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【摘 要】微信已经成为人们生活中不可或缺的一部分，本文将微信营销作为研究对象，从其营销现状入手，研究了熟人经济模式以及其中存在的优势，旨在通过熟人经济模式提升微信营销的水平，使人们步入一个真正的互联网时代。
【关键词】微信；网络营销；熟人经济
熟人之间的交易开始于互相帮忙捎带各地的产品及物资，之后发展成为物品转让、出差代购等，但是这些只是小规模的交易，而且次数也比较少，产品不是特别固定。在微信平台出现之前，也有QQ、微博等社交软件，但是并没有形成像微信一样大规模的、交易量大的营销行为。微信营销利用朋友圈的快捷功能，将产品特征展示给圈内好友，进而提升了产品的销售力度和交易规模，形成一种新型的微信营销模式。本文将其作为重点，对微信营销中的熟人经济进行了深入分析，具体研究如下。
一、微信营销现状分析
据不完全统计，截至2016年年底，中國智能手机的出货量达到了14.5亿部，其中微信成为了下载量最多的软件，微信用户大约在8亿人左右。世界营销大师克里曼特·斯通曾说：“在今后的营销活动中，不用通过太多的渠道，只需要将产品引进消费者的手机中，就能实现最好的营销。”目前手机微信营销就变成了一个最好的营销平台。此外，通过对网上的调查数据进行分析，可以得出有72%左右的人是因为周围人使用微信自己才使用，为微信营销的熟人经济奠定了一定基础。通过对微信使用功能进行分析，大约有62%的用户会翻阅朋友圈，这为产品的销售提供了方便，进而逐渐兴起了朋友圈的熟人营销。
但是，在微信营销快速发展的基础上，也要对其中存在的问题引起重视，可以在Gompertz model增长模型的基础上进行分析，也就是说先增长，增长到一定高度之后呈下降趋势。微信平台在之前的发展趋势下已经达到了相对饱和的状态，随后不管是在数量还是规模方面，都会慢慢减小，其根本原因如下：
1.该种营销方式不会受到官方监控，也得不到原平台的官方支持，导致产品进货渠道无法有效监控，容易出现大量假货。
2.大部分顾客的购买需求都是短暂的且一次性的，很难存在固定客源，所以风险意识较强的人就会选择放弃。
3.微信营销是在朋友圈的基础上形成的，在时代不断发展的前提下，如果微信被其他事物所替代，那么微信代购也会逐渐没落。所以，要想实现长远发展，不管是平台商还是销售商，都要认识到微信营销中存在的问题，进而不断完善。
二、微信营销熟人经济模式
1.低成本营销。与QQ、人人相比，微信的功能是类似的，都是免费的网络社交软件，能够加强人与人之间的交流，其中只产生流量费。在互联网技术快速发展的基础上，微信平台几乎变成了零成本，微信中的微店平台更是免费进行产品销售，操作起来非常简单。此外，由于朋友圈属于一个一对一交流的对等信息平台，因此顾客的针对性比较强，要想对顾客的爱好、兴趣进行充分了解，不需要采取大数据分析。在这种情况下，微信营销的低成本营销显得更加明显，为营销水平的提升奠定了扎实基础。比如，某化妆品店的营业员，为了提升自己的营业额，在朋友圈中发布相应的产品，有需要的顾客会主动询问，进而达成交易。这样不仅节约了营销成本，还提升了销售质量。
2.大范围推广。由斯坦利·米尔格兰姆提出的六度空间理论，是关于数学领域的一个猜想，也被称之为六度分割理论或者小世界理论。在该理论中指出：一个人与任何一个陌生人之间的距离不会超过六个人，也就是说，最多经过六个人就会认识到一个陌生人，微信朋友圈营销中的熟人经济就是以该种模式为主体。微信加好友需要先认证通过，双方才能加为好友，所以大部分人的朋友圈基本都是好朋友或熟人。熟人不仅是潜在的客户，也是宣传对象，而且还能承担经销商的角色，帮助宣传产品的同时反馈使用效果，在不断转发的基础上形成较强的推广效应，实现大范围推广，从而形成一个熟人关系网络图，具体如下图所示。
