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一年一度的草莓音乐节是众多潮流音乐爱好者的必选项。今年的通州草莓音乐节更是吸引了诸如高德地图、乐蜂网、打车小秘等各大互联网公司竞相逐鹿，扎堆设展。其中，最受人瞩目的当属移动社交应用陌陌科技推出的全新品牌广告：我是陌陌分之一。
个性张扬，新锐十足：我是陌陌分之一
“我爱狂妄得像一条疯子，我爱扮演性饥渴者，我爱过期不变质的暧昧，我爱激光枪坦克车的儿童式杀戮，我爱看见你爱上他；你不停地八卦，It’s ok；你在网络上骂，It’s ok；随便你叫我Bitch，It’s ok；荒唐的时代，恶作剧，我最爱；我不喜欢被设计的人生……”没错儿，这就是陌陌广告主角儿们的独白。5位个性迥异的代言人通过独白的方式，在快速切换的视觉系镜头下展示着张扬的个性，真实的自我，旨在将和而不同的品牌理念“我是陌陌分之一”直观地传递给用户，引起用户的情感共鸣。
“广告创意与陌陌今年加强群组功能建设有一定关系。”陌陌科技市场总监张思川告诉《广告主》，从数据上看，围绕着兴趣、职业而自发组建的网络群体增长非常快，而且活跃度很高。诸如潜水、滑板一类的群还会出现人满为患、加不进去的状态。基于这种情况，我们会在今年加强群组功能的推广。5位代言人都是个性鲜明，从事新锐职业的人，作为各自领域的意见领袖，他们的行为会影响有相同爱好的用户，同时吸引对潮流文化感兴趣的用户，起到很好的聚合作用。我们想通过广告告诉用户，陌陌上有这样一批个性鲜明的人，如果你感兴趣，可以加入他们，成为你梦想成为的人，成为陌陌分之一。
经历过2012年的高速增长，目前，陌陌注册用户数已经超过3千万，群组数量也有40多万个，大多数是18——26岁的年轻人。张思川表示，广告中的五类人能够代表陌陌用户的特质，即新潮、时尚、前卫、大胆，热爱生活，向往自由，敢于挑战自我，有欲望结交朋友，整体与品牌的调性十分契合。陌陌品牌想强调的是：你我都是陌陌分之一。
专注于社会化媒体平台进行推广
“由于使用陌陌用户多是年轻人，因此广告主要通过视频网站、微博、人人等社会化媒体进行推广，不会投放电视广告和平面广告。”张思川说，陌陌的目标受众非常明确，根据他们的媒体接触习惯，我们决定将广告投放在社会化媒体上，同时通过官方发起活动，利用微博大号、行业网站推波助澜，引导用户主动参与到讨论中，达到扩大品牌知名度的目的。这次我们还会根据每位代言人的特点分别展开推广活动，挖掘每个人背后的故事，与用户互动，在线上进行另一轮传播。
有特色的品牌活动营销也是陌陌选择的重点渠道。例如围绕草莓音乐节活动，陌陌在线上开展了“我是陌陌分之一，晒你的另一面，赢草莓音乐节门票活动”。线下，在活动现场搭建展台，通过赠送带有陌陌Logo和品牌形象的精美礼品与观众互动。“每年会有近10万年轻人到草莓音乐节现场，并且他们有一个共同的特点，就是热爱音乐，充满个性，正是陌陌产品的核心受众。现场陌陌自制的帆布口袋和创意挂牌都发到断货，场面十分火爆。”张思川说。
陌陌：让虚拟的空间更真实
采访中，记者多次在举例中将陌陌和微信并列，张思川一直微笑着解释，陌陌不是微信。微信的摇一摇功能可以找到一定距离内同时间摇动手机的人，但陌陌可以明确显示周围在线用户位置。传统社交应用使用者距离可能更远，而且都是建立在熟人关系基础上的，但陌陌不一样，这个圈子更加真实可感。
在当今互联网时代下，特殊的文化环境和繁忙的生活工作让人与人距离变得越来越远，彼此之间非常陌生。陌陌的出现打破了人与人之间的不信任感，让陌生人的关系有可能更加紧密。试想一下，你每天上班的路上、工作的办公楼都有一群人，也许你们共同在一个狭小的空间内生活了几年，却因为各种隔膜不认识彼此。陌陌的出现为你开启了一个全新的世界，使你的沟通变得更简单、更随意，消除了障碍，在任何时间、任何地点，都能便捷地找到新朋友，做更真实的自己。“我想这也更好地诠释了陌陌的品牌理念，你是唯一的，但不是独一的。你是陌陌分之一。”张思川说。
约炮神器？原来是场误会
