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RFM模型在连锁药店顾客价值分析中的应用研究
RFM模型在连锁药店顾客价值分析中的应用研究
来源 :中国管理信息化 | 被引量 : 0次 | 上传用户:Play_pig
【摘 要】
:
[摘 要] 本文以广西东兴市河洲街大参林连锁药店为研究对象,适用RFM模型和K-means聚类方法分析客户门店的消费记录,衡量客户价值,将客户分为一般价值客户、高价值客户、重点发展客户、重点保持客户和流失客户五大类,针对不同客户类型,提出资源倾斜、会员转化与适当放弃等营销建议。 [关键词] 连锁药店;RFM;客户价值 0 引 言 随着医药零售市场竞争的日趋激烈,客户逐渐成为市场竞争的
【作 者】
:
刘斯敏 皮渺
【出 处】
:
中国管理信息化
【发表日期】
:
2021年3期
【关键词】
:
连锁药店
RFM
客户价值
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