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换客已经只看需求，拒绝货币了，大家仍然用货币作为衡量标准，结果肯定会惊诧莫名的。在换客的交易链上主要是二手货、手工艺品、收藏品，还有加入影星或歌星等文化因素的物品。它们的价格弹性很强——对需要的人而言，千金不易：对不需要的人来说，一文不值。
这是一个平民缔造传奇的时代，也是一个故事不断刷新的时代。一枚小小的别针，竟如星星之火，燃起燎原之势。当加拿大人凯尔·麦克唐纳(Kyle MacDonald)2005年7月在易物网站(craigslist．com)起步的时候，他并不知道自己会成为换客的鼻祖，他只是“希望能通过它换回一些更大或者更好的物品。”但他最终换回了一栋价值4．5万美元的住宅。于是在他的身后，涌现了无数跟随者，将自己拥有但不想要的东西拿到网上去交换别人东西，他们被叫做换客。
一时间，街头换客风行，换物网站也雨后春笋般建立起来，一切似乎表明，“需求决定价值”导致“感性经济人”替换了“理性经济人”概念，不平等交换俨然成为了一种时尚……
且慢，果真如此吗?否，非若是也。
其实换客之所以能够引起人们的关注，不外乎两个理由。一个是复古性质，以物易物，拒绝货币；另一个是颠覆性质，别针可以换别墅，不同于常理。正是这两点揭示了换客背后的经济学原理。
我们都知道，货币在物品交换中充当一般等价物，是非常了不起也是非常重要的发明。人们常说有钱能使鬼推磨嘛。但是为什么换客要以物易物，见面交换，拒绝货币参与呢?为什么商品经济高度发达的信息社会里，会再现物物交换的盛况呢?它与原始社会的物物交换又有什么不同?
从原始社会到工业社会的漫长历史进程中，一开始只是偶然的物物交换，正如鲁迅先生说的，“世上本没有路，走的人多了也就成了路。”日见扩大的物物交换规模，促使了集市产生。所谓“集”是一个交换的时间点，“市”是一个交换的地点。“集市”则是社会交换成本最低的时空点。人们必须在约定的时间去约定的地点进行交换活动，否则就无法满足自己的需求。但是有了集市还有问题，可能交换失败，因为没有你需要的产品，或者没有人需要你的产品。有了货币之后，就可以打破时空的限制，只要经过两次交换，就可随时顺利换得自己所需的物品。因为你换来的货币肯定能够换给别人，别人也肯定能够再换出去。
在交换结束之后，买家和卖家各回各家。集市这个时空点好像留下了一片空白。其实不是，集市留下了信息，彼此的交易记录。但是直到信息社会之前，我们都没有办法搜集这些记录。所以，我们一直是陌生人使用不记名的货币交换标准化的物品。陌生的意思是我们不掌握对方的信息，并可能因为不掌握信息而造成没有信用。我们注意到“陌生人”、“不记名”、“标准化”应该是无奈的选择。因为买卖双方当然想知道对方的信息，记录对方的信息，了解对方的需求。只不过因为在过去的时代里记录的成本太高、手续太麻烦罢了。到了信息社会的今天，我们同处在一个地球村。我们可以不再“陌生”，同时我们需要更多的个性化选择，从而使得拒绝货币成为一种可能。记录和货币一样，可以打破时空，所以都有价值。
对于中国女孩艾晴晴(王晓光)在今年10月开博客图文记录她“坚持一百天，别针换别墅”的实验，人们有的怀疑其居心纯粹是为炒作，有的鼓励她勇于实践梦想，更多的人是对此感到诧异，因为人们仍然沿用习惯性标准去评价别针和别墅的交换。显然，二者的货币价格并不等价。不等价怎么能交换呢?因为需求等价。如果换客仅仅是个案，还可以用加入心理因素的等价交换来解释，但是当千千万万的换客云集街头巷尾的时候，一定是因为需求等价才进行交换。大家都是“理性经济人”，不是“感性经济人”。需求等价时，价格不等价。谁错了?自然是价格错了。换客已经只看需求，拒绝货币了，大家仍然用货币作为衡量标准，结果肯定会惊诧莫名的。
