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“时尚是极有价值的卖点，但时尚总是要过时的，要延长它的保鲜期，首先，要创造一个高起点的、有一定的技术含量的知名品牌；其次，要随市场而动，抓卖点；最后，要诚信经营，用智慧和汗水换取成功。”刘素琴对自己的梦之恋“幸运玉饰10元平价小超市”成功作出了经典的诠释。因为，她就是从“10元平价幸运玉饰”中发现了巨大的商机，经营“幸运玉饰10元平价小超市”不到两年，就赢来身家百万。
一个发现：
奢侈玉饰平价卖，启开了她的财富门
2003年6月，22岁的刘素琴大学快毕业时，进入长沙一家进口服装专卖店工作，工作轻松，待遇
优厚，这对一般大学生来说已经很满足了，可是刘素琴却仅仅把它当作一种创业前的磨砺，她的目标是自己当老板创业。有一天，一群年轻人来到专卖店，让刘素琴根据他们佩带的小饰品推荐服装。这些饰品可让刘素琴大开眼界，有剔透的法国宝石、富有厚重质感的泰国和尼泊尔银饰、颇有禅意的中国藏饰、精巧的日本和韩国银饰、炫目的奥地利水晶、温润的波罗地海琥珀以及印尼木雕和印度铜器等，这些小饰品非常漂亮。刘素琴根据他们的饰品进行服装推荐，他们都觉得很满意。
刚做完这些生意，刘素琴远就给深圳的表妹打电话，告诉她今天小饰品非常漂亮的事。可表妹说“表姐，我们这儿新开了一个饰品店，生意可好了，这儿的饰品不仅做工精美，价格还不贵，如果你感兴趣的话，我们一起合伙开家饰品店吧。”刘素琴只觉得眼前一亮。她知道，随着时尚文化的发展，饰品已经成为一个人文化品位和身份地位的象征，一款合适的饰品佩戴能给人带来无穷的魅力。在人们为流行与时尚着迷的今天，饰品热卖是一个必然趋势。她又在长沙几条比较知名的商业街上逛了几圈，发现专门的饰品店还没有，心里不禁窃喜。
她在整理饰品市场一些信息后得出个结论：做饰品生意能赚大钱。不久，她七拼八凑筹集了些钱，在长沙步行街边上开了一家小小的饰品店。为引进时尚产品，她注重搜集沿海市场的饰品信息来进货，所以在她的饰品店里经常会出现一些时尚的、价廉的饰品，并由此引发当地的服饰消费时尚潮流。
刘素琴经营的饰品店生意很好，其它的店跟着学，改做饰品生意。一时间，步行街饰品店林立，刘素琴明显感觉到生意没有以前好了。看到这种情况，刘素琴开始思考其出路。她想到，如果自己经营技术含量稍微高一点的产品，恐怕竞争不会这么激烈。可是这种产品到哪里去寻找呢？她的心里没有答案。
有一天，一位气质优雅的女顾客来到刘素琴的店里买饰品，找来找去，没有找到自己满意的。看着这情况，刘素琴主动和那位女顾客说话。原来那位女顾客是在寻找一种玉饰。顾客说：“我最近去了一趟泰国，发现不少旅客都佩带玉饰；这玉饰价格也不贵，是平价玉饰；听说现在美国和加拿大等发达国家也很流行这种玉饰，很多玉饰专卖店生意火爆；由于我当时买少了，送人不够，现想再买一点”听完那位女顾客的话后，刘素琴脑海中马上理出一条重要商机：既然玉饰这么流行，自己何不去找一家正规的玉制品厂，加工这种平价玉饰来卖呢？
二次开店：
梦之恋“幸运玉饰10元平价小超市”，赢来了财源
说做就做。为了对市场有更深刻的了解，刘素琴特地咨询了市场学专家。专家给她提供了一些玉饰市场的权威资料。从这些资料中得知，玉饰，我国人均占有率不足2％，而发达国家人均占有率却高达40%；女性玉饰市场，我国女性人均占有率不足5%，而日本女性人均占有率达到98.2%，泰国女性人均占有率为68%，新加坡女性人均占有率为48%，马来西亚女性人均占有率为47%。我国大陆有13亿人口，其中有6亿多为女性，如按每10人有一件玉饰品计算，需要6000多万件。现在是开放性的社会，男性群体使用玉饰品的人越来越多。如果把一部分男性群体加进去，这是一个多么大的潜在市场。
