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城镇化就要来了，可你对城镇了解多少？
中国有40000多个乡镇，那里的市场跟城市有何不同？
城镇化商机很大很大，但对于小生意人来说，最现实的可能还是消费市场。
下面咱就聊聊城镇的消费市场，也许会对你有所参考。
越来越多的企业意识到，中国的城镇市场太大了。全球知名的商业调查机构AC尼尔森2011年就出了一份报告，说中国的一线城市居民拥有的可支配收入金额为一万亿元人民币，而城镇居民的总可支配收入约为八万亿人民币。后者的消费人口是前者的七倍。
一些外资品牌开始做“下沉实验”，偷偷摸摸开始挺进中国的城镇。就像头几年，阿迪达斯已经将门店开到了郎溪县、屏南县、红河县等等以前他们“看不上”的地方，其中许多城镇的人口甚至低于50万。老外之所以这么做，因为他们相信：未来中国2/3的商业增长将集中在城镇市场。
但是，城镇消费市场的情景让他们吓一跳。在那些地方的商业街上，一条街往往可以看到三家安踏或者特步的门店。价格更加低廉的本土品牌在城镇市场占据着绝对的优势。除了可口可乐等个别公司之外，很多外企都还没有“走下去”。即使已经进入的国际品牌也会有所失落，他们在货架上所占据的空间与国产品牌相比简直微不足道。并且他们更为头痛的是，假货问题较多。这些使得他们进军城镇市场的计划裹足不前。
这里要表扬一下城镇消费者，如此支持国货，很好！但也要提示的是，请远离假货。有一句公益广告说得好：没有购买就没有杀戮。咱也要有个口号：没有购买就没有假货！
老外看好中国的城镇市场，我们自己更要看好。从私心来讲，肥水不流外人田嘛！
这些年来，我们的城镇消费能力已经越来越旺。尤其近几年，已经出现了人口回流的现象。由于市场环境和政策原因，越来越多外出闯荡的中青年选择了回到自己的家乡。在城镇，生活成本更低，人脉也更广，更便于事业的发展。这些人可以说都是“有钱人”，外出多年有了一定的积蓄。而且这些人以年轻人为主，这些城镇的新一代经过大城市生活的“熏陶”，比老一辈有着更“阔绰”的消费理念和手法，通常可支配资金在2000—5000元不等，更追求品牌、品质、流行、个性……如果你能给他们这些，你又想去城镇做生意，恭喜你，中奖了！
具体说到城镇的消费习惯，首先要说说品牌的事。他们认为的好牌子，也许跟你所想的完全不同。
城镇消费者对于品牌的了解程度相对比较浅，他们一部分人认为“到处能看见的牌子”便是好牌子。而这个“到处能看见”是指——遍布城镇的户外广告，以及朋友圈子中大部分的选择。
他们对于国际大牌“忽悠”消费者的惯用把戏一般不感冒。比如大牌子经常宣传品牌历史，动不动就几百年；经常爱讲品牌故事，说得神乎其神。但这些在城镇市场基本无效。不过他们对于朋友和家庭圈子中的意见那是相当重视，也就是口碑传播。因此，在城镇制造流行相对大城市要容易得多。特色产业小城镇叫做“一村一品”，而城镇消费优势会出现“一村一款”、“一村一色”、“一村一牌”……
那么，城镇消费者就不需要大品牌了吗？当然不是，不过对大品牌的需求，他们往往会去大城市解决。就像很多大款一样，宁愿到国外重金消费，也不会在国内买同样的更便宜的东西，因为那样才有档次，才有面子，心理才满足。可能这也符合“距离产生美”的道理吧！
城镇市场做营销宣传走大城市的路子往往走不通。单纯的试饮、讲解等方式不能达到最佳的效果。在这里搞营销宣传必须会“找乐”。