长久以来，货币不但是交换媒介，还天经地义是计价标准。这里面其实隐藏着一个折现问题，是被人们一直忽略了的。物物交换时，是一物对一物，而物币交换时，是一物对万物一一货币可以换来万物。根据规模需求理论中的有限选择论，如果你不选择换可以换万物的货币，你的一物应该能换回更多价值的一物。而先物币交换再币物交换的过程，价值链是有损耗的，不可能完全还原当初那一物的价值。这同物品紧俏与否无关。如果原本价值100元的物品因为紧俏能卖200元，那你完全可以换回比200元多的物品。
我们观察两个别针换别墅的交换轨迹，就会发现一个明显的特点：凡是交换“增值”的环节，都有价格刚性不强的物品在承上启下。凯尔·麦克唐纳的是红色曲别针一鱼尾形笔一门把手饰品一野营微波炉一旧家用发电机一古董百威啤酒桶一雪橇摩托车一免费度假安排一旧两用货车一录音棚的合同书(50小时录音、50小时混音制作)一美国凤凰城免费租用一年的双层公寓一与摇滚歌星艾丽斯·库珀喝下午茶的机会一电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一套房子。而艾晴晴的是别针→写真照片一玉佛挂饰→手机→珍珠项链→数码相机→邮票→五粮液→琵琶→CD→化妆镜(温碧霞)→美国原装海报。注意其中的蓝色文字，分别是二手货、手工艺品、收藏品，还有加入影星或歌星等文化因素的物品。它们的价格弹性很强——对需要的人而言，千金不易；对不需要的人来说，一文不值。
这就是别针为什么能换别墅的“增值”奥秘。
去年春天我曾经在一篇题为《团购：乌托邦游戏》的文章中提到，判断团购是否会成为乌托邦游戏的关键三个能否，即能否廉价地收集到有效的需求信息，能否引入金融机构解决履约前后的资金流问题，能否惩罚违约者。换客和团购一样，也存在乌托邦的可能性。如果换客止步于个别人之间的一次性交换，也就是只局限于消费，还是不够的，其命运也将注定会成为乌托邦游戏。只有持续扩大换客规模和层次，从消费领域延伸到储蓄和投资领域，建立货权市场，才可能彻底变革我们的生活方式。货币的职能其实也有三个，除了交换媒介和计价标准之外，还有价值储藏。用物怎么储蓄呢?任何物品都有期限，不马上消费的话，过了保质期就坏了。怎么办呢?只有用货权，也就是规模需求理论中的消费储蓄的概念。
原来物币交换时，是一物对万物，优点是流动性特别强，缺点是需要折现。而换客的物物交换，是一物对一物，优点是不必折现，缺点是流动性差。规模需求理论推荐的是第三条道路，既保持一定的流动性，又保持较低的折现率，也就是说，用一个物品，换几种货的货权回来，随时可以根据自己的需要提货消费，货权本身也可以相互转换。而这种货权市场与现有的易物网站等交换平台最大的不同在于，货权市场要培养自己的做市商。没有做市商作为引信，就无法大规模引爆人们做换客的需求。人们拿自己的货——这个货不光是实在的物品，还包括劳务在内，是个资产概念——去跟做市商换回对应几种货物的货权，再用这个货权换取自己需要的货。货的选择权是动态的变化的，而你手里的货，不仅用于消费，还可以用于储蓄和投资。
原始社会在物物交换时无法记录交换记录，所以人们发明了货币，代表万物的货权，一直使用到工业社会。在文明迈进信息社会大门的时候，人们再一次回归到物物交换，那么，代表某几种物的货权，是不是已经呼之欲出了呢?也许再过一千年，货币就会渐渐消失了，即便不消失，也不再可能是单一的不记名的货币，而是多层次的记名的新货币。到了那一天，人们肯定还会记得今天的讨论。因为，明天一切的一切，都是从今天一枚小小的别针开始的。
