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节制铺货 降低经销商货款风险
节制铺货 降低经销商货款风险
来源 :新食品 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lhongbo
【摘 要】
:
大多厂家对经销商的铺货率都有要求,由于超市等零售终端通常都要求供货商赊销或铺底货,自然就产生了终端货款风险。厂家应该在一些关键环节上给予经销商支持和指导,有节制地提高
【作 者】
:
陈军
【出 处】
:
新食品
【发表日期】
:
2005年06B期
【关键词】
:
经销商
风险
货款
市场占有率
关键环节
供货商
厂家
终端
赊销
零售
超市
销量
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大多厂家对经销商的铺货率都有要求,由于超市等零售终端通常都要求供货商赊销或铺底货,自然就产生了终端货款风险。厂家应该在一些关键环节上给予经销商支持和指导,有节制地提高销量和市场占有率。
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