NBA就像是个大商场,大家都在里面Shoping,难免会有狭路相逢的时候。
　　
　　搞定一个NBA球星代言需要花多少钱?
　　我们先来看看,到底该怎样签约一名NBA球星。首先,你需要选好一个合适的经纪人,比如要找乔丹,就得找大卫·法尔克;要找科比,就得找罗布·佩林卡。
　　接下来,要想办法搞到他们的邮箱,写英文邮件给他们(这帮家伙不喜欢打电话)。谈妥条件,签好合同付完款,就可以带着球星的脚模回家做鞋了。把鞋做好寄过去,打开电视,就可以看到他们穿着你的鞋在场上打球了。
　　这中间当然会产生一定的费用,都需要你自己出。电邮、脚模都是小钱,可以忽略不计;飞美国的机票要自己付,往返需要3000美元左右;到了美国,吃住行省一点,每天大概需要100美元。
　　接下来就是大头了,签约费用。这要看对方具体是谁。NBA球员的平均年薪是500万美元。代言的话,耐克跟科比的合约是3年4200万美元,詹姆斯的合约是7年9700万美元,但像阿泰斯特之流就要便宜很多,每年顶多不超过60万美元,合人民币400多万元,跟刘德华、关之琳差不多。基本上不是太抢手的明星,都不会超过100万美元。
　　另外一个很大的开支是行头。按高标准要求的话,一年的服装费大概要100万元人民币,开一个鞋模的费用大概需要数十万元,按每两场换一双鞋计算,每年要做60双鞋。每次快递过去的费用,一年加起来又要几万元。
　　剩下就是球星的事了。合同里一般会约定,每年来华几次,拍几个广告片,这都是代言应有之义,白送。还有,球星代言的产品每卖出一件,一般都要提成5%。
　　所以,你知道我为什么看到有媒体说,今年夏天NBA球星来华卷走6000万美元时,会嘿嘿冷笑了吧。6000万美元,是什么概念,那是整个NBA一年在国内赚的钱。这个数字,NBA里大多数球员,一辈子都赚不到。
　　搞定了代言,你还需要成为NBA官方合作伙伴,这样你就可以把这几个字印在你的产品上。这个数字一般不会低于300万美元。除此之外,你还可以买场地广告牌,这个价钱一般会因人而异,具体就不得而知了。
　　此外,球衣就不用想了。2006年阿迪达斯已经和NBA签了长达11年的球衣供应合同,4亿美元,有钱也买不到了。
　　什么?胸前广告?你到底看不看NBA?虽然NBA现在很困窘,但是64年来,NBA还没卖过比赛服的胸前广告。你可以考虑下训练服。NBA去年开始放开了训练服的胸前广告,从目前的行情来看,一年十几万美元足够了。不过,NBA总裁大卫·斯特恩以前暗示过,比赛服的胸前广告不是不可以谈,但他的心理价位是每个队每年2000万美元。
　　除此之外,你还可以考虑给球队的主赛场冠名。丰田几年前给火箭队主赛场冠名的合同,是30年3亿美元。附送一条消息,俄克拉荷马雷霆队正在为主场福特中心球馆寻找新的冠名商,中国的运动品牌如果有兴趣,可以联系。
　　另外,买一支球队也是不错的生意,去年俄罗斯首富普罗霍罗夫入主网队,球队80%的股份和主场“巴克利斯中心”45%股份加一起,一共花了2亿美元。
　　综上所述,把自己的生意摆到NBA这家大商场里,其实也不一定非要身家数亿。这也是为什么国内品牌特别喜欢找NBA球星代言的原因。
　　说起最早动这个念头的国内品牌,应该算是安踏。2002年巴特尔出征NBA,2003年安踏签了巴特尔做代言,后者在NBA比赛时也曾穿过安踏鞋,不过据说后来这双鞋在一次慈善义卖时被有心的精明人拍走了,价钱只有500多元。
　　在这之后,一直到2005年,才有一个强悍的本土品牌“亚礼得”签了一位退役的NBA球星,号称“东乔丹,西德雷克斯勒”的“滑翔机”德雷克斯勒,签约时间是两年,效果无从得知。
　　2005年年底,匹克出手,成为火箭的主场赞助商,把自己的广告牌摆上了NBA赛场。紧接着,李宁在2006年初签下了达蒙·琼斯、奥尼尔以及海耶斯,匹克签下了当时“梦七”的巴蒂尔。球星大战,就此开始。
　　2007年,安踏也登场了,签下了火箭的弗朗西斯、斯科拉和邦齐·维尔斯,连主教练都请来了,名曰“特别顾问”。有个情节可以透露一下,“钻石”斯科拉的经纪人本来是先找的匹克,但当时匹克的总经理许志华觉得太贵了,“价钱是巴蒂尔的两倍”,他后来拿这个钱去弄了一个“NBA官方市场合作伙伴”。
　　2008年,鸿星尔克的广告牌也登上了火箭和雄鹿的主场,但匹克已经决心把这场球星军备竞赛搞到底,李宁搞到了拜伦·戴维斯,许志华从李宁手里抢到了基德,又一口气签了包括阿泰斯特和穆托姆博在内的5位NBA球星, 旗下的球星一下子达到了7个。
　　此后参战各方的战略开始分野。鸿星尔克转向了足球圈,李宁、安踏开始走精品路线,匹克仍坚持人海战术。2010年,李宁签下了新秀特纳,安踏则挖来了加内特,匹克的球星则达到了历史性的12个,再接下来会不会更多?天知道。