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学市场营销的白小青在大学毕业后，自费在一家广告学院学了一年广告策划。后来，他在竞争激烈的IT行业找到了施展天地，中关村一家中等规模的国产数码产品制造商招聘企划部职员，要应届毕业生，他一路过关斩将，谋得这一职位。
他在大学时打过工，俗话说，吃一堑，长一智，有了多次“低微报酬”的惨痛经历，他发誓将来一定要在老板面前挺起腰杆做人，不能羞怯于谈钱，因为清高不能当饭吃， 也不能当个糊涂人，不知道自己的劳动究竟值多少钱。
吃一堑，长一智
白小青的第一份工作是家教。大一下学期，他和同学一起站到学校外的马路牙子上，手里举着一块“英语、数学家教”的牌子。很快，一位母亲领着一个十三四岁的男孩来了。交谈得知，男孩读初一，他的英语和数字都吃力，母亲想请两个科目的家教觉得经济压力大，于是相中了白小青，“这两个科目你都能辅导？”母亲问。“没问题！课时费可以打七折。”没等母亲发话，白小青主动杀价格。母亲高兴地领白小青回家，还在家里招待他吃了一顿晚饭。这份家教干了一个来月，一次他和同学聊天才知道，大家都没有给家长们“打折”，白小青辛辛苦苦一个月比别人少赚了好几百块钱。他心里甭提多懊悔了，觉得自己太傻、太心软。
汲取了这次的教训，做下一份工作时，白小青有经验了。大三上学期，经一位同学介绍，他给一家经销文具的公司做兼职秘书。白小青问那家公司的老板：“月工资是多少钱？小时工资是多少钱？多长时间支付一次？”老板看了他一眼，说，“月工资高一些，600元，小时工资是1小时20元，每周支付一次。”白小青心想，1小时20元，60个小时就是1200元，相当于用一周多点的全天工作挣回了2个月的薪水！他对老板说：“我要小时工资。”老板同意了。三周过去，白小青总共拿到800元工资。因为马上要期末考试了，第四周他向老板请假，老板不同意，他怕考试耽误就辞了职。学会讨价还价才能拿到该得的报酬。这是他的心得。
所以，当白小青与这家数码产品公司的老板面谈，老板问他“薪水要求”时，他说“1500元”，老板答应了。白小青心想，他答应得那么痛快，看来我的价格还是要低了，说不定那些老职员比我的薪水要高得多呢，以后得把我该得的报酬“要”回来。
争取应得利益
这是一家民营企业，凡事都由老板一个人拍板。过了一段时间，当白小青发现了这个秘密之后，他心里就不怎么重视上司——企划部经理司文光了。他想，我的薪水标准、职位变化都由老板决定，上司不过和我一样，是个打工的人。
虽然这是一家IT企业，有着民营高科技企业的称号，但全公司200来人有80%多是中专、技校、职高学历，这些“低学历”的员工主要在生产车间和销售一线，其余有大学学历的人都是管理人员，而且多数是进入管理层后自修的大专、本科，只有一位副总，老板的亲侄子毕业于正规本科院校，第二个有正规本科学历的人是白小青。低学历员工的能力并不差，而且跟老板很铁心，他们把企业当成了自己的家。然而创业多年，老板深知科技的重要，于是开始引进应届大学生，尽管白小青开口要价有些超出了他的心理预期，可他一咬牙还是答应了。只要有知识、有水平的年轻人能为企业多做贡献，这点薪水还是能赚回来的，老板想。
老板对白小青的看重是公司里尽人皆知的，暗地里，大家甚至有些妒忌这位寸功未立的职场新人拿这么高的薪水。可到了月末，白小青领完工资生了一肚子气。为了迎接新产品上市和在全国的推广，白小青没日没夜地天天晚上加班，周六周日出差全国各地帮助组织促销活动。他在工作上的出色表现，得到了上司和老板的认可，可他拿到的依然只有1500元工资，既没有奖金也没有加班费，更令人气愤的是，竟然有好几张出租车的票子无法报销，财务说，这种票子不能入账，可这都是为了工作才打车的呀！
