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展览会的结束,只是真正的商务活动的开始.要实现展览目标并达成最终交易,参展企业还必须充分重视会后工作,并通过将来往客户划分为现实客户与潜在客户,采取不同的管理手段,发展、巩固、维护客户关系,才可能求得上述结果.
会后跟踪——参展企业完成展览交易的保证——会展经济问题对策研究之一
【摘 要】
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展览会的结束,只是真正的商务活动的开始.要实现展览目标并达成最终交易,参展企业还必须充分重视会后工作,并通过将来往客户划分为现实客户与潜在客户,采取不同的管理手段,发
【机 构】
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山西财经大学工商管理学院
【出 处】
：
生产力研究
【发表日期】
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2003年3期
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