商务谈判心理准备的对策研究

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企业要实现营销战略目标,需要不断地通过沟通、交流、推介、协调、说服等活动达成与客户的价值交换!这一过程就是商务谈判的实质。同时在交易中产生的各种分歧与问题,也需要通过谈判的形式加以沟通和解决。可以说商务谈判在经济活动中是无处不在的。一次谈判就是一次心理战,谈判前的心理准备,谈判过程中的心理调整,以及按策略展开的心理攻势,对于取得谈判的成功,尤为重要。
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