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在开始这篇文章之前，我们先要搞清楚总经理这个职务的概念因为很多NBA球队并没有总经理（general manager）这个职位经常是以“执行总裁”，“球队事务行政副总裁”或者“首席执行官”的名目出现只是中文媒体将这些球队管理者（team manager）统称为总经理那么总经理到底都要做些什么，他们又该怎样去执行呢
多年来的事实证明，总经理实在是个吃力不讨好的工作。当一个伟大王朝矗立在联盟中时，没有人会理会是谁为庞然大物打下了基础，站在峰顶的巨星占据了所有的荣耀和赞誉，总经理们只能站在巨星的背后聆听掌声与欢呼，如果碰巧是身兼教练的总经理，比如波波维奇，还多少能被人们注意到这点儿不太平常的履历。
但是，如果球队出了大麻烦，做了愚蠢的交易，那总经理就难脱干系了。比如这个夏天，一大堆的口水都喷向总经理们。麦克海尔将加内特送到凯尔特人，得到的筹码除了阿尔·杰弗森和戈麦斯还像个打球的，其余的不提也罢。他在放弃了包括公牛、湖人等一堆能拿出好得多的交易筹码的买家的情况下，与同属凯尔特人系统的老朋友丹尼·安吉做了这笔雷锋般的买卖，当凯尔特人在新赛季高歌猛进的时候，森林狼还在想着怎么做才能对得起那700多名季票持有者。凯尔特人系的另一个掌门人伯德也不好过，虽然他作为管理者，一向被人骂比被夸多得多，交易阿泰的赔本买卖不提也罢，毕竟那是个大多管理者都希望早点脱手的家伙，但对待小奥的问题上，他做的实在不算高明。上个赛季为了满足小奥接二连三的交易到最后落得个既没留住小奥的心，又没保住步行者战绩的结果；还有永远都有故事的大苹果城，托马斯一直为了抓住权力进行战争，现在火终于烧到自己头上……
从这些负面消息里也可以看出一些总经理平时需要干的勾当。人员管理是他们球队工作中的重头，但这不是全部，大体来说，属于球队总经理的工作范围的有：1、负责球队商业推广、球队经营、市场开发等;2、负责球队篮球事务运营,签人、选秀、球员交易、组建球队、挑选教练等。当然，因为总经理只是对NBA管理者的泛称，各个球队在具体岗位职责的设立划分上还是有所不同，以上工作可能会委派到诸如篮球事务主管，球队运营主管等几个管理者头上。简单的说，篮球事务的管理者们的责任就是经营球队，找到建设球队的方向并围绕这一目标打造运营球队，进行具体事务的操作。
总经理就像F1赛车的机械师，他们的操作水准和对各种状况的处理，将决定球队这辆赛车在赛道上的竞技状态。只是，当赛车夺冠时，没几个人会注意到处把香槟当水泼的机械师，一旦出了事故，机械师就逃不开人们的指责。总经理从来就不是一个简单的差事，看看与他们有关的22条守则，你就会知道这一点。
组建球队
不是每个总经理都会有幸或者不幸经历下面列举的一切，不过当中的某几条，肯定都会遇到。
为球队制定建设方向
这是一个看起来很简单的话题，如果你也这么以为这就错了，找不到正确的建设方向，或者没有坚持建队方向的例子举不胜举。球队建设方向的制定主要分为两种，一是根据球队主要球员的特点决定球队的未来建设方向并制定目标。另一种是按照设定中球队的建设方向来组建球队，并设定不同阶段球队的现实目标。这是任何总经理都要随时面对的问题，不论他是第一天执掌球队还是已经在这个位子上呆了许多年。是要让这支球队成为一支进攻球队还是防守球队，下个赛季是不是要对总冠军发起冲击，是不是进入季后赛就可以了，还是能捞个乐透区的选秀权就好了。这些东西涉及到一个球队的根本，也是总经理进行所有关于球队工作的基本依据。对于一个球队管理者来说，这一条太过基础，而且也只是建设成功球队的第一步，正面的例子没有太多意义，还是找几个负面典型有点意义。“大鸟”治下的步行者是没有目标球队的活标本，他们连老大小奥是不是要送走都弄不清楚，上赛季还曾经在小球战术和半场进攻间反复折腾，就管理球队这一点来说，伯德并不比老对手托马斯高明多少。除了陷入混乱的尼克斯队，昔日不可一世，但是如今每况愈下的国王也是这个黑名单上的一员。他们的现状也都有目共睹，怎一个乱字了得。
持续战斗力的打造