白小青手里捏着贴有出租车票子的那张报销单据进了老板的办公室，他先跟老板讲了出租车票的事情。老板听完笑笑说：“就为这事儿啊！我给你签个字，回头你到财务部跟周部长说一声，就说我同意给报了。”白小青说声“谢谢老板”站在那儿不走。老板问：“还有什么事？”白小青犹豫了一下，有些脸红心跳，毕竟这是第一次跟老板提要求，有些底气不足，要是老板不同意，肯定会对自己有不好的看法，弄不好还可能丢了工作。老板见他犹豫，就和颜悦色地问：“到底还有什么事啊？”白小青说：“这个月我不但按要求完成了份内工作，而且在工作成绩方面还有超额表现，所以，我觉得我应得的实际收入应该高于基本工资，因为对于加班的加班费，公司章程都有规定啊。”
5 0多岁，经商多年的老板听完白小青的话友好地笑了笑，说：“我亲自核实一下，如果确实像你说的，该给的一定要给，咱是正规公司，我更是尊重人才的老板。”打发走白小青，老板给财务部周部长打个电话，说：“下个月做工资表时给企划部的白小青加200元。”交待完毕，他又给人事部李部长打了个电话，说：“企划部要招一名企划专员，你安排到下个月的工作计划里。”李部长奇怪地问：“企划部不是刚刚招进一名大学生，听说工作得还挺好么？”老板说，我要储备人才，总不能等别人来炒我的鱿鱼吧。李部长不再问，说：“我知道了！”
爱哭才有奶吃
第二个月，白小青领到的工资是1700元，出纳员小王说：“老板给你发奖金了，得请客啊！”白小青纳闷地问：“发什么奖金？”小王语气酸酸地说：“你干的好呗。”这是该公司有史以来第一次给试用期员工发奖金。白小青心里清楚老板为啥给他发奖金，是想用区区200元抵赖掉他本应该得的数倍于200元的加班费。虽然得了奖金，可白小青一点也高兴不起来，他觉得老板“对不起他”。他想，下次要是有类似的事情，一定要跟老板说清楚，他应该得的报酬到底是多少，不给老板“蒙混过关”的机会。
试用期结束了，按试用协议，白小青和公司签了劳动合同，合同中关于劳动报酬一项上面已经填好，还是1500元。他心里很纳闷，试用协议上明明写道，试用期工资1500元，转正后根据工作能力、工作表现，会适当增加工资。而且，面试时老板亲口对他说，干得好转正后可能拿到2000元以上。白小青心想，是我干得不好？还是老板又像上次一样，想把这笔钱省掉？我得找老板讲明白，不能这么稀里糊涂地被剥削了。在劳动合同上签名的时候，白小青小声嘀咕了一句，转正和试用也没啥区别！
白小青又去找老板了，他把自己对劳动合同中关于报酬一项内容的疑惑说了出来。老板一只手托着下巴想了一会儿，眯着眼睛说：“小白不愧是大学生啊！有思想，而且特别爱较真，这种精神用在工作上倒很有益处，成天考虑个人得失就有些浪费精力了。公司是我一 手打下来的江山，我能不看长远吗？能亏待有用的人才吗？放心吧，你的业绩我会看到，亏不了你！”
一番推心置腹的话，说得白小青心里热乎乎的，他对自己的行为有些后悔。白小青走后，老板给财务部周部长打电话说：“下个月再给白小青发300元奖金，你亲自给他，别让其他人知道。”周部长点头说“好”，心里却想，老板怎么接二连三地给这个刚出校门的毛头小伙子发奖金？不过，周部长是老板的姐夫，“自家人”尽管不理解老板的做法，但他想，老板自有老板的道理。老板又给人事部李部长打电话：“喂，小李啊，上次说的招企划部专员的事儿，进展怎么样了？得抓紧啊！”
不断加薪的结果
白小青很高兴，这个月他拿到1800元工资。财务部周部长将他叫进自己的办公室，给他一个信封，说：“公司给你的奖励，不要让其他员工知道，因为不是所有人都有红包的。”白小青说了声“谢谢”，高高兴兴地把红包揣进口袋里。他想，爱哭的孩子才有奶吃！晚上回到宿舍，关上门，他打开灯，坐在床上，小心翼翼地取出信封……
他更加卖力地工作，上司要他做下半年全国市场活动规划，他十分认真地做好方案。上司说，最好能参考同行同类产品的相关方案，白小青说：“没问题！我有几个同学是做企划和广告策划的。”接下来，白小青赶紧给同学们打电话寻求支援，很快，他搞到了几套方案，他又利用互联网、图书馆收集了上百万字的资料，日夜兼程、废寝忘食地赶出了好几套备选市场推广方案。这个月，他拿到了450元奖金。他想，要不是和老板“说明白了”，哪有今天的成果呢！