她还通过业内人土介绍得知，目前，一些大型的玉饰制品企业，在生产加工大型玉器后，把边角余料都丢弃了。如果说服这些玉饰企业，把边角余料，通过设计师巧妙构思设计，化腐朽为神奇，加工出“平价玉饰”，那这些小玉饰的原料成本不是几乎为零！如果这些小玉饰，采用机械流水化加工，那其整个成本不比手工加工会低。
得到这些信息后，她为自己定了外去找产品路线图，去河南和云南这些产玉的地方找到生产厂家，进行商谈。
刘素琴初次上阵就打了一场漂亮仗。那是2006年5月，她坐火车赶到云南，找到了一家大型玉器生产厂，要求对方合作，用边角料生产打磨的玉饰。可厂家对刘素琴提出的要求产生怀疑，认为她不是做生意的。这时，刘素琴可急了，她马上找到厂长。厂长向她解释：“小刘，你如果诚心合作，你应该带一份详细的合作方案给我们。”一听这话，刘素琴立即撒了一个善意的谎：“我本来是带了合作方案，可早上出门时落在宾馆。”对方一听这话后，就要求刘素琴第二天把合作方案带来再作决定。
刘素琴回到宾馆，整整花了一个通宵，将一份详细的“平价玉饰品生产合作开发方案”写了出来。第二天一早，刘素琴就将玉饰品生产合作开发方案送到了厂长的手中。没料到厂长只看了一半就连声叫好，马上决定合作。至于玉饰样式，就按照我厂目前生产的时尚玉器缩小比例。玉饰加工出来后，惟妙惟肖，非常好看。
回到长沙后，刘素琴终止了原来的饰品生意，将自己的玉饰专卖店定位于大众化消费，取名“幸运玉饰10元平价小超市”。同时她还给自己的玉饰取了一个很时尚的名字——梦之恋。
2006年8月初，她的梦之恋“幸运玉饰10平价小超市”开张了。那些出自大师手笔的“梦之恋”玉饰，虽品位高，但价不贵，市场零售价以十元至几十元不等，平民买得起，富人看得上。产品将“幸运文化”与时尚元素巧妙结合，既寓意吉祥，又体现时尚新颖。产品丰富，有项链、挂饰、戒指、耳饰、腰饰、头饰、包饰、居家摆件、手机挂件、汽车挂件等十几个系列，上千种款式。当天一开业就吸引了很多人的注意，特别是一些年轻时尚的消费族。第一天，小玉饰竟然卖出6500多元。
为了扩大宣传，她一方面在店面包装大做文章，营造深厚的玉饰文化基调，以彰显梦之恋的品味；另一方面在品牌宣传上大做文章，扩大梦之恋的知名度。她印制精美的宣传画册，在人流量较大的场所或各大写字楼散发。同时，她还在各大媒体上大打广告，使梦之恋的形象给消费者以全方位的视觉冲击。
就这样，一个月下来，刘素琴粗略地一算，除去各种开支，她就赚了2万元。
财富共享：
平价、品牌与诚信，打开全国大市场
除了进行很好的宣传外，刘素琴还巧妙借助营销手段将平价的理念传达给消费者，扩大自己的产品影响，。比如说，在开展优惠促销活动中，她对前800名的顾客实行购物7折优惠和发放终身8折会员卡，效果非常不错。开业第二个月，一位气质高雅的年轻女子来店里看玉饰，她得知前面已有799名顾客后，为争成为了第800名顾客，她一次就选购了600多元的玉饰，争得了这个名额。
一天后，让刘素琴惊讶的是，那位第800名的女顾客领着几个朋友来店里购买玉饰。为鼓励她，刘素琴干脆对她带来顾客破例发放终身8折会员卡。不久，这批新客户又带来一些客户。没想到一张小小的会员卡，系住消费者的心，给刘素琴带来“群体销售”效应。
业务量越来越大，刘素琴并没有放弃对质量的把关，相反，她对玉饰的质量管理更加严。产品进入包装盒前，她们都要一一进行严格的质量检查。有一次，刘素琴照样例行检查时，发现有两个玉手镯有点点不对称，她马上召集营业员开会，对他们进行了严厉的批评。同时，将那对玉手镯作为不合格的产品收回了仓库。
刘素琴选择供货商也是百里挑一的。目前她与云南、广州、河南、新疆、福建等玉石生产基地建立合作关系。进货渠多，又是厂家一手货源，中间环节小，奢侈品“平价化”有了保障。