创业难，守业更难。用在总经理们从事的球队管理事业上再合适不用。不论是依靠连霸组建王朝，还是建设起来一支季后赛上的常青树（前提是不要只在首轮徘徊）都是一件了不起同时又非常艰难的事情。从确立方向到一步步完成既定目标，直至最后登顶，乃至蝉联冠军，把一大串同样优秀的球队踩在脚下，需要漫长的时间，这期间，需要面对无数不可预知的困难和挑战。保证球队整体状态的稳定，寻找可靠的主力球员，能够为球队提供继战力的轮换球员，还要保证球员们不会因为薪资，地位的种种利益冲突与球队反目，当时间推移，经理们还要保证球队的薪资在合理可控的范围内，为年龄结构逐渐衰老的球队补充新鲜血液，延续王朝或者强队传统……每一步都需要总经理的高瞻远瞩和随时决断，这是一场考验操盘人智力和决策水平的长跑比赛，在残酷的竞争过程中，他甚至不允许当家人有一点疏漏。怎么样，这项工作远比大多数人想像得要难吧？随着球队的增加，比赛激烈程度的增长，现在的球队已经几乎不再可能出现上世纪五六十年代凯尔特人连霸的局面。想要让一支弱队短期内成为黑马或许不那么难，但想要一直球队长盛长兴却绝对是个值得挑战的工程。从难度和重要性来说，保持持续战斗力并不比夺得冠军要低多少。
重建球队的准则
重建球队，是任何一个总经理都不愿触及的话题，但这柄利刃又时刻悬在每支球队总经理的头上，随时可能落下，如果没有足够的准备和对策，那将是对总经理和这个倒霉球队的致命一击。尤其在如今的联盟里，在球队中占有重要地位和作用们的大牌球星转会像串门一样平常，几乎每个超级巨星的离开，无论是他们的离开还是到来，带来的都是球队重建工程的开启。那么，对于重建球队的总经理们，有什么应该遵循的准则呢？没有准则，只有戒律！
不可拖沓：当球队兴亡系于一身的主力球星，因为战绩，薪金等诸多问题将离开的意愿表面化的时候，总经理应该立刻考虑划得来的报价，开启重建工程。事实证明，这些吵着要走的大牌兑现诺言的几率很高。
不可愚钝：在正式开始交易前，一定要准确判断转会巨星的真实意图，闹情绪，耍手腕都可能是转会声张的目的。科比·布莱恩特不止一次虚张声势，远有快船，近有公牛，都被他拖得偷鸡不成反蚀米。
不可贪婪：虽然白送似的交易屡见不鲜，但请切记等价交换还是交易的基本原则。
不可徇私：麦克海尔拒绝了公牛送出的罗尔·邓、本·戈登和大本的报价，拒绝了湖人的奥多姆和布朗的筹码，选择成全老东家凯尔特人，但显然，他的总经理身份已经岌岌可危。
不可短视：在进攻风格上，小球很流行，防守很实在都很可取。当面对像奥尼尔这样的老迈巨星的续约时，1亿美元或许可以换来一枚总冠军戒指。但请记住，大起大落的暴发户球队不是NBA球队的理想模式。
不可铺张：高筑墙、广积粮、缓称王。是重建中球队的共同特点。哪怕短时牺牲战绩，持续获得高性价比的新秀和源源不断的老将合同也可以为球队构筑未来。在不对战绩报以期望的时期，大笔合同显然有些多余。
不可吝啬：该出手时就出手，节约和吝啬不是一回事，对于球队的领军人物的续约要有一掷千金的勇气。如果缺乏星光，在新阵容趋于成熟的时候，要舍得在自由人市场上竞价。
不可愤怒：要时刻记住操盘的球队是重建中的队伍，没有精彩的场面和像样的战绩都是再自然不过的事情。不要因为滑坡的战绩频繁清盘。
不可散乱：重建球队的总经理要有一颗乌龟的心。想想公牛队吧，他们用了快十年才攒够了足够的天才球星，从后乔丹时代的阴影中走出，当面对非议与冷嘲热讽时，要有坚持的勇气。
不可逃避：很显然，重建中的球队需要总经理们完成这个守则中涉及的全部内容，最后还未必成功。这是个吃力未必讨好的活计，任何人都有在这过程中退出的权力，但如果取得成功呢？不是每个总经理都能获得这种登上顶峰的机会。
竞争力的维系
重新组建球队对总经理是一种考验，强队的维持延续，对于总经理的考验并不逊色多少，虽然他们看上去只是沿着既定方阵按部就班地完成所有工作。首先，他需要明了球队所以强大的根本，是依靠某个巨星，某种战术风格，还是某位名帅的运筹帷幄。当然，能够保持长盛不衰的强队往往三者皆具备，但在不同时间段，不同部分的侧重还是不同的。之后，总经理们需要稳定现有局面，让自己的球队能够在战绩之外同样保持对球员，教练的吸引力。对球队的前进方向也要保持足够的警觉，大的规则改变，新的战术风格的出现，成熟，都可能对强队地位构成威胁。最后，就是要考虑人员延续性的问题，时刻做好核心球员或者功勋教练离开后的应对方案。简而言之，对于一支业已成功的球队，稳定很重要，但改变并不应该抛弃。
人员管理
球队经理所作的一切努力，最终都需要由球员们的场上表现和教练的运筹帷幄实现，球队阵容的组建和管理也就理所应当是总经理工作的核心部分。
寻找合适的教练