然而好景不长，再下一个月，他的奖金成了200元。“我的工作哪里有问题了？”他去找老板想问问，老板正在看文件，对他说：“我正忙着，稍后找你谈吧。”白小青只好走了，可老板一直没有找他谈话。没几天，上司领了一个人对他说：“我们部门新来一个员工，叫李鹤，和你是校友，你多带带他。”李鹤和他打招呼：“白哥你好！听司部长说你的经验很丰富，多教教我啊！”白小青礼貌地笑笑，心中有种说不上来的感觉。
自从李鹤到企划部后，上司对白小青异常热情，经常当着李鹤的面夸奖白小青，时间久了，白小青渐渐淡忘了薪酬的事情，他主动帮助新人李鹤。李鹤逐渐熟悉了企划部的工作流程，开始在白小青的指导下做一些策划方案。又一个月过去，白小青的奖金成了5 0元。他不想再去找老板了，他觉得有了李鹤的辅助，工作不那么累了，奖金少也正常。
大半年过去，李鹤已经独自做了好几个策划方案，这时他不仅不向白小青请教，而且似乎故意背着白小青做方案。这期间，白小青的奖金基本保持在20到40元之间，而且不再是财务部周部长发给他，只是出纳员小王让他拿一张等额的出租车票子，在背面签上名字领钱。小王给他钱时的神情也让他心里十分不舒服。
随着李鹤对企划专员岗位的熟悉，司文光给他的任务越来越多，渐渐，白小青竟成了闲人，此时，白小青在公司里觉得十分不自在了，他不知道自己究竟错在哪里了，难道向老板争取利益有什么错吗？
过了一阵， 司文光对白小青说：“公司为了提高利润要降低开支，各部门要裁减人员，李鹤的工资只有800元，而你的1500元是基层干部的标准，所以你被列入裁员名单。”闻听此言，白小青如五雷轰顶，然而这一次，他再也没有勇气找老板谈了。
临走那天， 白小青在公司门口等候，司文光将个人档案资料和工资信封交给他。司文光说：“小白啊，你要吸取教训啊，没有一个老板喜欢总跟他讨价还价的员工，老板的眼睛是雪亮的，你暂时的‘吃亏’，老板会用他的方式来回报你。”回到家，白小青打开信封一看，里面只有600元，这是他最后一个月的工资。
他在大学时打过工，俗话说，吃一堑，长一智，有了多次“低微报酬”的惨痛经历，他发誓将来一定要在老板面前挺起腰杆做人，不能羞怯于谈钱，因为清高不能当饭吃， 也不能当个糊涂人，不知道自己的劳动究竟值多少钱。
吃一堑，长一智
白小青的第一份工作是家教。大一下学期，他和同学一起站到学校外的马路牙子上，手里举着一块“英语、数学家教”的牌子。很快，一位母亲领着一个十三四岁的男孩来了。交谈得知，男孩读初一，他的英语和数字都吃力，母亲想请两个科目的家教觉得经济压力大，于是相中了白小青，“这两个科目你都能辅导？”母亲问。“没问题！课时费可以打七折。”没等母亲发话，白小青主动杀价格。母亲高兴地领白小青回家，还在家里招待他吃了一顿晚饭。这份家教干了一个来月，一次他和同学聊天才知道，大家都没有给家长们“打折”，白小青辛辛苦苦一个月比别人少赚了好几百块钱。他心里甭提多懊悔了，觉得自己太傻、太心软。
汲取了这次的教训，做下一份工作时，白小青有经验了。大三上学期，经一位同学介绍，他给一家经销文具的公司做兼职秘书。白小青问那家公司的老板：“月工资是多少钱？小时工资是多少钱？多长时间支付一次？”老板看了他一眼，说，“月工资高一些，600元，小时工资是1小时20元，每周支付一次。”白小青心想，1小时20元，60个小时就是1200元，相当于用一周多点的全天工作挣回了2个月的薪水！他对老板说：“我要小时工资。”老板同意了。三周过去，白小青总共拿到800元工资。因为马上要期末考试了，第四周他向老板请假，老板不同意，他怕考试耽误就辞了职。学会讨价还价才能拿到该得的报酬。这是他的心得。
所以，当白小青与这家数码产品公司的老板面谈，老板问他“薪水要求”时，他说“1500元”，老板答应了。白小青心想，他答应得那么痛快，看来我的价格还是要低了，说不定那些老职员比我的薪水要高得多呢，以后得把我该得的报酬“要”回来。
