【摘 要】
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在所有名酒企业当中 ,这两年最不容易的是汾酒集团 ,既要面对白酒产大于销、市场需求不旺的宏观严峻形势 ,又要走出“假酒案”持续负面影响的阴影 ,同时还需克服竹叶青酒因提
【机 构】
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中国食品工业协会质量部!北京100073;
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在所有名酒企业当中 ,这两年最不容易的是汾酒集团 ,既要面对白酒产大于销、市场需求不旺的宏观严峻形势 ,又要走出“假酒案”持续负面影响的阴影 ,同时还需克服竹叶青酒因提税带来的政策性亏损。汾酒集团凭借优异的产品质量、日益更新的思想观念以及成功的科技与市场开发战略 ,非但未被压垮 ,反而在1999年累计实现销售收入6.4亿元 ,利税近2亿元 ,分别比上年增长19.71 %和21.53 %。在前不久结束的汾酒集团职代会上 ,“汾酒人”把今年确定为自己的“营销创新年” ,以营销创新为中心 ,实现企业由行政化管理向市场化管理 ,产品销售型机制向市场营销型机制的根本转变。为此 ,本刊特约记者采访了汾酒集团副总经理程树乔先生 ,请他就集团发展特别是营销观念与机制的转化进行了畅谈。现刊发于后 ,供同行借鉴
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