好的教练有两种，一种是要有适合他风格的队员才能发挥本领，另一种是可以把现有阵容带上另一个台阶。对于处于重建过程中或者计划重建的球队，前者更为适合。而后者，更适合已经走向成熟的球队。此外，球队的战术风格，薪金状况和目标企及也决定对教练的选择。如果目标是某位胜率在五成以上，有丰富季后赛与总决赛经验的教练，球队本身的各种条件也得能够吸引对方。教练的资历和指挥特点是应该优先考虑的对象，有些时候，大学中的成名教练或者师出名帅的菜鸟教练也可以纳入考虑范围。
交易
获得球员的方式并不复杂，只有交易、选秀与自由球员签约三种情况。不过在具体操作的过程中，需要注意的问题还是非常多。球员交易是总经理们频繁使用的一种方式，尤其在赛季过程中。除了双方以削盈补缺为目的进行的交易方式之外，还是有不少机会可以用不高的代价换来较为大牌的球员。比如，球队或者球员本身有强烈的交易愿望，获取对方某个未被认识到价值或者能力没有得到发挥的球员。类似的例子举不胜举，大本、小奥、汉密尔顿都是在交易后才显示出他们的能力，这与总经理们的眼光是分不开的。更不用说韦斯特掌舵湖人时用迪瓦茨换来科比的交易，他带来的直接影响是，现在用来交易新秀们的价码看涨了许多。
选秀
选秀的发明，为保障球队间的发展平衡带来很大的贡献。依靠高顺位新秀翻身已经成了弱队一个必然考虑的选择，前8名有季后赛等着他们，乐透区球队的总经理们至少可以充分研究下待选的新秀们的状况。几乎所有高质量的新秀都要通过选秀才能进入NBA，一次成功的选秀，将彻底改变球队的命运。选秀的基本原则是：在高顺位上或者挑选最有潜力的巨星，或者挑选最需要的。但有时，三甲顺位带给球队经理的压力要高于喜悦，在这个位置上的选秀，后来的巨星和高位废柴的数量几乎不相上下。对于总经理而言，选秀更像是赌博，不仅赌眼光，也可能要赌上球队的未来。
发掘自由人
每个夏天的自由人市场是球队补进强援的重要途径之一。价高者得，还是总经理们在这里淘宝的基本原则，但这并不是唯一。如果你的球队有足够的吸引力，用低廉的薪金吸引到具有竞争力的球员还是很有可能的。那么能让球星们放弃高薪的吸引力在哪里呢？首先，你的队伍里需要有一个或几个巨星级别的当家球星，最好有一位超级内线坐镇；其次，你的队伍最好是卫冕冠军或是频繁出现在总决赛的地板上；最后，不要过多指望年富力强的球星会舍弃高薪追求荣誉，他们还没到赚够钱的时候呢。
救火队员
主力球员遭遇大规模停赛，主力队员出现大面积或者长期伤病。这两种情况是任何总经理都不愿意看到的情况，虽然前一种情况绝大多数总经理在他的管理生涯中都不会遇到，但是后者却是很多总经理都可能会面临的状况。对于很多面临季后赛资格竞争压力的球队，一场比赛的胜负都可能影响他们最后的结局，即使是强队，如果遭遇2004年步行者队那种厄运，也很难保证赛季不会就此交待，频繁的伤病带来的恶果就更多了。当遭遇突发性伤病困扰时，对球队的打击甚至可能是致命的。积攒丰富的板凳资源是预防工作最基本的一步，临时的短约也是大部分球队通行的做法，有些时候，为了弥补主力巨星的缺阵，临时性的大交易也是一种办法，这个方案在具体操作性上的困难在于能够交出的筹码和恰好有合适交易对象的时机。掘金队挖来艾弗森的交易是这种情况的典型，不过并不能作为应急交易的榜样。
趁火打劫
常有好事者制作诸如，NBA10年来最蠢交易，本赛季最失败交易之类的榜单，蚀本交易在NBA中并不鲜见，遇到这种机会，就要看有分羹意向总经理的运做能力了。遇到急于将队中大牌脱手的状况时，选秀权搭配大额的到期合同，往往能够起到不错的效果。特别是在对方球队的总经理和自己私交甚厚的情况下。不过这种幕后交易并不是如我们想像的一样稳赚不赔，当相同的情况临到自己头上时，这笔人情是需要还的，出来混么，这是早晚的事儿。一笔好交易可能要多笔垃圾交易来偿还，个中得失，还是需要衡量。
拒绝的勇气
很浅显的一个道理，想要阻止球员的狮子大开口，实在不是仅靠三言两语就能让他们放弃数以百万甚至千万计美元差距的合同。特别是一些合同年爆发的角色球员或者即将跨入老弱病残级别的主力球员甚至球星，如果忽略他们的要求，作为续约核心角色的总经理们将要遭受舆论，队中球员甚至球队老板的巨大压力。但作为一个管理者，有义务不让球队变成老人院与养老院，不是每一笔合同都要得到满足，如果合同不符合球队建设的方向或者过于不合理，总经理要有拒绝的勇气与魄力。没有哪个老板愿意让自己的球队变成尼克斯那样的养老军团或者当年开拓者一样的犯罪军团，既然不能单纯靠钞票来打造球队，那么对于那些自不量力的合同，只能给出拒绝的底线。很多时候，拒绝往往不会是最后的结果，这壶冷水会让不少被利益搅的头昏脑胀的家伙冷静下来，递交一分稍合理的合同。
