何伟 潜心进入亿万家庭的“中国创造”

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  推荐理由:低调、务实、执著的他,默默创造着行业领军的传奇。
  
  2010年,当红杉资本联合优势资本投资的7000万人民币到账上的时候,何伟坦然地笑了。北京怡成生物技术有限公司董事长何伟也从此进入了公众视野,他是一个低调的企业家,是家用快速血糖仪第一品牌“怡成”的持有者。
  一个企业家,能够让企业没有风险,没有绝对的低谷,他就很卓越,何伟应当属于这类人。1959年在北京出生的他,年纪轻轻时就积累了一身财富,在80年代的外貌生意中崭露头角。但是,外贸中的议价风险也让他开始考虑转投实业。他注意到当时陌生的富贵病糖尿病,敏锐的商业眼光让他判断出血糖仪未来有很大市场空间。
  尽管不懂医学,但是多年经商的促使何伟做出了进入血糖仪市场的决定。1993年,怡成正式成立。1995年,怡成血糖仪获得了国家计量器认证证书从而可以上市销售,在当时就弥补了国产血糖仪的空白。同年,美国强生和瑞士罗氏开始在中国销售血糖仪,国际品牌强大的宣传攻势在某种程度上帮何伟进行了宣传。但是与国际巨头相比较,资金、经验、资源等方面的空缺,给怡成的销售带来了冲击,在国外经营多年的两家世界级血糖仪生产商知道如何去抢占渠道。他们在医院和药店具有绝对的优势,占据了更多的市场份额。“我们在这方面没法和他们拼。”在对市场做了一番调查后,何伟认为自己没有足够人手和财力去跟医生建立感情、赞助医院建实验室,开发医院市场,于是决定放弃一线城市,依据市场销售特点来做客户。他做出了进入二、三线城市由药厂代理主导的个人消费市场的决定。
  这一坚持,就是18年。期间可谓艰辛,既要研发,又要有自己的知识产权;既要建立自己的销售渠道,又要保持良好的资金链。可是,就是何伟,一个低调、踏实且坚韧的人,带领的核心团队十多年如一日,从未有任何离弃。
  18年的坚持与不懈努力,使他创建的“怡成”品牌已然成为国内血糖仪的第一大品牌。他激昂且低调的创业史,创造了一个产业奇迹,在医疗器械领域,“怡成”成为唯一可以和强生等国际巨头抗衡的民族品牌。何伟本人踏实的管理风格以及怡成在市场中的高度品牌认可,让国际资本折服。“只是为了钱吸引风投不算本事,能利用风投的经验和资源帮助企业做大做强才说明融资是成功的。”他说自己“不差钱”,引入风投更多是需要让自己找寻一种自信,也就是这份自信,才能看到中国制造向中国创造的机会和希望。
  在何伟看来,风投的介入可以让企业进入更加良性发展的轨道,风投要解决的问题有两个,一是让公司股权结构更加合理,决策更加科学,使自己少犯错误;二是能够由第三方来确认怡成的市场价值,从而避免自己对市场的盲目认识。何伟说血糖仪并不能成为怡成的全部。在他给企业的定位中,怡成未来的发展模式应当是一家家用医疗器械的生产服务商。“我们所扮演的应当是一个介于医院和药厂之间的角色,很多时候患者去医院只是为了做一些简单的测试和治疗,这是因为只有医院拥有这些测试和治疗的仪器。但是这种情况将会在未来发生改变,比如糖尿病的很多检测治疗环节在家里就可以完成。”在何伟看来,血糖仪的销售可以看见天花板,但家用医疗器械的销售却仅仅只是开始。或许在不久的将来,何伟领衔的怡成将会是一个国际巨头。
  何伟,一个低调的企业家,踏实,执着,中国创造的隐形冠军。
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