梦之恋“幸运玉饰10元平价小超市”在刘素琴的精心打理下，生意越来越红火，平均每天的销售额都在五六千元左右，月纯利润达3万多元。看到她的成功，许多朋友都想加入进来合作。刘素琴觉得财富应该共享，她决定将梦之恋“幸运玉饰10元平价小超市”模式介绍给全国各地的投资者。不久，她注册成立了长沙市梦之恋工艺品有限公司。为了方便客户查询相关信息，同时也建立了梦之恋的网址：www.mzl888.com，并开通了全国咨询热线0731-2526111，从多方筹划全国招商活动。
在正式对全国招商加盟之前，刘素琴根据自己的经营情况做了一个利润分析。营业月收入为1300元/天×30天＝39000元；月销售成本为39000元×30％＝11700元/月；房租为3000元/月；工资为1000元/月×2人＝2000元；工商税收为300元/月；其他杂费为500元/月。月经营总成本＝销售成本+经营成本，＝17500元。月纯利润＝39000元－17500元＝21500元，年纯利润＝21500元×12月＝258000元。
同时，刘素琴在上述利润分析的基础上，又根据不同地区、不同投资者的情况，制定了不同的加盟方案。投资者可以根据自己的资金等综合实力，选择不同的投资规模。例如投资一个“好运店”，投资额为19800元，面积有8平米左右就以经营。“好运店”，在总部的支持下，通过自己的努力，年赚利25万元左右没什么问题。这规模非常适合中小本投资者经营。
深圳的加盟商李女士，就是因为在逛了一回刘素琴的梦之恋“幸运玉饰10元平价小超市”后加盟的。如今，她的店顾客盈门，尤其是一些年轻女孩，每次都是三五成群地来“集体”消费。据李女士介绍，基本上她每个月都能卖出5万多元的货，要是逢上节假日，一天就能卖出近2万元的玉饰。她笑呵呵地告诉记者：“照这样的销售形式，我下个月就再开一家分店。”
到目前为止，刘素琴正式启动全国招商加盟还不到半年，就发展代理商30多家，而且这些加盟商的生意都很红火。
刘素琴的“幸运玉饰10平价小超市”虽经营不到两年，但她独到的眼光，独到经营模式为她赚来100多万元。在总结自己的成功经验时，她深有体会地说，“要成功创业，选个好项目关键。只要项目市场有前景，再加上有独到的创意即买点，经营小生意仍能赚大钱。那些在别人看来是价格便宜的小玉饰，它却成就了我有百万财富的梦想”
地址：湖南省长沙市劳动西路377号中扬大厦5楼
电话：0731-2526111
网址：www.mzl888.com
一个发现：
奢侈玉饰平价卖，启开了她的财富门
2003年6月，22岁的刘素琴大学快毕业时，进入长沙一家进口服装专卖店工作，工作轻松，待遇
优厚，这对一般大学生来说已经很满足了，可是刘素琴却仅仅把它当作一种创业前的磨砺，她的目标是自己当老板创业。有一天，一群年轻人来到专卖店，让刘素琴根据他们佩带的小饰品推荐服装。这些饰品可让刘素琴大开眼界，有剔透的法国宝石、富有厚重质感的泰国和尼泊尔银饰、颇有禅意的中国藏饰、精巧的日本和韩国银饰、炫目的奥地利水晶、温润的波罗地海琥珀以及印尼木雕和印度铜器等，这些小饰品非常漂亮。刘素琴根据他们的饰品进行服装推荐，他们都觉得很满意。
刚做完这些生意，刘素琴远就给深圳的表妹打电话，告诉她今天小饰品非常漂亮的事。可表妹说“表姐，我们这儿新开了一个饰品店，生意可好了，这儿的饰品不仅做工精美，价格还不贵，如果你感兴趣的话，我们一起合伙开家饰品店吧。”刘素琴只觉得眼前一亮。她知道，随着时尚文化的发展，饰品已经成为一个人文化品位和身份地位的象征，一款合适的饰品佩戴能给人带来无穷的魅力。在人们为流行与时尚着迷的今天，饰品热卖是一个必然趋势。她又在长沙几条比较知名的商业街上逛了几圈，发现专门的饰品店还没有，心里不禁窃喜。
她在整理饰品市场一些信息后得出个结论：做饰品生意能赚大钱。不久，她七拼八凑筹集了些钱，在长沙步行街边上开了一家小小的饰品店。为引进时尚产品，她注重搜集沿海市场的饰品信息来进货，所以在她的饰品店里经常会出现一些时尚的、价廉的饰品，并由此引发当地的服饰消费时尚潮流。