薪资控制
对于所有的总经理而言，少花钱，多办事儿都是他们的理想状态，虽然多支球队的工资水平都远远高于奢侈税的底线，但这将他们置于危险的境地。如果用钱能够换来战绩，或许老板们还可以容忍，一旦战绩不甚理想，总经理的位置也就岌岌可危。不是每支球队都有多兰这样的老板，在这个谈税色变的年代，连小牛和开拓者这样有富豪老板撑腰的球队都对薪金刻薄起来。
续约
即使工资总额已经高于奢侈税底线，续约还是不受限制的，寻求在球队续约的球员又有机会获得最大的合同，续约是对奢侈税底线的最大挑战。没有人在给自己订工资时不奔着天文数字努力，应付续约时的漫天要价是总经理必备的科目。特权球员，建队基石这类人没有任何还价的余地，乖乖填上一个能提供给他们的最大合同是任何总经理不二的选择，前提是球队不想因为钱这个可恶的话题把当家球星送走。余下的球员就是根据表现与竞技状况进行续约，大个子们是例外，稀缺资源的身价总是比较高。需要仔细斟酌的是两种人，其一是打法严重依赖身体或者有伤病史的球员，其二是在合同年数据爆发的球员，他们也许只有续约年才能够提供出漂亮数据的，其余的时候也只配在头上套个垃圾袋了。
自由球员签约
一般而言，签到什么样的球员，与薪资空间多少的关系成正比。大牌巨星们虽然多数会选择续约，但也不是没有机会，需要的只是砸出足够的美刀。如果球队没有巨星押阵，破费点薪资空间还是值得的。物美价廉的老将们则是吝于抛出大合同球队的好选择。也不排除某个总经理服务的球队是个长期乏人问津、从城市特色到球队环境毫无吸引人之处的鸟地方。这些球队往往不是愁削减工资，而是有着大把的薪资空间没人愿意来，这种时候，一些出人意料的大合同，比如给乔·约翰逊或者刘易斯这种球员一个数千万乃至亿元的合同，表明一下重金招死士的决心，不让球队成为一个真正的“失落的世界”。
交易
依靠交易控制薪资的行为并不鲜见，通常的做法是在球队需要大幅削减薪金总额或者即将因为签约、续约之类的活动耗费大笔薪金使工资总额达到或超过奢侈税的时候。适合这种行为的交易对象或者队中有大笔的薪资空额足以接纳动辄千万身价的被交易球星。或者能够提供即将到期的巨额合同。如果运气好，也许能捡到对方球队中物美价廉的球员期盼其能够在一定程度上弥补送走的球员带来的战术空档。但也有可能是捡到一个即将合同到期的高薪低能的家伙。这种交易一般发生在赛季中期或者赛季末，以便能迅速结束到期合同为未来的大笔薪资空出空间。
裁员
裁员并不是个特别好的选择，因为NBA的劳资合同限制，只要签约，不管签约的球员是因为伤病不能上场还是被球队裁掉，工资都得照样付，而且仍然要被计入球队薪资总额当中。一般如果该球员不是状态过于糟糕，
并且伤病缠身，或是身背巨大的未到期合同让他们变得交易十分困难，而且毫无赛场价值，任何一个球队的管理者都不会轻易将其裁掉。
形象
受管理层身份的限制，总经理的言行受人注目，尤其是球队发生大的新闻事件的时候，总经理的表态尤为重要，在很大程度上甚至会决定舆论的导向。
审时度势
见人说人言，见鬼吐鬼话。这是球队总经理的处世原则，从球队来说，他们是链接球员、教练与老板的中间人。对记者，球迷来说，他们是管理者，他们的一言一行代表着球队官方对某个人、某件事的明确态度。所以，球队总经理要有外交官般的举止和谈吐。正是因为这样，巴克利这种可以当球员老大哥的大嘴巴，只能过过解说员的瘾；托马斯这种行事不甚光明又没有政客那种掩盖手段的总经理只能成为球迷嘲笑的对象。真正的总经理，要能在合适的场合有合适的发言，尽管这种辞令很多时候像白开水一样平淡无味。但请相信，老板们宁愿听到总经理们吐出这样的口水，也不愿意听到他们进行一番鞭辟入里的精彩演讲。对争议事件，尤其是涉及到自己球队时，总经理需要的是外交辞令式的发言——长篇大论却绝不触及事件本质；当谈到对手时，赞扬永远好过唾弃；对待朝向球队和自己的攻击，谦虚大度夹着少许讽刺的回应；对待球员，鞭策和鼓励，煽动与安抚的不同选择……这一切不但是技术活，频繁更换面具也是一个体力活。
公开活动
这里提到的公开活动不仅是指总经理们自己参加公开活动，更重要的是他们为球队制定的公开活动，这些涉及到球队的形象，他们的好坏也影响着包括总经理在内的管理者的形象。不是每个球队的总经理都会去具体做这些琐碎的事儿，波波维奇就绝不会为了篮球以外的事儿浪费时间和精力，他们多半只是提出某个主意，然后扔给助理或者由其他管理者去实行。主管篮球的总经理对这些事情最重要的影响力就是控制这些与比赛无关的事情的频率和时间，让他们不至于影响比赛。其次就是在出席这些活动时，表现得不至于太过不食人间烟火。利用这种公开展示的活动表明团结，球队上下一片和谐，让种种关于球队管理层与球员教练间不和的真假传闻烟消云散。