争取应得利益
这是一家民营企业，凡事都由老板一个人拍板。过了一段时间，当白小青发现了这个秘密之后，他心里就不怎么重视上司——企划部经理司文光了。他想，我的薪水标准、职位变化都由老板决定，上司不过和我一样，是个打工的人。
虽然这是一家IT企业，有着民营高科技企业的称号，但全公司200来人有80%多是中专、技校、职高学历，这些“低学历”的员工主要在生产车间和销售一线，其余有大学学历的人都是管理人员，而且多数是进入管理层后自修的大专、本科，只有一位副总，老板的亲侄子毕业于正规本科院校，第二个有正规本科学历的人是白小青。低学历员工的能力并不差，而且跟老板很铁心，他们把企业当成了自己的家。然而创业多年，老板深知科技的重要，于是开始引进应届大学生，尽管白小青开口要价有些超出了他的心理预期，可他一咬牙还是答应了。只要有知识、有水平的年轻人能为企业多做贡献，这点薪水还是能赚回来的，老板想。
老板对白小青的看重是公司里尽人皆知的，暗地里，大家甚至有些妒忌这位寸功未立的职场新人拿这么高的薪水。可到了月末，白小青领完工资生了一肚子气。为了迎接新产品上市和在全国的推广，白小青没日没夜地天天晚上加班，周六周日出差全国各地帮助组织促销活动。他在工作上的出色表现，得到了上司和老板的认可，可他拿到的依然只有1500元工资，既没有奖金也没有加班费，更令人气愤的是，竟然有好几张出租车的票子无法报销，财务说，这种票子不能入账，可这都是为了工作才打车的呀！
白小青手里捏着贴有出租车票子的那张报销单据进了老板的办公室，他先跟老板讲了出租车票的事情。老板听完笑笑说：“就为这事儿啊！我给你签个字，回头你到财务部跟周部长说一声，就说我同意给报了。”白小青说声“谢谢老板”站在那儿不走。老板问：“还有什么事？”白小青犹豫了一下，有些脸红心跳，毕竟这是第一次跟老板提要求，有些底气不足，要是老板不同意，肯定会对自己有不好的看法，弄不好还可能丢了工作。老板见他犹豫，就和颜悦色地问：“到底还有什么事啊？”白小青说：“这个月我不但按要求完成了份内工作，而且在工作成绩方面还有超额表现，所以，我觉得我应得的实际收入应该高于基本工资，因为对于加班的加班费，公司章程都有规定啊。”
5 0多岁，经商多年的老板听完白小青的话友好地笑了笑，说：“我亲自核实一下，如果确实像你说的，该给的一定要给，咱是正规公司，我更是尊重人才的老板。”打发走白小青，老板给财务部周部长打个电话，说：“下个月做工资表时给企划部的白小青加200元。”交待完毕，他又给人事部李部长打了个电话，说：“企划部要招一名企划专员，你安排到下个月的工作计划里。”李部长奇怪地问：“企划部不是刚刚招进一名大学生，听说工作得还挺好么？”老板说，我要储备人才，总不能等别人来炒我的鱿鱼吧。李部长不再问，说：“我知道了！”
爱哭才有奶吃
第二个月，白小青领到的工资是1700元，出纳员小王说：“老板给你发奖金了，得请客啊！”白小青纳闷地问：“发什么奖金？”小王语气酸酸地说：“你干的好呗。”这是该公司有史以来第一次给试用期员工发奖金。白小青心里清楚老板为啥给他发奖金，是想用区区200元抵赖掉他本应该得的数倍于200元的加班费。虽然得了奖金，可白小青一点也高兴不起来，他觉得老板“对不起他”。他想，下次要是有类似的事情，一定要跟老板说清楚，他应该得的报酬到底是多少，不给老板“蒙混过关”的机会。
试用期结束了，按试用协议，白小青和公司签了劳动合同，合同中关于劳动报酬一项上面已经填好，还是1500元。他心里很纳闷，试用协议上明明写道，试用期工资1500元，转正后根据工作能力、工作表现，会适当增加工资。而且，面试时老板亲口对他说，干得好转正后可能拿到2000元以上。白小青心想，是我干得不好？还是老板又像上次一样，想把这笔钱省掉？我得找老板讲明白，不能这么稀里糊涂地被剥削了。在劳动合同上签名的时候，白小青小声嘀咕了一句，转正和试用也没啥区别！