说到陌陌，就绕不开一个话题，那就是“约炮神器”的名号，人们对陌陌的印象，似乎总与“情色”有关。讲到这里，张思川不禁苦笑，原来这一切都源于一场意外。
对于陌陌的这一名号，张思川表示：“事实上，所有的社交类应用，包括Facebook、微信，都会带有约会色彩，无法避免。其实，我们也做了许多努力来避免用户受到类似负面信息的骚扰。”她进一步展示软件上功能按钮以支持陌陌“不为情色”的观点：只要有用户举报受到骚扰，陌陌都会及时审核并做屏蔽相关用户的严肃处理。截至目前，已经屏蔽了20万用户。除此之外，陌陌还启用了短信注册功能，规定一个手机号码只能在一部手机上注册一个陌陌账号，不能重复注册。
未来发展：先做产品，再商业化
未来陌陌是否会像Facebook、微信一样，变成一个熟人关系的社交应用？目前，陌陌面临的问题是，用户使用周期短，黏性不高。比如两个陌生人能过陌陌认识了，交换了微信号，从此就通过微信联系了。对此，张思川不置可否，“用户认识以后通过什么方式联络我们控制不了。但让用户关系更紧密，我想这是每一款社交应用软件发展必然经历的一个过程。”
目前，陌陌也在强化用户关系方面进行着积极的尝试。除了基于位置应用，现在陌陌也推出了基于位置的信息服务，比如建立留言版，附近群组，用户可以发照片、更新动态、发起群活动等，不断完善大家对产品的多样化需求，不断地加强用户关系。
和大部分移动互联网公司一样，陌陌目前的赢利模式还不清晰。张思川表示，下半年陌陌会尝试传统互联网广告、增值服务收费等常规的商业模式。“当前最重要的是完善产品功能，扩大用户数量，增强用户活跃度与黏性。这也是商业化能否成功的重要基础。”她说。
电影《Closer》第一幕，一头粉红头发，躺在地上的娜塔莉·波特曼一睁眼，讲出电影的第一句台词：Hello，stranger（你好，陌生人）。如果说电影仅仅是一种艺术形式，那么，陌陌也许可以让艺术成为生活。
如何将好奇用户短期使用转化为强关系社交，摆脱单纯的陌生人社交属性，的确是陌陌未来发展过程中需要重点考虑的问题，因为这关系到陌陌这款产品的生存与未来。从另一个角度看，基于技术成长起来的互联网公司大多会因为品牌包装、广告传播的缺失难以将用户的使用习惯上升为品牌信仰。像陌陌、小米等公司推出的非主流品牌广告或许可以为互联网企业品牌升级带来重要启示。
个性张扬，新锐十足：我是陌陌分之一
“我爱狂妄得像一条疯子，我爱扮演性饥渴者，我爱过期不变质的暧昧，我爱激光枪坦克车的儿童式杀戮，我爱看见你爱上他；你不停地八卦，It’s ok；你在网络上骂，It’s ok；随便你叫我Bitch，It’s ok；荒唐的时代，恶作剧，我最爱；我不喜欢被设计的人生……”没错儿，这就是陌陌广告主角儿们的独白。5位个性迥异的代言人通过独白的方式，在快速切换的视觉系镜头下展示着张扬的个性，真实的自我，旨在将和而不同的品牌理念“我是陌陌分之一”直观地传递给用户，引起用户的情感共鸣。
“广告创意与陌陌今年加强群组功能建设有一定关系。”陌陌科技市场总监张思川告诉《广告主》，从数据上看，围绕着兴趣、职业而自发组建的网络群体增长非常快，而且活跃度很高。诸如潜水、滑板一类的群还会出现人满为患、加不进去的状态。基于这种情况，我们会在今年加强群组功能的推广。5位代言人都是个性鲜明，从事新锐职业的人，作为各自领域的意见领袖，他们的行为会影响有相同爱好的用户，同时吸引对潮流文化感兴趣的用户，起到很好的聚合作用。我们想通过广告告诉用户，陌陌上有这样一批个性鲜明的人，如果你感兴趣，可以加入他们，成为你梦想成为的人，成为陌陌分之一。
经历过2012年的高速增长，目前，陌陌注册用户数已经超过3千万，群组数量也有40多万个，大多数是18——26岁的年轻人。张思川表示，广告中的五类人能够代表陌陌用户的特质，即新潮、时尚、前卫、大胆，热爱生活，向往自由，敢于挑战自我，有欲望结交朋友，整体与品牌的调性十分契合。陌陌品牌想强调的是：你我都是陌陌分之一。
专注于社会化媒体平台进行推广