权柄
尽管有职务在身，总经理的权力也未必完全稳固，最重要的威胁对手就是教练，因为彼此权力间的交集，当总经理和教练存在分歧时，对于权力的争夺也就在所难免。
把握权力
夺权从来不是一个陌生的话题，不是所有教练都是弱势者，不少功勋教练确实可以强势到影响总经理的去留。对于一个总经理而言，如果不能掌握权力，那么，有关总经理的一切准则都无从谈起。这也是为什么一些球队总是喜欢频繁调换教练或者使用资历影响力都比较浅的教练的原因，这些球队的总经理并不希望有人能够威胁到他们的权力，从根本上规避了教练与之夺权的可能性。
拉帮结派
搞小团队在任何球队内都是不可能被提倡的行为，但因为存在权力斗争这一前提，这种现象也就成了公开的秘密。总经理想要自己的权力稳固，想要推行的种种措施能够顺利执行，总是需要得到一些拥护者。球队教练和球员是优先拉拢的对象，当球队出现异动时，主要队员能够坚定的站在自己身边总好过孤家寡人。最要命的是如果球员、教练对总经理集体声讨的话，即使总经理保住了位子，也会威信无存。想要位子做得稳，厚黑学还是非常重要的。
维持与球星的关系
很多时候，总经理的位子很脆弱，他们也许能够摆布教练，却不得不看当家球星的脸色行事。毕竟从价值上来看，总经理至多百万出头的年薪连许多大牌球星的零头都填不满。在有超级巨星的球队任职，与主力球员维持好关系对于总经理是绕不开的一课。至少，主力球员的稳定是维持球队稳定的重要因素，如果因为球员与经理之间的矛盾闹得球队军心涣散，实在不是一个明智的举动。想想因为交易不力被科比骂的狗血喷头的库布切克，其实科比未必不明白他不过是巴斯的替罪羊，可谁叫小飞侠只尊敬他的伯乐韦斯特呢？同样是总经理，这就是差距啊。
保持同老板的友谊
的确，老板和员工很难谈得上什么友谊，但至少也要保持关系亲密。毕竟，老板才是真正能够决定总经理去留，最终评价总经理工作业绩的人。关系的具体维持，这个涉及到复杂的办公室政治范畴，但是如果做到了这一点，好处是显而易见的。托马斯当年将尼克斯搞成联盟笑柄，和老布朗斗得水火不容。但最后在满世界的托马斯下课的呼声中，却是老布朗卷重金走人，托马斯经理教练一把抓。而多兰也并未对他有过多不满之词，反而给予赞扬与肯定。如果二人没有深厚的私交，以托马斯创下的“丰功伟绩”，怎么可能不加入下岗大军。
缄默原则
我很想说，NBA的一切都是暴露在阳光下，阴谋论无处藏身，暗箱交易和黑幕从来都只是在传说中，但是抱歉，这是一个商业体育联盟。30支球队从事着不过是以体力劳动为基础的第三产业。在商业的世界里，在阳光找不到的阴影下，往往充满了不为人知的内幕。作为球队商业活动和球队活动的参与者，经理们掌握了许多各个球队中发生的不为人知的秘密。也许随便捅出一个都是足够分量的大新闻，但同球员们永远应该对更衣室里的一切封口一样，从来就不适合站在前台的总经理也永远不能将那些不为人知的内幕放在阳光下。缄默，是总经理们应该恪守的最后一条也是最重要的原则。
多年来的事实证明，总经理实在是个吃力不讨好的工作。当一个伟大王朝矗立在联盟中时，没有人会理会是谁为庞然大物打下了基础，站在峰顶的巨星占据了所有的荣耀和赞誉，总经理们只能站在巨星的背后聆听掌声与欢呼，如果碰巧是身兼教练的总经理，比如波波维奇，还多少能被人们注意到这点儿不太平常的履历。
但是，如果球队出了大麻烦，做了愚蠢的交易，那总经理就难脱干系了。比如这个夏天，一大堆的口水都喷向总经理们。麦克海尔将加内特送到凯尔特人，得到的筹码除了阿尔·杰弗森和戈麦斯还像个打球的，其余的不提也罢。他在放弃了包括公牛、湖人等一堆能拿出好得多的交易筹码的买家的情况下，与同属凯尔特人系统的老朋友丹尼·安吉做了这笔雷锋般的买卖，当凯尔特人在新赛季高歌猛进的时候，森林狼还在想着怎么做才能对得起那700多名季票持有者。凯尔特人系的另一个掌门人伯德也不好过，虽然他作为管理者，一向被人骂比被夸多得多，交易阿泰的赔本买卖不提也罢，毕竟那是个大多管理者都希望早点脱手的家伙，但对待小奥的问题上，他做的实在不算高明。上个赛季为了满足小奥接二连三的交易到最后落得个既没留住小奥的心，又没保住步行者战绩的结果；还有永远都有故事的大苹果城，托马斯一直为了抓住权力进行战争，现在火终于烧到自己头上……