白小青又去找老板了，他把自己对劳动合同中关于报酬一项内容的疑惑说了出来。老板一只手托着下巴想了一会儿，眯着眼睛说：“小白不愧是大学生啊！有思想，而且特别爱较真，这种精神用在工作上倒很有益处，成天考虑个人得失就有些浪费精力了。公司是我一 手打下来的江山，我能不看长远吗？能亏待有用的人才吗？放心吧，你的业绩我会看到，亏不了你！”
一番推心置腹的话，说得白小青心里热乎乎的，他对自己的行为有些后悔。白小青走后，老板给财务部周部长打电话说：“下个月再给白小青发300元奖金，你亲自给他，别让其他人知道。”周部长点头说“好”，心里却想，老板怎么接二连三地给这个刚出校门的毛头小伙子发奖金？不过，周部长是老板的姐夫，“自家人”尽管不理解老板的做法，但他想，老板自有老板的道理。老板又给人事部李部长打电话：“喂，小李啊，上次说的招企划部专员的事儿，进展怎么样了？得抓紧啊！”
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白小青很高兴，这个月他拿到1800元工资。财务部周部长将他叫进自己的办公室，给他一个信封，说：“公司给你的奖励，不要让其他员工知道，因为不是所有人都有红包的。”白小青说了声“谢谢”，高高兴兴地把红包揣进口袋里。他想，爱哭的孩子才有奶吃！晚上回到宿舍，关上门，他打开灯，坐在床上，小心翼翼地取出信封……
他更加卖力地工作，上司要他做下半年全国市场活动规划，他十分认真地做好方案。上司说，最好能参考同行同类产品的相关方案，白小青说：“没问题！我有几个同学是做企划和广告策划的。”接下来，白小青赶紧给同学们打电话寻求支援，很快，他搞到了几套方案，他又利用互联网、图书馆收集了上百万字的资料，日夜兼程、废寝忘食地赶出了好几套备选市场推广方案。这个月，他拿到了450元奖金。他想，要不是和老板“说明白了”，哪有今天的成果呢！
然而好景不长，再下一个月，他的奖金成了200元。“我的工作哪里有问题了？”他去找老板想问问，老板正在看文件，对他说：“我正忙着，稍后找你谈吧。”白小青只好走了，可老板一直没有找他谈话。没几天，上司领了一个人对他说：“我们部门新来一个员工，叫李鹤，和你是校友，你多带带他。”李鹤和他打招呼：“白哥你好！听司部长说你的经验很丰富，多教教我啊！”白小青礼貌地笑笑，心中有种说不上来的感觉。
自从李鹤到企划部后，上司对白小青异常热情，经常当着李鹤的面夸奖白小青，时间久了，白小青渐渐淡忘了薪酬的事情，他主动帮助新人李鹤。李鹤逐渐熟悉了企划部的工作流程，开始在白小青的指导下做一些策划方案。又一个月过去，白小青的奖金成了5 0元。他不想再去找老板了，他觉得有了李鹤的辅助，工作不那么累了，奖金少也正常。
大半年过去，李鹤已经独自做了好几个策划方案，这时他不仅不向白小青请教，而且似乎故意背着白小青做方案。这期间，白小青的奖金基本保持在20到40元之间，而且不再是财务部周部长发给他，只是出纳员小王让他拿一张等额的出租车票子，在背面签上名字领钱。小王给他钱时的神情也让他心里十分不舒服。
随着李鹤对企划专员岗位的熟悉，司文光给他的任务越来越多，渐渐，白小青竟成了闲人，此时，白小青在公司里觉得十分不自在了，他不知道自己究竟错在哪里了，难道向老板争取利益有什么错吗？
过了一阵， 司文光对白小青说：“公司为了提高利润要降低开支，各部门要裁减人员，李鹤的工资只有800元，而你的1500元是基层干部的标准，所以你被列入裁员名单。”闻听此言，白小青如五雷轰顶，然而这一次，他再也没有勇气找老板谈了。
临走那天， 白小青在公司门口等候，司文光将个人档案资料和工资信封交给他。司文光说：“小白啊，你要吸取教训啊，没有一个老板喜欢总跟他讨价还价的员工，老板的眼睛是雪亮的，你暂时的‘吃亏’，老板会用他的方式来回报你。”回到家，白小青打开信封一看，里面只有600元，这是他最后一个月的工资。