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在研究企业销售业绩时，营销人员的行为是一个至关重要的因素。本文应用委托代理理论，构建了营销人员行为与企业销售业绩的动态线性关系模型，分析了营销人员的最优决策行为，指出了营销人员最优努力、最优能力与企业销售业绩的数量关系。为企业营销人员的选择提供了一定的依据；并能够通过调查营销人员的风险偏好、经济环境预期及经济环境的风险判断初步确定企业的销售业绩变化，提高企业的管理水平。