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一是加强调研分析。正确细分客户。规模存款客户是存款大户。对于其存款，要分析存款资金的来源。根据企业存款台账和资金进出明细，分析客户资金的不同情况。根据行业景气情况，排队分析规模存款客户群的存款稳定与否及与行业的关系。加强与客户的沟通联系，实地了解企业的生产经营情况，掌握企业的资金动态．掌握维护存款的主动权。二是加强新品开发，认真服务客户。