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笔者在自己深度接触了这个行业后，了解到其中的故事可真不少，混乱是一种常态，而中国的足球经纪人行业则远远不止于混乱了。
其实就算笔者从小关注体育，尤其热爱足球，但也一直都不知道体育经纪人这个行业到底要做什么。第一次有大概的印象还要感谢阿汤哥，他主演的《甜心先生》算是让笔者开始大致了解这个职业。
片中的阿汤哥每天电话不断，需要处理运动员的各种事务，从职业规划到生活细节，必须面面俱到，钱看似是赚得不少，生活过得潇洒体面，社会地位也相对较高，不过着实没有自己的时间。并且每个不同的运动员都是不同的个体，都等着他悉心地照料；他还要寻找未来的体育明星，需要做全方位的考虑和计划。
笔者那时便想，体育经纪人这个行业看来不是普通人能够做的。可以说，足球在体育中处于第一的位置，也只有足球中才有高额的转会费，这让足球经纪人又成为了所有体育经纪人中最为特殊的一个群体。笔者在自己深度接触了这个行业后，了解到其中的故事可真不少，混乱是一种常态，而中国的足球经纪人行业则远远不止于混乱了。
首先还是要和大家好好说说足球经纪人到底是怎么回事，不要看阿汤哥在电影里演得潇洒自如，真实的足球经纪人可完全不同。
事实上，足球经纪人是乙方中的乙方，是一个服务性行业，主要服务于球员，次要服务于俱乐部。他们的主要收入来源按道理是收取他们所负责职业球员薪水中的提成，比例不定，一般是在10%左右。换言之，就是负责的球员越多，球员薪水越高，他们自然就赚得越多。
不过，时下的足球经纪人“敛财”主要靠另外一种渠道，就是转会费中的佣金。足球由于和其他运动的区别在于转会费相当高昂，并且每年都呈上升趋势，这里面就算是10%的佣金对于足球经纪人而言，利润实属巨大，而且只需要他们在每个转会窗口之前奋力工作一把就行。
此前，国际足联对经纪人的佣金上限并没有做出严格规定，大部分交易都在10%左右，所以经常把足球经纪人叫做“10%一族”。但是，国际足联2015年出台了新的规定：首先，足球经纪人可以不需要国际足联颁发的经纪人牌照；其次，足球经纪人佣金不得超过3%。
简单给大家解读一下这两个新规定，第一条其实不是为了放开经纪人市场，而是国际足联已经无法管控，大量的没有牌照的经纪人照样做着经纪人的生意，他们无从调查也无从处罚。很多球员的经纪人就是直系亲属，比如父亲或者兄弟之类的。国际足联难道能指望他们也都去考一张经纪人执照？
而关于佣金限制在3%之内，那更是一条无用规定，之前没有规定上限，导致了很多经纪人的确可以在转会中谋取暴利。但是新规定也无济于事，无非只是让经纪人的暴利从台面到台下，以前正规的叫佣金，新规定之后，现在就是堂而皇之叫“回扣”了。俱乐部为了得到好球员，给点“回扣”实在不算个事儿。
除了以上两笔费用外，足球经纪人也有部分可以在球员中去赚取广告商业佣金，就是球员的一些广告、活动或者肖像权等经纪费用。这笔费用因为是和广告商做生意，自然更不透明，佣金比例可能更高。不过真正具备商业价值的足球运动员毕竟只有顶尖的那些，所以商业权在目前来说对大部分足球经纪人影响不大。
那么知道了足球经纪人靠什么赚钱，自然也就会明白他们的具体工作了，主要也分为三大部分。第一，照顾好职业球员的日常生活训练比赛等一切内容，大多职业球员都是背井离乡在外打拼，让他们安心踢球并且提高自身价值是经纪人最重要的工作，有时还必须顺带连他们的家人都一起照顾了。比如门德斯这位目前世界第一经纪人，也必须亲力亲为地把旗下招牌球员C罗的母亲安排妥当，毕竟C罗也是著名的“妈宝”，搞不定他老妈，C罗哪会听你的。