这是一个平民缔造传奇的时代，也是一个故事不断刷新的时代。一枚小小的别针，竟如星星之火，燃起燎原之势。当加拿大人凯尔·麦克唐纳(Kyle MacDonald)2005年7月在易物网站(craigslist．com)起步的时候，他并不知道自己会成为换客的鼻祖，他只是“希望能通过它换回一些更大或者更好的物品。”但他最终换回了一栋价值4．5万美元的住宅。于是在他的身后，涌现了无数跟随者，将自己拥有但不想要的东西拿到网上去交换别人东西，他们被叫做换客。
一时间，街头换客风行，换物网站也雨后春笋般建立起来，一切似乎表明，“需求决定价值”导致“感性经济人”替换了“理性经济人”概念，不平等交换俨然成为了一种时尚……
且慢，果真如此吗?否，非若是也。
其实换客之所以能够引起人们的关注，不外乎两个理由。一个是复古性质，以物易物，拒绝货币；另一个是颠覆性质，别针可以换别墅，不同于常理。正是这两点揭示了换客背后的经济学原理。
我们都知道，货币在物品交换中充当一般等价物，是非常了不起也是非常重要的发明。人们常说有钱能使鬼推磨嘛。但是为什么换客要以物易物，见面交换，拒绝货币参与呢?为什么商品经济高度发达的信息社会里，会再现物物交换的盛况呢?它与原始社会的物物交换又有什么不同?
从原始社会到工业社会的漫长历史进程中，一开始只是偶然的物物交换，正如鲁迅先生说的，“世上本没有路，走的人多了也就成了路。”日见扩大的物物交换规模，促使了集市产生。所谓“集”是一个交换的时间点，“市”是一个交换的地点。“集市”则是社会交换成本最低的时空点。人们必须在约定的时间去约定的地点进行交换活动，否则就无法满足自己的需求。但是有了集市还有问题，可能交换失败，因为没有你需要的产品，或者没有人需要你的产品。有了货币之后，就可以打破时空的限制，只要经过两次交换，就可随时顺利换得自己所需的物品。因为你换来的货币肯定能够换给别人，别人也肯定能够再换出去。
在交换结束之后，买家和卖家各回各家。集市这个时空点好像留下了一片空白。其实不是，集市留下了信息，彼此的交易记录。但是直到信息社会之前，我们都没有办法搜集这些记录。所以，我们一直是陌生人使用不记名的货币交换标准化的物品。陌生的意思是我们不掌握对方的信息，并可能因为不掌握信息而造成没有信用。我们注意到“陌生人”、“不记名”、“标准化”应该是无奈的选择。因为买卖双方当然想知道对方的信息，记录对方的信息，了解对方的需求。只不过因为在过去的时代里记录的成本太高、手续太麻烦罢了。到了信息社会的今天，我们同处在一个地球村。我们可以不再“陌生”，同时我们需要更多的个性化选择，从而使得拒绝货币成为一种可能。记录和货币一样，可以打破时空，所以都有价值。
对于中国女孩艾晴晴(王晓光)在今年10月开博客图文记录她“坚持一百天，别针换别墅”的实验，人们有的怀疑其居心纯粹是为炒作，有的鼓励她勇于实践梦想，更多的人是对此感到诧异，因为人们仍然沿用习惯性标准去评价别针和别墅的交换。显然，二者的货币价格并不等价。不等价怎么能交换呢?因为需求等价。如果换客仅仅是个案，还可以用加入心理因素的等价交换来解释，但是当千千万万的换客云集街头巷尾的时候，一定是因为需求等价才进行交换。大家都是“理性经济人”，不是“感性经济人”。需求等价时，价格不等价。谁错了?自然是价格错了。换客已经只看需求，拒绝货币了，大家仍然用货币作为衡量标准，结果肯定会惊诧莫名的。