从这些负面消息里也可以看出一些总经理平时需要干的勾当。人员管理是他们球队工作中的重头，但这不是全部，大体来说，属于球队总经理的工作范围的有：1、负责球队商业推广、球队经营、市场开发等;2、负责球队篮球事务运营,签人、选秀、球员交易、组建球队、挑选教练等。当然，因为总经理只是对NBA管理者的泛称，各个球队在具体岗位职责的设立划分上还是有所不同，以上工作可能会委派到诸如篮球事务主管，球队运营主管等几个管理者头上。简单的说，篮球事务的管理者们的责任就是经营球队，找到建设球队的方向并围绕这一目标打造运营球队，进行具体事务的操作。
总经理就像F1赛车的机械师，他们的操作水准和对各种状况的处理，将决定球队这辆赛车在赛道上的竞技状态。只是，当赛车夺冠时，没几个人会注意到处把香槟当水泼的机械师，一旦出了事故，机械师就逃不开人们的指责。总经理从来就不是一个简单的差事，看看与他们有关的22条守则，你就会知道这一点。
组建球队
不是每个总经理都会有幸或者不幸经历下面列举的一切，不过当中的某几条，肯定都会遇到。
为球队制定建设方向
这是一个看起来很简单的话题，如果你也这么以为这就错了，找不到正确的建设方向，或者没有坚持建队方向的例子举不胜举。球队建设方向的制定主要分为两种，一是根据球队主要球员的特点决定球队的未来建设方向并制定目标。另一种是按照设定中球队的建设方向来组建球队，并设定不同阶段球队的现实目标。这是任何总经理都要随时面对的问题，不论他是第一天执掌球队还是已经在这个位子上呆了许多年。是要让这支球队成为一支进攻球队还是防守球队，下个赛季是不是要对总冠军发起冲击，是不是进入季后赛就可以了，还是能捞个乐透区的选秀权就好了。这些东西涉及到一个球队的根本，也是总经理进行所有关于球队工作的基本依据。对于一个球队管理者来说，这一条太过基础，而且也只是建设成功球队的第一步，正面的例子没有太多意义，还是找几个负面典型有点意义。“大鸟”治下的步行者是没有目标球队的活标本，他们连老大小奥是不是要送走都弄不清楚，上赛季还曾经在小球战术和半场进攻间反复折腾，就管理球队这一点来说，伯德并不比老对手托马斯高明多少。除了陷入混乱的尼克斯队，昔日不可一世，但是如今每况愈下的国王也是这个黑名单上的一员。他们的现状也都有目共睹，怎一个乱字了得。
持续战斗力的打造
创业难，守业更难。用在总经理们从事的球队管理事业上再合适不用。不论是依靠连霸组建王朝，还是建设起来一支季后赛上的常青树（前提是不要只在首轮徘徊）都是一件了不起同时又非常艰难的事情。从确立方向到一步步完成既定目标，直至最后登顶，乃至蝉联冠军，把一大串同样优秀的球队踩在脚下，需要漫长的时间，这期间，需要面对无数不可预知的困难和挑战。保证球队整体状态的稳定，寻找可靠的主力球员，能够为球队提供继战力的轮换球员，还要保证球员们不会因为薪资，地位的种种利益冲突与球队反目，当时间推移，经理们还要保证球队的薪资在合理可控的范围内，为年龄结构逐渐衰老的球队补充新鲜血液，延续王朝或者强队传统……每一步都需要总经理的高瞻远瞩和随时决断，这是一场考验操盘人智力和决策水平的长跑比赛，在残酷的竞争过程中，他甚至不允许当家人有一点疏漏。怎么样，这项工作远比大多数人想像得要难吧？随着球队的增加，比赛激烈程度的增长，现在的球队已经几乎不再可能出现上世纪五六十年代凯尔特人连霸的局面。想要让一支弱队短期内成为黑马或许不那么难，但想要一直球队长盛长兴却绝对是个值得挑战的工程。从难度和重要性来说，保持持续战斗力并不比夺得冠军要低多少。
重建球队的准则
重建球队，是任何一个总经理都不愿触及的话题，但这柄利刃又时刻悬在每支球队总经理的头上，随时可能落下，如果没有足够的准备和对策，那将是对总经理和这个倒霉球队的致命一击。尤其在如今的联盟里，在球队中占有重要地位和作用们的大牌球星转会像串门一样平常，几乎每个超级巨星的离开，无论是他们的离开还是到来，带来的都是球队重建工程的开启。那么，对于重建球队的总经理们，有什么应该遵循的准则呢？没有准则，只有戒律！
不可拖沓：当球队兴亡系于一身的主力球星，因为战绩，薪金等诸多问题将离开的意愿表面化的时候，总经理应该立刻考虑划得来的报价，开启重建工程。事实证明，这些吵着要走的大牌兑现诺言的几率很高。
不可愚钝：在正式开始交易前，一定要准确判断转会巨星的真实意图，闹情绪，耍手腕都可能是转会声张的目的。科比·布莱恩特不止一次虚张声势，远有快船，近有公牛，都被他拖得偷鸡不成反蚀米。