“找乐”的意思就是营销活动的形式要结合娱乐，带有表演形式的方式会收效更佳。比如清洁比赛、大篷车走巷串户、二人转形式等都会引起当地消费者的大量围观。但奉劝某些商家，不要搞过于低俗甚至色情的营销活动，做生意别跟法律对着干。
至于广告，城镇中的乡村市场里，墙壁是最佳广告位。刷墙广告，以前是饲料、化肥、摩托车广告，而现在更多的是，运营商、汽车还有家电的广告。智能手机、冰箱和汽车带动起新消费热潮。
三轮车是当地居民常常使用的工具，品牌可以对此进行投资，使三轮车成为最佳的移动广告。而清洁类产品则可以利用当地的垃圾箱。
城镇居民热爱广场活动，夜晚，在每个地方的中心广场都会聚集许多人群跳舞、聊天等。因此，能够充分利用广场的展示平台会非常有效。
此外，城镇的网吧生意仍然很兴旺，年轻人乐意去网吧，因为那里网速更快，并且更具有气氛。在那里，一些连锁经营的网吧品牌，他们本身就成为了一个非常好的广告媒介。这些网吧中电脑屏幕是投放广告的好地方。
现在很多城镇，尤其是农村，“空巢化”、“老龄化”现象依然比较常见。针对这种情况，商家的策略也应相应转变。由于柴米油盐这些生活必需品的购买多是中老年人，他们在乎的不是牌子，而是价格的便宜乃至于一些小恩小惠。于是，卖东西的时候赠送一些诸如一包盐、一包洗衣粉、一件衣服等物品，往往更能俘获他们的心。
宝洁公司曾经为了赢得城镇市场而推出了低价的帮宝适和飘柔的系列产品，获得了比较好的市场效果。以此类推，服装公司也可以推出类似的方式。为城镇市场推出低价产品线，并且只在城镇区域进行销售。这也算“特供”产品吧！
此外，相比一线城市的快速生活，城镇居民更热爱慢生活。可以开发一些能够增添生活乐趣的家用产品推向城镇市场。
中国有40000多个乡镇，那里的市场跟城市有何不同？
城镇化商机很大很大，但对于小生意人来说，最现实的可能还是消费市场。
下面咱就聊聊城镇的消费市场，也许会对你有所参考。
越来越多的企业意识到，中国的城镇市场太大了。全球知名的商业调查机构AC尼尔森2011年就出了一份报告，说中国的一线城市居民拥有的可支配收入金额为一万亿元人民币，而城镇居民的总可支配收入约为八万亿人民币。后者的消费人口是前者的七倍。
一些外资品牌开始做“下沉实验”，偷偷摸摸开始挺进中国的城镇。就像头几年，阿迪达斯已经将门店开到了郎溪县、屏南县、红河县等等以前他们“看不上”的地方，其中许多城镇的人口甚至低于50万。老外之所以这么做，因为他们相信：未来中国2/3的商业增长将集中在城镇市场。
但是，城镇消费市场的情景让他们吓一跳。在那些地方的商业街上，一条街往往可以看到三家安踏或者特步的门店。价格更加低廉的本土品牌在城镇市场占据着绝对的优势。除了可口可乐等个别公司之外，很多外企都还没有“走下去”。即使已经进入的国际品牌也会有所失落，他们在货架上所占据的空间与国产品牌相比简直微不足道。并且他们更为头痛的是，假货问题较多。这些使得他们进军城镇市场的计划裹足不前。
这里要表扬一下城镇消费者，如此支持国货，很好！但也要提示的是，请远离假货。有一句公益广告说得好：没有购买就没有杀戮。咱也要有个口号：没有购买就没有假货！
老外看好中国的城镇市场，我们自己更要看好。从私心来讲，肥水不流外人田嘛！
