他能把自己的事儿琢磨明白,就能把村里的事儿琢磨明白;他能把自己琢磨富了,就能把大伙儿也琢磨富了。
  村的“当家人”呢!
  闭关十日,聂喜军在乡政府的一间办公室里,饿了咬口方便面,渴了喝口冰牙的凉水,上网查资料,手机咨询各方,详思细想,抽丝剥茧,越发明白了前程村发展不起来的病因:传统产业是“三辣”,即毛葱、辣椒和大蒜,主打产业不突出;毛葱市场需求大、销路好,但本村毛葱品种不对路。
  他设计了一套对策。大年初四,他悄悄约了村“两委”班子成员来乡政府共商大计。初五,他带了两名班子成员自费前往吉林农安、杨树林场,拜师求艺;三天后,带着半卡车新品种毛葱栽子回到村里。
  村民大会上,他说:“老百姓讲话了,娶媳妇不能三辈儿都娶本村闺女,否则生孩子不傻就苶。咱村的毛葱‘刺儿红’一种就是几十年,质量、产量能好哪儿去?农安的气候、土壤和咱这儿一样……”
  聂喜军说得口干舌燥,村民们却不为所动。这不怪老百姓保守,他们的状况经受不起任何闪失。怎么办?聂喜军的打法很“传统”:党员干部带头示范。当年7月,新品种毛葱收获,当场过秤,垧产近9万斤,超过“刺儿红”四五万斤,而且个儿大体圆、汁多辣厚,每斤价格多出“刺儿红”两毛钱!
  这个传统打法很管用:没跟着党员干部一起干的村民且羡且悔且急。第二年,全村种植新品种毛葱的面积就超过千亩。
  思想解放的闸门一旦打开,新思维就滚滚而来。加上党支部和聂喜军的引导,种植小辣椒、大蒜的农户也不再保守,而是开动脑筋、精选品种、学习技术、科学管理,短短数年,前程村就成了远近闻名的“三辣村”,村民们步上了致富高速路。
  聂喜军也被党员、村民们自豪地称为“‘三辣’书记”!
  打牢基础增竞力
  前程村党支部成了带领村民脱贫致富的典型,与各种纷至沓来的荣誉相伴的,是观摩学习的乡村党组织来了一拨又一拨。聂喜军明白,每一拨来学习的都可能成为本村的市场竞争者,但他仍毫无保留地传经送宝。有时,他还应邀前往各村,手把手地指导毛葱种植户如何下栽子、施肥灌水、田间管理。随着眼界的开阔,他也发现越来越多的村将毛葱种植列为立村项目……显然,仅靠一家一户单打独斗、手工作业、粗放管理,前程村难免有一天会在竞争中败下阵来。
  如何打牢基础,增强发展可持续性呢?聂喜军在学习上级政策、外地经验的过程中,反复琢磨如何将上级政策、外地经验与本村实际对接。他带领村“两委”做了四件立足现实、着眼长远的大事儿。
  建立专业合作组织。2001年10月,在他的主持下,村毛葱协会成立;2010年5月,以协会为基础,组建了“红火毛葱专业合作社”,对内实行种植标准、技术、管理、采购“四统一”,对外议价、销售“两统一”,形成了集团竞争优势。
  培植“三辣”种植大户。目前,全村共有种植大户108户,带动全村90%的农户进入“三辣”产业。
  培养优秀种植大户入党。仅毛葱合作社党组织就有10名新入党的种植大户,入党积极分子90多人,为集团参与市场竞争注入了强有力的组织优势和人才优势。
  注入科技含量。“三辣”作物喜水怕旱,“老天爷”是瓶颈。聂喜军就拿着规划案跑县跑市,申请到近百万元资金用于打旱井,38眼旱井星罗棋布;争取到315万元配套资金用于滴灌微喷,自己掌握了“水命运”;实行毛葱、白菜轮种技术,把一亩地种成了两亩地,收益翻番。
  ……
  数家珍——一位17年前没有投聂喜军票的村民笑呵呵地说,我当年就看聂书记行。众人听了都哈哈大笑。
  掌控市场谋“双创”
  每逢毛葱、辣椒、大蒜收获季,各类经纪人就像候鸟一样“闻辣”集群而至。在与经纪人们打交道的过程中,聂喜军就琢磨:他们收了货会再卖给谁?卖啥价?
  一次,他自费请几个经纪人吃饭。席间,他问了如上问题,几个经纪人或者支支吾吾,或者答非所问,或者装作没听见。这让聂喜军益发感觉这里面有文章。经他提议,村“两委”兵分数路,了解“三辣”的市场行情及走向。很快,反馈回来的信息让村“两委”一班人和村民代表都瞪大了眼睛:经纪人的获利空间这样大!
  “咱自己找市场,把利润留给村民!”聂喜军说,全村每年产毛葱三四千吨,一斤多挣两三毛,小的溜儿就是一两百万元。找市场不容易,但是,经纪人能做到的,我们也能做到,而且要比他们做得更好。
  过了没几天,他领着两个人,拉着34吨毛葱上路了。吉林、山东、广西、广东、海南,每到一个地方,他们就在市场支摊儿批发兼零售。真的是经千山万水、历千辛万苦,他们终于靠自己的韧性和耐力、产品质量和合适价格,与山东金乡、广东平祥等4家蔬菜进出口贸易公司建立了长期合作供销关系,产品出口到美国、俄罗斯、日本、韩国、泰国、越南等国家。前程村也因此被列为全国“一村一品”示范村、“国家地理标志保护产品村”,获得了国家有机蔬菜基地认证,成为黑龙江省东部毛葱销售集散地。
  2015年,全村人均收入达1.5万元。
  今年,投资400余万元、占地面积1万平方米的“三辣”交易大市场,投资1000多万元的气调保鲜库,将全部建成并投入使用。“出乎我们的意料,找市场竟找来了创业创新的新契机。”聂喜军满怀期望地说。
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