第二，帮助球员去和俱乐部谈判合约。这项工作和经纪人本身的收入直接挂钩，合同薪水谈得越高，经纪人从球员那里分到的佣金当然也越高。这项工作经纪人都会竭尽全力去做好，不过这个也和球员本身在俱乐部中的表现有关。踢得不好，谈什么都白谈；踢得好，什么都好谈。
第三，周旋于各家俱乐部间，为球员转会进行谈判。这个工作是经纪人赚钱的大头部分，所有经纪人都会马力开足。其中的文章又非常多，消耗精力也大，而且有非常多的关系成本在其中，还要结合球员本身的能力和俱乐部的经济情况。这个生意对于经纪人而言，是做成一笔赚一笔，做笔大的够吃一辈子。
大致介绍了足球经纪人的工作方式和赚钱渠道，大家会有一个简单的印象，现在笔者来说说目前世界足坛和中国足坛的一些现象。有言在先，笔者只是告诉大家这些事情，不代表自己对此有错与对的看法，好与坏的评判，因为笔者始终相信“事在人为”，这个成语也是经纪人行业最直接的反映。
先和大家说说门德斯吧。作为世界第一经纪人，豪尔赫·门德斯的旗下拥有穆里尼奥、C罗、哈梅斯·罗德里格斯、迪玛利亚、佩佩、马塞洛等超过50位的足坛巨星和教练，以及上百位的年轻球员。
听到这些名字，哪怕你不太看球，可能都要吓一跳。如今这位门德斯，从当年普普通通的西乙球员，一跃成为了各家俱乐部的宠儿。世界各大富豪，尤其是西亚土豪都把他尊为座上宾，甚至他依靠自己手中控制的球员，直接成为了新加坡老板林荣福所控股的巴伦西亚俱乐部的股东。
笔者有计算过，巴伦西亚在2014-15赛季时有过最多9名门德斯旗下球员在一场比赛中位列巴伦西亚队的11人首发。需要注意的是，站在场边的主帅努诺（门德斯签约的第一位球员，当时还只是葡萄牙俱乐部吉马良什队的替补门将）也是门德斯的人。
一个经纪人，能够对一家西甲欧冠级别的俱乐部达到这样的控制力，笔者不得不佩服得五体投地，绝对是行业标杆。当然门德斯早已经涉及了更高层次的球员交易，我们称之为TPO（Third Part Ownership），即第三方拥有权。关于这个生意又是可以写本书的了，本文中就不扩展了。
其实就算笔者从小关注体育，尤其热爱足球，但也一直都不知道体育经纪人这个行业到底要做什么。第一次有大概的印象还要感谢阿汤哥，他主演的《甜心先生》算是让笔者开始大致了解这个职业。
片中的阿汤哥每天电话不断，需要处理运动员的各种事务，从职业规划到生活细节，必须面面俱到，钱看似是赚得不少，生活过得潇洒体面，社会地位也相对较高，不过着实没有自己的时间。并且每个不同的运动员都是不同的个体，都等着他悉心地照料；他还要寻找未来的体育明星，需要做全方位的考虑和计划。
笔者那时便想，体育经纪人这个行业看来不是普通人能够做的。可以说，足球在体育中处于第一的位置，也只有足球中才有高额的转会费，这让足球经纪人又成为了所有体育经纪人中最为特殊的一个群体。笔者在自己深度接触了这个行业后，了解到其中的故事可真不少，混乱是一种常态，而中国的足球经纪人行业则远远不止于混乱了。
“10%一族”
首先还是要和大家好好说说足球经纪人到底是怎么回事，不要看阿汤哥在电影里演得潇洒自如，真实的足球经纪人可完全不同。
事实上，足球经纪人是乙方中的乙方，是一个服务性行业，主要服务于球员，次要服务于俱乐部。他们的主要收入来源按道理是收取他们所负责职业球员薪水中的提成，比例不定，一般是在10%左右。换言之，就是负责的球员越多，球员薪水越高，他们自然就赚得越多。
不过，时下的足球经纪人“敛财”主要靠另外一种渠道，就是转会费中的佣金。足球由于和其他运动的区别在于转会费相当高昂，并且每年都呈上升趋势，这里面就算是10%的佣金对于足球经纪人而言，利润实属巨大，而且只需要他们在每个转会窗口之前奋力工作一把就行。