不可贪婪：虽然白送似的交易屡见不鲜，但请切记等价交换还是交易的基本原则。
不可徇私：麦克海尔拒绝了公牛送出的罗尔·邓、本·戈登和大本的报价，拒绝了湖人的奥多姆和布朗的筹码，选择成全老东家凯尔特人，但显然，他的总经理身份已经岌岌可危。
不可短视：在进攻风格上，小球很流行，防守很实在都很可取。当面对像奥尼尔这样的老迈巨星的续约时，1亿美元或许可以换来一枚总冠军戒指。但请记住，大起大落的暴发户球队不是NBA球队的理想模式。
不可铺张：高筑墙、广积粮、缓称王。是重建中球队的共同特点。哪怕短时牺牲战绩，持续获得高性价比的新秀和源源不断的老将合同也可以为球队构筑未来。在不对战绩报以期望的时期，大笔合同显然有些多余。
不可吝啬：该出手时就出手，节约和吝啬不是一回事，对于球队的领军人物的续约要有一掷千金的勇气。如果缺乏星光，在新阵容趋于成熟的时候，要舍得在自由人市场上竞价。
不可愤怒：要时刻记住操盘的球队是重建中的队伍，没有精彩的场面和像样的战绩都是再自然不过的事情。不要因为滑坡的战绩频繁清盘。
不可散乱：重建球队的总经理要有一颗乌龟的心。想想公牛队吧，他们用了快十年才攒够了足够的天才球星，从后乔丹时代的阴影中走出，当面对非议与冷嘲热讽时，要有坚持的勇气。
不可逃避：很显然，重建中的球队需要总经理们完成这个守则中涉及的全部内容，最后还未必成功。这是个吃力未必讨好的活计，任何人都有在这过程中退出的权力，但如果取得成功呢？不是每个总经理都能获得这种登上顶峰的机会。
竞争力的维系
重新组建球队对总经理是一种考验，强队的维持延续，对于总经理的考验并不逊色多少，虽然他们看上去只是沿着既定方阵按部就班地完成所有工作。首先，他需要明了球队所以强大的根本，是依靠某个巨星，某种战术风格，还是某位名帅的运筹帷幄。当然，能够保持长盛不衰的强队往往三者皆具备，但在不同时间段，不同部分的侧重还是不同的。之后，总经理们需要稳定现有局面，让自己的球队能够在战绩之外同样保持对球员，教练的吸引力。对球队的前进方向也要保持足够的警觉，大的规则改变，新的战术风格的出现，成熟，都可能对强队地位构成威胁。最后，就是要考虑人员延续性的问题，时刻做好核心球员或者功勋教练离开后的应对方案。简而言之，对于一支业已成功的球队，稳定很重要，但改变并不应该抛弃。
人员管理
球队经理所作的一切努力，最终都需要由球员们的场上表现和教练的运筹帷幄实现，球队阵容的组建和管理也就理所应当是总经理工作的核心部分。
寻找合适的教练
好的教练有两种，一种是要有适合他风格的队员才能发挥本领，另一种是可以把现有阵容带上另一个台阶。对于处于重建过程中或者计划重建的球队，前者更为适合。而后者，更适合已经走向成熟的球队。此外，球队的战术风格，薪金状况和目标企及也决定对教练的选择。如果目标是某位胜率在五成以上，有丰富季后赛与总决赛经验的教练，球队本身的各种条件也得能够吸引对方。教练的资历和指挥特点是应该优先考虑的对象，有些时候，大学中的成名教练或者师出名帅的菜鸟教练也可以纳入考虑范围。
交易
获得球员的方式并不复杂，只有交易、选秀与自由球员签约三种情况。不过在具体操作的过程中，需要注意的问题还是非常多。球员交易是总经理们频繁使用的一种方式，尤其在赛季过程中。除了双方以削盈补缺为目的进行的交易方式之外，还是有不少机会可以用不高的代价换来较为大牌的球员。比如，球队或者球员本身有强烈的交易愿望，获取对方某个未被认识到价值或者能力没有得到发挥的球员。类似的例子举不胜举，大本、小奥、汉密尔顿都是在交易后才显示出他们的能力，这与总经理们的眼光是分不开的。更不用说韦斯特掌舵湖人时用迪瓦茨换来科比的交易，他带来的直接影响是，现在用来交易新秀们的价码看涨了许多。
选秀
选秀的发明，为保障球队间的发展平衡带来很大的贡献。依靠高顺位新秀翻身已经成了弱队一个必然考虑的选择，前8名有季后赛等着他们，乐透区球队的总经理们至少可以充分研究下待选的新秀们的状况。几乎所有高质量的新秀都要通过选秀才能进入NBA，一次成功的选秀，将彻底改变球队的命运。选秀的基本原则是：在高顺位上或者挑选最有潜力的巨星，或者挑选最需要的。但有时，三甲顺位带给球队经理的压力要高于喜悦，在这个位置上的选秀，后来的巨星和高位废柴的数量几乎不相上下。对于总经理而言，选秀更像是赌博，不仅赌眼光，也可能要赌上球队的未来。
发掘自由人