“由于使用陌陌用户多是年轻人，因此广告主要通过视频网站、微博、人人等社会化媒体进行推广，不会投放电视广告和平面广告。”张思川说，陌陌的目标受众非常明确，根据他们的媒体接触习惯，我们决定将广告投放在社会化媒体上，同时通过官方发起活动，利用微博大号、行业网站推波助澜，引导用户主动参与到讨论中，达到扩大品牌知名度的目的。这次我们还会根据每位代言人的特点分别展开推广活动，挖掘每个人背后的故事，与用户互动，在线上进行另一轮传播。
有特色的品牌活动营销也是陌陌选择的重点渠道。例如围绕草莓音乐节活动，陌陌在线上开展了“我是陌陌分之一，晒你的另一面，赢草莓音乐节门票活动”。线下，在活动现场搭建展台，通过赠送带有陌陌Logo和品牌形象的精美礼品与观众互动。“每年会有近10万年轻人到草莓音乐节现场，并且他们有一个共同的特点，就是热爱音乐，充满个性，正是陌陌产品的核心受众。现场陌陌自制的帆布口袋和创意挂牌都发到断货，场面十分火爆。”张思川说。
陌陌：让虚拟的空间更真实
采访中，记者多次在举例中将陌陌和微信并列，张思川一直微笑着解释，陌陌不是微信。微信的摇一摇功能可以找到一定距离内同时间摇动手机的人，但陌陌可以明确显示周围在线用户位置。传统社交应用使用者距离可能更远，而且都是建立在熟人关系基础上的，但陌陌不一样，这个圈子更加真实可感。
在当今互联网时代下，特殊的文化环境和繁忙的生活工作让人与人距离变得越来越远，彼此之间非常陌生。陌陌的出现打破了人与人之间的不信任感，让陌生人的关系有可能更加紧密。试想一下，你每天上班的路上、工作的办公楼都有一群人，也许你们共同在一个狭小的空间内生活了几年，却因为各种隔膜不认识彼此。陌陌的出现为你开启了一个全新的世界，使你的沟通变得更简单、更随意，消除了障碍，在任何时间、任何地点，都能便捷地找到新朋友，做更真实的自己。“我想这也更好地诠释了陌陌的品牌理念，你是唯一的，但不是独一的。你是陌陌分之一。”张思川说。
约炮神器？原来是场误会
说到陌陌，就绕不开一个话题，那就是“约炮神器”的名号，人们对陌陌的印象，似乎总与“情色”有关。讲到这里，张思川不禁苦笑，原来这一切都源于一场意外。
对于陌陌的这一名号，张思川表示：“事实上，所有的社交类应用，包括Facebook、微信，都会带有约会色彩，无法避免。其实，我们也做了许多努力来避免用户受到类似负面信息的骚扰。”她进一步展示软件上功能按钮以支持陌陌“不为情色”的观点：只要有用户举报受到骚扰，陌陌都会及时审核并做屏蔽相关用户的严肃处理。截至目前，已经屏蔽了20万用户。除此之外，陌陌还启用了短信注册功能，规定一个手机号码只能在一部手机上注册一个陌陌账号，不能重复注册。
未来发展：先做产品，再商业化
未来陌陌是否会像Facebook、微信一样，变成一个熟人关系的社交应用？目前，陌陌面临的问题是，用户使用周期短，黏性不高。比如两个陌生人能过陌陌认识了，交换了微信号，从此就通过微信联系了。对此，张思川不置可否，“用户认识以后通过什么方式联络我们控制不了。但让用户关系更紧密，我想这是每一款社交应用软件发展必然经历的一个过程。”
目前，陌陌也在强化用户关系方面进行着积极的尝试。除了基于位置应用，现在陌陌也推出了基于位置的信息服务，比如建立留言版，附近群组，用户可以发照片、更新动态、发起群活动等，不断完善大家对产品的多样化需求，不断地加强用户关系。
和大部分移动互联网公司一样，陌陌目前的赢利模式还不清晰。张思川表示，下半年陌陌会尝试传统互联网广告、增值服务收费等常规的商业模式。“当前最重要的是完善产品功能，扩大用户数量，增强用户活跃度与黏性。这也是商业化能否成功的重要基础。”她说。
电影《Closer》第一幕，一头粉红头发，躺在地上的娜塔莉·波特曼一睁眼，讲出电影的第一句台词：Hello，stranger（你好，陌生人）。如果说电影仅仅是一种艺术形式，那么，陌陌也许可以让艺术成为生活。
如何将好奇用户短期使用转化为强关系社交，摆脱单纯的陌生人社交属性，的确是陌陌未来发展过程中需要重点考虑的问题，因为这关系到陌陌这款产品的生存与未来。从另一个角度看，基于技术成长起来的互联网公司大多会因为品牌包装、广告传播的缺失难以将用户的使用习惯上升为品牌信仰。像陌陌、小米等公司推出的非主流品牌广告或许可以为互联网企业品牌升级带来重要启示。