【摘 要】
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纽约有一家理发店，店面不大，装修也简单，但每天去理发的人却络绎不绝，最多的时候能达到100人。這家理发店能够吸引顾客，是因为不管物价如何上涨，理发师戴维都只收1美元理发费。 有人不止一次向戴维建议，至少也应该收两美元了。戴维却总是摇摇头：“正因为一次只收1美元，才吸引了这么多顾客，如果涨价也许很多人就不来了。” 早就有人替戴维算过账，就算他每天为100位顾客理发，每天的收入，扣除店面租金加上水
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纽约有一家理发店，店面不大，装修也简单，但每天去理发的人却络绎不绝，最多的时候能达到100人。這家理发店能够吸引顾客，是因为不管物价如何上涨，理发师戴维都只收1美元理发费。
有人不止一次向戴维建议，至少也应该收两美元了。戴维却总是摇摇头：“正因为一次只收1美元，才吸引了这么多顾客，如果涨价也许很多人就不来了。”
早就有人替戴维算过账，就算他每天为100位顾客理发，每天的收入，扣除店面租金加上水电费和各种管理费，几乎赚不到什么钱。于是，许多人都认为戴维太糊涂，不管怎样他理发的手艺不错，大家乐得占便宜。
由于戴维的理发店地点比较偏僻，再加上理发的人多，时常需要等待，很多顾客理完发就会去理发店对面吃饭。那里有一家小餐馆，专门经营一种套餐，每份只需5美元。忽然有一天，人们从戴维的理发店出来，准备去吃饭时，却发现小餐馆停业了，又过了几天，戴维的理发店也搬到了另一条街道，那正是小餐馆最新搬迁的地址。
直到这时，人们才知道，经营小餐馆的不是别人，而是戴维的儿子。原来，一般的理发店理一次头发，至少要收6美元，由于戴维坚持只收1美元，人们理完发便用节省下来的钱去小餐用餐。这样一来，小餐馆的生意便十分红火。
原来，戴维充分利用了人们喜欢占便宜的心理，看起来很吃亏，最终却成为真正的赢家。 （从容摘自《中国花卉报》）
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