3.熟人经济。对于微信营销中的熟人经济，因为彼此之间比较了解，所以在可信度方面要比其他店铺高，其中还会包含相应的人情消费，大部分人会碍于面子而购买一些产品，基于这种情况，微信朋友圈的营销模式也不会太差。在目前的网络评论中，有很多人会发表自己对于微信营销的意见“好好工作不好么，为什么要做代购？”这不仅侧面反映出代购在不断增加，也折射出了人们对于该种现象的一种无奈，熟人经济中的杀熟现象多多少少会导致人们出现反感心理。但是，只要营销者掌握营销方式和技巧，控制好宣传力度、营销力度，不仅会为人们提供所需的产品，还能达到较强的宣传效果。比如，一韩妆店专门代购韩国护肤品、化妆品等，其主要途径是在微信朋友圈中推广营销，而且还会招收世界各地的代理，营销一段时间之后建立了微店，通过该种营销方式获得了较高的收入。在实际营销时，其对象主要是朋友圈中的熟人，通过熟人扩展交际范围、加大产品宣传，增强客户信任度的同时也得到了相应的反馈。此外，在熟人经济推广的基础上，增强了客户对产品的关注度，形成了良好的推广效应。
三、结束语
综上所述，作为新兴的营销模式，微信营销中虽然会有假货、人情消费等现象，但是由于低成本营销，网络平台为其提供了一定的帮助。而且对于买方而言，通过翻阅朋友圈就能购物，省去了很多复杂环节，在节省时间的同时也可以选择自己喜欢的商品，使购物变得更具针对性。总之，对于微信营销的熟人经济模式而言，由于是熟人，所以产品质量也能保证，值得在今后的营销中推广。
参考文献：
[1]肖涧松. 新媒体时代的微信营销策略研究[J]. 商业时代，2014，（23）：60-61.
[2]王立影. 浅谈微信营销优势及发展前景[J]. 中国证券期货，2013，（09）：262-263.
【关键词】微信；网络营销；熟人经济
熟人之间的交易开始于互相帮忙捎带各地的产品及物资，之后发展成为物品转让、出差代购等，但是这些只是小规模的交易，而且次数也比较少，产品不是特别固定。在微信平台出现之前，也有QQ、微博等社交软件，但是并没有形成像微信一样大规模的、交易量大的营销行为。微信营销利用朋友圈的快捷功能，将产品特征展示给圈内好友，进而提升了产品的销售力度和交易规模，形成一种新型的微信营销模式。本文将其作为重点，对微信营销中的熟人经济进行了深入分析，具体研究如下。
一、微信营销现状分析
据不完全统计，截至2016年年底，中國智能手机的出货量达到了14.5亿部，其中微信成为了下载量最多的软件，微信用户大约在8亿人左右。世界营销大师克里曼特·斯通曾说：“在今后的营销活动中，不用通过太多的渠道，只需要将产品引进消费者的手机中，就能实现最好的营销。”目前手机微信营销就变成了一个最好的营销平台。此外，通过对网上的调查数据进行分析，可以得出有72%左右的人是因为周围人使用微信自己才使用，为微信营销的熟人经济奠定了一定基础。通过对微信使用功能进行分析，大约有62%的用户会翻阅朋友圈，这为产品的销售提供了方便，进而逐渐兴起了朋友圈的熟人营销。
但是，在微信营销快速发展的基础上，也要对其中存在的问题引起重视，可以在Gompertz model增长模型的基础上进行分析，也就是说先增长，增长到一定高度之后呈下降趋势。微信平台在之前的发展趋势下已经达到了相对饱和的状态，随后不管是在数量还是规模方面，都会慢慢减小，其根本原因如下：