长久以来，货币不但是交换媒介，还天经地义是计价标准。这里面其实隐藏着一个折现问题，是被人们一直忽略了的。物物交换时，是一物对一物，而物币交换时，是一物对万物一一货币可以换来万物。根据规模需求理论中的有限选择论，如果你不选择换可以换万物的货币，你的一物应该能换回更多价值的一物。而先物币交换再币物交换的过程，价值链是有损耗的，不可能完全还原当初那一物的价值。这同物品紧俏与否无关。如果原本价值100元的物品因为紧俏能卖200元，那你完全可以换回比200元多的物品。
我们观察两个别针换别墅的交换轨迹，就会发现一个明显的特点：凡是交换“增值”的环节，都有价格刚性不强的物品在承上启下。凯尔·麦克唐纳的是红色曲别针一鱼尾形笔一门把手饰品一野营微波炉一旧家用发电机一古董百威啤酒桶一雪橇摩托车一免费度假安排一旧两用货车一录音棚的合同书(50小时录音、50小时混音制作)一美国凤凰城免费租用一年的双层公寓一与摇滚歌星艾丽斯·库珀喝下午茶的机会一电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一套房子。而艾晴晴的是别针→写真照片一玉佛挂饰→手机→珍珠项链→数码相机→邮票→五粮液→琵琶→CD→化妆镜(温碧霞)→美国原装海报。注意其中的蓝色文字，分别是二手货、手工艺品、收藏品，还有加入影星或歌星等文化因素的物品。它们的价格弹性很强——对需要的人而言，千金不易；对不需要的人来说，一文不值。
这就是别针为什么能换别墅的“增值”奥秘。
去年春天我曾经在一篇题为《团购：乌托邦游戏》的文章中提到，判断团购是否会成为乌托邦游戏的关键三个能否，即能否廉价地收集到有效的需求信息，能否引入金融机构解决履约前后的资金流问题，能否惩罚违约者。换客和团购一样，也存在乌托邦的可能性。如果换客止步于个别人之间的一次性交换，也就是只局限于消费，还是不够的，其命运也将注定会成为乌托邦游戏。只有持续扩大换客规模和层次，从消费领域延伸到储蓄和投资领域，建立货权市场，才可能彻底变革我们的生活方式。货币的职能其实也有三个，除了交换媒介和计价标准之外，还有价值储藏。用物怎么储蓄呢?任何物品都有期限，不马上消费的话，过了保质期就坏了。怎么办呢?只有用货权，也就是规模需求理论中的消费储蓄的概念。
原来物币交换时，是一物对万物，优点是流动性特别强，缺点是需要折现。而换客的物物交换，是一物对一物，优点是不必折现，缺点是流动性差。规模需求理论推荐的是第三条道路，既保持一定的流动性，又保持较低的折现率，也就是说，用一个物品，换几种货的货权回来，随时可以根据自己的需要提货消费，货权本身也可以相互转换。而这种货权市场与现有的易物网站等交换平台最大的不同在于，货权市场要培养自己的做市商。没有做市商作为引信，就无法大规模引爆人们做换客的需求。人们拿自己的货——这个货不光是实在的物品，还包括劳务在内，是个资产概念——去跟做市商换回对应几种货物的货权，再用这个货权换取自己需要的货。货的选择权是动态的变化的，而你手里的货，不仅用于消费，还可以用于储蓄和投资。
原始社会在物物交换时无法记录交换记录，所以人们发明了货币，代表万物的货权，一直使用到工业社会。在文明迈进信息社会大门的时候，人们再一次回归到物物交换，那么，代表某几种物的货权，是不是已经呼之欲出了呢?也许再过一千年，货币就会渐渐消失了，即便不消失，也不再可能是单一的不记名的货币，而是多层次的记名的新货币。到了那一天，人们肯定还会记得今天的讨论。因为，明天一切的一切，都是从今天一枚小小的别针开始的。