这些年来，我们的城镇消费能力已经越来越旺。尤其近几年，已经出现了人口回流的现象。由于市场环境和政策原因，越来越多外出闯荡的中青年选择了回到自己的家乡。在城镇，生活成本更低，人脉也更广，更便于事业的发展。这些人可以说都是“有钱人”，外出多年有了一定的积蓄。而且这些人以年轻人为主，这些城镇的新一代经过大城市生活的“熏陶”，比老一辈有着更“阔绰”的消费理念和手法，通常可支配资金在2000—5000元不等，更追求品牌、品质、流行、个性……如果你能给他们这些，你又想去城镇做生意，恭喜你，中奖了！
具体说到城镇的消费习惯，首先要说说品牌的事。他们认为的好牌子，也许跟你所想的完全不同。
城镇消费者对于品牌的了解程度相对比较浅，他们一部分人认为“到处能看见的牌子”便是好牌子。而这个“到处能看见”是指——遍布城镇的户外广告，以及朋友圈子中大部分的选择。
他们对于国际大牌“忽悠”消费者的惯用把戏一般不感冒。比如大牌子经常宣传品牌历史，动不动就几百年；经常爱讲品牌故事，说得神乎其神。但这些在城镇市场基本无效。不过他们对于朋友和家庭圈子中的意见那是相当重视，也就是口碑传播。因此，在城镇制造流行相对大城市要容易得多。特色产业小城镇叫做“一村一品”，而城镇消费优势会出现“一村一款”、“一村一色”、“一村一牌”……
那么，城镇消费者就不需要大品牌了吗？当然不是，不过对大品牌的需求，他们往往会去大城市解决。就像很多大款一样，宁愿到国外重金消费，也不会在国内买同样的更便宜的东西，因为那样才有档次，才有面子，心理才满足。可能这也符合“距离产生美”的道理吧！
城镇市场做营销宣传走大城市的路子往往走不通。单纯的试饮、讲解等方式不能达到最佳的效果。在这里搞营销宣传必须会“找乐”。
“找乐”的意思就是营销活动的形式要结合娱乐，带有表演形式的方式会收效更佳。比如清洁比赛、大篷车走巷串户、二人转形式等都会引起当地消费者的大量围观。但奉劝某些商家，不要搞过于低俗甚至色情的营销活动，做生意别跟法律对着干。
至于广告，城镇中的乡村市场里，墙壁是最佳广告位。刷墙广告，以前是饲料、化肥、摩托车广告，而现在更多的是，运营商、汽车还有家电的广告。智能手机、冰箱和汽车带动起新消费热潮。
三轮车是当地居民常常使用的工具，品牌可以对此进行投资，使三轮车成为最佳的移动广告。而清洁类产品则可以利用当地的垃圾箱。
城镇居民热爱广场活动，夜晚，在每个地方的中心广场都会聚集许多人群跳舞、聊天等。因此，能够充分利用广场的展示平台会非常有效。
此外，城镇的网吧生意仍然很兴旺，年轻人乐意去网吧，因为那里网速更快，并且更具有气氛。在那里，一些连锁经营的网吧品牌，他们本身就成为了一个非常好的广告媒介。这些网吧中电脑屏幕是投放广告的好地方。
现在很多城镇，尤其是农村，“空巢化”、“老龄化”现象依然比较常见。针对这种情况，商家的策略也应相应转变。由于柴米油盐这些生活必需品的购买多是中老年人，他们在乎的不是牌子，而是价格的便宜乃至于一些小恩小惠。于是，卖东西的时候赠送一些诸如一包盐、一包洗衣粉、一件衣服等物品，往往更能俘获他们的心。
宝洁公司曾经为了赢得城镇市场而推出了低价的帮宝适和飘柔的系列产品，获得了比较好的市场效果。以此类推，服装公司也可以推出类似的方式。为城镇市场推出低价产品线，并且只在城镇区域进行销售。这也算“特供”产品吧！
此外，相比一线城市的快速生活，城镇居民更热爱慢生活。可以开发一些能够增添生活乐趣的家用产品推向城镇市场。