刘素琴经营的饰品店生意很好，其它的店跟着学，改做饰品生意。一时间，步行街饰品店林立，刘素琴明显感觉到生意没有以前好了。看到这种情况，刘素琴开始思考其出路。她想到，如果自己经营技术含量稍微高一点的产品，恐怕竞争不会这么激烈。可是这种产品到哪里去寻找呢？她的心里没有答案。
有一天，一位气质优雅的女顾客来到刘素琴的店里买饰品，找来找去，没有找到自己满意的。看着这情况，刘素琴主动和那位女顾客说话。原来那位女顾客是在寻找一种玉饰。顾客说：“我最近去了一趟泰国，发现不少旅客都佩带玉饰；这玉饰价格也不贵，是平价玉饰；听说现在美国和加拿大等发达国家也很流行这种玉饰，很多玉饰专卖店生意火爆；由于我当时买少了，送人不够，现想再买一点”听完那位女顾客的话后，刘素琴脑海中马上理出一条重要商机：既然玉饰这么流行，自己何不去找一家正规的玉制品厂，加工这种平价玉饰来卖呢？
二次开店：
梦之恋“幸运玉饰10元平价小超市”，赢来了财源
说做就做。为了对市场有更深刻的了解，刘素琴特地咨询了市场学专家。专家给她提供了一些玉饰市场的权威资料。从这些资料中得知，玉饰，我国人均占有率不足2％，而发达国家人均占有率却高达40%；女性玉饰市场，我国女性人均占有率不足5%，而日本女性人均占有率达到98.2%，泰国女性人均占有率为68%，新加坡女性人均占有率为48%，马来西亚女性人均占有率为47%。我国大陆有13亿人口，其中有6亿多为女性，如按每10人有一件玉饰品计算，需要6000多万件。现在是开放性的社会，男性群体使用玉饰品的人越来越多。如果把一部分男性群体加进去，这是一个多么大的潜在市场。
她还通过业内人土介绍得知，目前，一些大型的玉饰制品企业，在生产加工大型玉器后，把边角余料都丢弃了。如果说服这些玉饰企业，把边角余料，通过设计师巧妙构思设计，化腐朽为神奇，加工出“平价玉饰”，那这些小玉饰的原料成本不是几乎为零！如果这些小玉饰，采用机械流水化加工，那其整个成本不比手工加工会低。
得到这些信息后，她为自己定了外去找产品路线图，去河南和云南这些产玉的地方找到生产厂家，进行商谈。
刘素琴初次上阵就打了一场漂亮仗。那是2006年5月，她坐火车赶到云南，找到了一家大型玉器生产厂，要求对方合作，用边角料生产打磨的玉饰。可厂家对刘素琴提出的要求产生怀疑，认为她不是做生意的。这时，刘素琴可急了，她马上找到厂长。厂长向她解释：“小刘，你如果诚心合作，你应该带一份详细的合作方案给我们。”一听这话，刘素琴立即撒了一个善意的谎：“我本来是带了合作方案，可早上出门时落在宾馆。”对方一听这话后，就要求刘素琴第二天把合作方案带来再作决定。
刘素琴回到宾馆，整整花了一个通宵，将一份详细的“平价玉饰品生产合作开发方案”写了出来。第二天一早，刘素琴就将玉饰品生产合作开发方案送到了厂长的手中。没料到厂长只看了一半就连声叫好，马上决定合作。至于玉饰样式，就按照我厂目前生产的时尚玉器缩小比例。玉饰加工出来后，惟妙惟肖，非常好看。
回到长沙后，刘素琴终止了原来的饰品生意，将自己的玉饰专卖店定位于大众化消费，取名“幸运玉饰10元平价小超市”。同时她还给自己的玉饰取了一个很时尚的名字——梦之恋。
2006年8月初，她的梦之恋“幸运玉饰10平价小超市”开张了。那些出自大师手笔的“梦之恋”玉饰，虽品位高，但价不贵，市场零售价以十元至几十元不等，平民买得起，富人看得上。产品将“幸运文化”与时尚元素巧妙结合，既寓意吉祥，又体现时尚新颖。产品丰富，有项链、挂饰、戒指、耳饰、腰饰、头饰、包饰、居家摆件、手机挂件、汽车挂件等十几个系列，上千种款式。当天一开业就吸引了很多人的注意，特别是一些年轻时尚的消费族。第一天，小玉饰竟然卖出6500多元。
为了扩大宣传，她一方面在店面包装大做文章，营造深厚的玉饰文化基调，以彰显梦之恋的品味；另一方面在品牌宣传上大做文章，扩大梦之恋的知名度。她印制精美的宣传画册，在人流量较大的场所或各大写字楼散发。同时，她还在各大媒体上大打广告，使梦之恋的形象给消费者以全方位的视觉冲击。