1.该种营销方式不会受到官方监控，也得不到原平台的官方支持，导致产品进货渠道无法有效监控，容易出现大量假货。
2.大部分顾客的购买需求都是短暂的且一次性的，很难存在固定客源，所以风险意识较强的人就会选择放弃。
3.微信营销是在朋友圈的基础上形成的，在时代不断发展的前提下，如果微信被其他事物所替代，那么微信代购也会逐渐没落。所以，要想实现长远发展，不管是平台商还是销售商，都要认识到微信营销中存在的问题，进而不断完善。
二、微信营销熟人经济模式
1.低成本营销。与QQ、人人相比，微信的功能是类似的，都是免费的网络社交软件，能够加强人与人之间的交流，其中只产生流量费。在互联网技术快速发展的基础上，微信平台几乎变成了零成本，微信中的微店平台更是免费进行产品销售，操作起来非常简单。此外，由于朋友圈属于一个一对一交流的对等信息平台，因此顾客的针对性比较强，要想对顾客的爱好、兴趣进行充分了解，不需要采取大数据分析。在这种情况下，微信营销的低成本营销显得更加明显，为营销水平的提升奠定了扎实基础。比如，某化妆品店的营业员，为了提升自己的营业额，在朋友圈中发布相应的产品，有需要的顾客会主动询问，进而达成交易。这样不仅节约了营销成本，还提升了销售质量。
2.大范围推广。由斯坦利·米尔格兰姆提出的六度空间理论，是关于数学领域的一个猜想，也被称之为六度分割理论或者小世界理论。在该理论中指出：一个人与任何一个陌生人之间的距离不会超过六个人，也就是说，最多经过六个人就会认识到一个陌生人，微信朋友圈营销中的熟人经济就是以该种模式为主体。微信加好友需要先认证通过，双方才能加为好友，所以大部分人的朋友圈基本都是好朋友或熟人。熟人不仅是潜在的客户，也是宣传对象，而且还能承担经销商的角色，帮助宣传产品的同时反馈使用效果，在不断转发的基础上形成较强的推广效应，实现大范围推广，从而形成一个熟人关系网络图，具体如下图所示。
3.熟人经济。对于微信营销中的熟人经济，因为彼此之间比较了解，所以在可信度方面要比其他店铺高，其中还会包含相应的人情消费，大部分人会碍于面子而购买一些产品，基于这种情况，微信朋友圈的营销模式也不会太差。在目前的网络评论中，有很多人会发表自己对于微信营销的意见“好好工作不好么，为什么要做代购？”这不仅侧面反映出代购在不断增加，也折射出了人们对于该种现象的一种无奈，熟人经济中的杀熟现象多多少少会导致人们出现反感心理。但是，只要营销者掌握营销方式和技巧，控制好宣传力度、营销力度，不仅会为人们提供所需的产品，还能达到较强的宣传效果。比如，一韩妆店专门代购韩国护肤品、化妆品等，其主要途径是在微信朋友圈中推广营销，而且还会招收世界各地的代理，营销一段时间之后建立了微店，通过该种营销方式获得了较高的收入。在实际营销时，其对象主要是朋友圈中的熟人，通过熟人扩展交际范围、加大产品宣传，增强客户信任度的同时也得到了相应的反馈。此外，在熟人经济推广的基础上，增强了客户对产品的关注度，形成了良好的推广效应。
三、结束语
综上所述，作为新兴的营销模式，微信营销中虽然会有假货、人情消费等现象，但是由于低成本营销，网络平台为其提供了一定的帮助。而且对于买方而言，通过翻阅朋友圈就能购物，省去了很多复杂环节，在节省时间的同时也可以选择自己喜欢的商品，使购物变得更具针对性。总之，对于微信营销的熟人经济模式而言，由于是熟人，所以产品质量也能保证，值得在今后的营销中推广。
参考文献：
[1]肖涧松. 新媒体时代的微信营销策略研究[J]. 商业时代，2014，（23）：60-61.
[2]王立影. 浅谈微信营销优势及发展前景[J]. 中国证券期货，2013，（09）：262-263.