此前，国际足联对经纪人的佣金上限并没有做出严格规定，大部分交易都在10%左右，所以经常把足球经纪人叫做“10%一族”。但是，国际足联2015年出台了新的规定：首先，足球经纪人可以不需要国际足联颁发的经纪人牌照；其次，足球经纪人佣金不得超过3%。
简单给大家解读一下这两个新规定，第一条其实不是为了放开经纪人市场，而是国际足联已经无法管控，大量的没有牌照的经纪人照样做着经纪人的生意，他们无从调查也无从处罚。很多球员的经纪人就是直系亲属，比如父亲或者兄弟之类的。国际足联难道能指望他们也都去考一张经纪人执照？
而关于佣金限制在3%之内，那更是一条无用规定，之前没有规定上限，导致了很多经纪人的确可以在转会中谋取暴利。但是新规定也无济于事，无非只是让经纪人的暴利从台面到台下，以前正规的叫佣金，新规定之后，现在就是堂而皇之叫“回扣”了。俱乐部为了得到好球员，给点“回扣”实在不算个事儿。
除了以上两笔费用外，足球经纪人也有部分可以在球员中去赚取广告商业佣金，就是球员的一些广告、活动或者肖像权等经纪费用。这笔费用因为是和广告商做生意，自然更不透明，佣金比例可能更高。不过真正具备商业价值的足球运动员毕竟只有顶尖的那些，所以商业权在目前来说对大部分足球经纪人影响不大。
那么知道了足球经纪人靠什么赚钱，自然也就会明白他们的具体工作了，主要也分为三大部分。第一，照顾好职业球员的日常生活训练比赛等一切内容，大多职业球员都是背井离乡在外打拼，让他们安心踢球并且提高自身价值是经纪人最重要的工作，有时还必须顺带连他们的家人都一起照顾了。比如门德斯这位目前世界第一经纪人，也必须亲力亲为地把旗下招牌球员C罗的母亲安排妥当，毕竟C罗也是著名的“妈宝”，搞不定他老妈，C罗哪会听你的。
第二，帮助球员去和俱乐部谈判合约。这项工作和经纪人本身的收入直接挂钩，合同薪水谈得越高，经纪人从球员那里分到的佣金当然也越高。这项工作经纪人都会竭尽全力去做好，不过这个也和球员本身在俱乐部中的表现有关。踢得不好，谈什么都白谈；踢得好，什么都好谈。
第三，周旋于各家俱乐部间，为球员转会进行谈判。这个工作是经纪人赚钱的大头部分，所有经纪人都会马力开足。其中的文章又非常多，消耗精力也大，而且有非常多的关系成本在其中，还要结合球员本身的能力和俱乐部的经济情况。这个生意对于经纪人而言，是做成一笔赚一笔，做笔大的够吃一辈子。
门德斯的生意经
大致介绍了足球经纪人的工作方式和赚钱渠道，大家会有一个简单的印象，现在笔者来说说目前世界足坛和中国足坛的一些现象。有言在先，笔者只是告诉大家这些事情，不代表自己对此有错与对的看法，好与坏的评判，因为笔者始终相信“事在人为”，这个成语也是经纪人行业最直接的反映。
先和大家说说门德斯吧。作为世界第一经纪人，豪尔赫·门德斯的旗下拥有穆里尼奥、C罗、哈梅斯·罗德里格斯、迪玛利亚、佩佩、马塞洛等超过50位的足坛巨星和教练，以及上百位的年轻球员。
听到这些名字，哪怕你不太看球，可能都要吓一跳。如今这位门德斯，从当年普普通通的西乙球员，一跃成为了各家俱乐部的宠儿。世界各大富豪，尤其是西亚土豪都把他尊为座上宾，甚至他依靠自己手中控制的球员，直接成为了新加坡老板林荣福所控股的巴伦西亚俱乐部的股东。
笔者有计算过，巴伦西亚在2014-15赛季时有过最多9名门德斯旗下球员在一场比赛中位列巴伦西亚队的11人首发。需要注意的是，站在场边的主帅努诺（门德斯签约的第一位球员，当时还只是葡萄牙俱乐部吉马良什队的替补门将）也是门德斯的人。
一个经纪人，能够对一家西甲欧冠级别的俱乐部达到这样的控制力，笔者不得不佩服得五体投地，绝对是行业标杆。当然门德斯早已经涉及了更高层次的球员交易，我们称之为TPO（Third Part Ownership），即第三方拥有权。关于这个生意又是可以写本书的了，本文中就不扩展了。