就这样，一个月下来，刘素琴粗略地一算，除去各种开支，她就赚了2万元。
财富共享：
平价、品牌与诚信，打开全国大市场
除了进行很好的宣传外，刘素琴还巧妙借助营销手段将平价的理念传达给消费者，扩大自己的产品影响，。比如说，在开展优惠促销活动中，她对前800名的顾客实行购物7折优惠和发放终身8折会员卡，效果非常不错。开业第二个月，一位气质高雅的年轻女子来店里看玉饰，她得知前面已有799名顾客后，为争成为了第800名顾客，她一次就选购了600多元的玉饰，争得了这个名额。
一天后，让刘素琴惊讶的是，那位第800名的女顾客领着几个朋友来店里购买玉饰。为鼓励她，刘素琴干脆对她带来顾客破例发放终身8折会员卡。不久，这批新客户又带来一些客户。没想到一张小小的会员卡，系住消费者的心，给刘素琴带来“群体销售”效应。
业务量越来越大，刘素琴并没有放弃对质量的把关，相反，她对玉饰的质量管理更加严。产品进入包装盒前，她们都要一一进行严格的质量检查。有一次，刘素琴照样例行检查时，发现有两个玉手镯有点点不对称，她马上召集营业员开会，对他们进行了严厉的批评。同时，将那对玉手镯作为不合格的产品收回了仓库。
刘素琴选择供货商也是百里挑一的。目前她与云南、广州、河南、新疆、福建等玉石生产基地建立合作关系。进货渠多，又是厂家一手货源，中间环节小，奢侈品“平价化”有了保障。
梦之恋“幸运玉饰10元平价小超市”在刘素琴的精心打理下，生意越来越红火，平均每天的销售额都在五六千元左右，月纯利润达3万多元。看到她的成功，许多朋友都想加入进来合作。刘素琴觉得财富应该共享，她决定将梦之恋“幸运玉饰10元平价小超市”模式介绍给全国各地的投资者。不久，她注册成立了长沙市梦之恋工艺品有限公司。为了方便客户查询相关信息，同时也建立了梦之恋的网址：www.mzl888.com，并开通了全国咨询热线0731-2526111，从多方筹划全国招商活动。
在正式对全国招商加盟之前，刘素琴根据自己的经营情况做了一个利润分析。营业月收入为1300元/天×30天＝39000元；月销售成本为39000元×30％＝11700元/月；房租为3000元/月；工资为1000元/月×2人＝2000元；工商税收为300元/月；其他杂费为500元/月。月经营总成本＝销售成本+经营成本，＝17500元。月纯利润＝39000元－17500元＝21500元，年纯利润＝21500元×12月＝258000元。
同时，刘素琴在上述利润分析的基础上，又根据不同地区、不同投资者的情况，制定了不同的加盟方案。投资者可以根据自己的资金等综合实力，选择不同的投资规模。例如投资一个“好运店”，投资额为19800元，面积有8平米左右就以经营。“好运店”，在总部的支持下，通过自己的努力，年赚利25万元左右没什么问题。这规模非常适合中小本投资者经营。
深圳的加盟商李女士，就是因为在逛了一回刘素琴的梦之恋“幸运玉饰10元平价小超市”后加盟的。如今，她的店顾客盈门，尤其是一些年轻女孩，每次都是三五成群地来“集体”消费。据李女士介绍，基本上她每个月都能卖出5万多元的货，要是逢上节假日，一天就能卖出近2万元的玉饰。她笑呵呵地告诉记者：“照这样的销售形式，我下个月就再开一家分店。”
到目前为止，刘素琴正式启动全国招商加盟还不到半年，就发展代理商30多家，而且这些加盟商的生意都很红火。
刘素琴的“幸运玉饰10平价小超市”虽经营不到两年，但她独到的眼光，独到经营模式为她赚来100多万元。在总结自己的成功经验时，她深有体会地说，“要成功创业，选个好项目关键。只要项目市场有前景，再加上有独到的创意即买点，经营小生意仍能赚大钱。那些在别人看来是价格便宜的小玉饰，它却成就了我有百万财富的梦想”
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