每个夏天的自由人市场是球队补进强援的重要途径之一。价高者得，还是总经理们在这里淘宝的基本原则，但这并不是唯一。如果你的球队有足够的吸引力，用低廉的薪金吸引到具有竞争力的球员还是很有可能的。那么能让球星们放弃高薪的吸引力在哪里呢？首先，你的队伍里需要有一个或几个巨星级别的当家球星，最好有一位超级内线坐镇；其次，你的队伍最好是卫冕冠军或是频繁出现在总决赛的地板上；最后，不要过多指望年富力强的球星会舍弃高薪追求荣誉，他们还没到赚够钱的时候呢。
救火队员
主力球员遭遇大规模停赛，主力队员出现大面积或者长期伤病。这两种情况是任何总经理都不愿意看到的情况，虽然前一种情况绝大多数总经理在他的管理生涯中都不会遇到，但是后者却是很多总经理都可能会面临的状况。对于很多面临季后赛资格竞争压力的球队，一场比赛的胜负都可能影响他们最后的结局，即使是强队，如果遭遇2004年步行者队那种厄运，也很难保证赛季不会就此交待，频繁的伤病带来的恶果就更多了。当遭遇突发性伤病困扰时，对球队的打击甚至可能是致命的。积攒丰富的板凳资源是预防工作最基本的一步，临时的短约也是大部分球队通行的做法，有些时候，为了弥补主力巨星的缺阵，临时性的大交易也是一种办法，这个方案在具体操作性上的困难在于能够交出的筹码和恰好有合适交易对象的时机。掘金队挖来艾弗森的交易是这种情况的典型，不过并不能作为应急交易的榜样。
趁火打劫
常有好事者制作诸如，NBA10年来最蠢交易，本赛季最失败交易之类的榜单，蚀本交易在NBA中并不鲜见，遇到这种机会，就要看有分羹意向总经理的运做能力了。遇到急于将队中大牌脱手的状况时，选秀权搭配大额的到期合同，往往能够起到不错的效果。特别是在对方球队的总经理和自己私交甚厚的情况下。不过这种幕后交易并不是如我们想像的一样稳赚不赔，当相同的情况临到自己头上时，这笔人情是需要还的，出来混么，这是早晚的事儿。一笔好交易可能要多笔垃圾交易来偿还，个中得失，还是需要衡量。
拒绝的勇气
很浅显的一个道理，想要阻止球员的狮子大开口，实在不是仅靠三言两语就能让他们放弃数以百万甚至千万计美元差距的合同。特别是一些合同年爆发的角色球员或者即将跨入老弱病残级别的主力球员甚至球星，如果忽略他们的要求，作为续约核心角色的总经理们将要遭受舆论，队中球员甚至球队老板的巨大压力。但作为一个管理者，有义务不让球队变成老人院与养老院，不是每一笔合同都要得到满足，如果合同不符合球队建设的方向或者过于不合理，总经理要有拒绝的勇气与魄力。没有哪个老板愿意让自己的球队变成尼克斯那样的养老军团或者当年开拓者一样的犯罪军团，既然不能单纯靠钞票来打造球队，那么对于那些自不量力的合同，只能给出拒绝的底线。很多时候，拒绝往往不会是最后的结果，这壶冷水会让不少被利益搅的头昏脑胀的家伙冷静下来，递交一分稍合理的合同。
薪资控制
对于所有的总经理而言，少花钱，多办事儿都是他们的理想状态，虽然多支球队的工资水平都远远高于奢侈税的底线，但这将他们置于危险的境地。如果用钱能够换来战绩，或许老板们还可以容忍，一旦战绩不甚理想，总经理的位置也就岌岌可危。不是每支球队都有多兰这样的老板，在这个谈税色变的年代，连小牛和开拓者这样有富豪老板撑腰的球队都对薪金刻薄起来。
续约
即使工资总额已经高于奢侈税底线，续约还是不受限制的，寻求在球队续约的球员又有机会获得最大的合同，续约是对奢侈税底线的最大挑战。没有人在给自己订工资时不奔着天文数字努力，应付续约时的漫天要价是总经理必备的科目。特权球员，建队基石这类人没有任何还价的余地，乖乖填上一个能提供给他们的最大合同是任何总经理不二的选择，前提是球队不想因为钱这个可恶的话题把当家球星送走。余下的球员就是根据表现与竞技状况进行续约，大个子们是例外，稀缺资源的身价总是比较高。需要仔细斟酌的是两种人，其一是打法严重依赖身体或者有伤病史的球员，其二是在合同年数据爆发的球员，他们也许只有续约年才能够提供出漂亮数据的，其余的时候也只配在头上套个垃圾袋了。
自由球员签约
一般而言，签到什么样的球员，与薪资空间多少的关系成正比。大牌巨星们虽然多数会选择续约，但也不是没有机会，需要的只是砸出足够的美刀。如果球队没有巨星押阵，破费点薪资空间还是值得的。物美价廉的老将们则是吝于抛出大合同球队的好选择。也不排除某个总经理服务的球队是个长期乏人问津、从城市特色到球队环境毫无吸引人之处的鸟地方。这些球队往往不是愁削减工资，而是有着大把的薪资空间没人愿意来，这种时候，一些出人意料的大合同，比如给乔·约翰逊或者刘易斯这种球员一个数千万乃至亿元的合同，表明一下重金招死士的决心，不让球队成为一个真正的“失落的世界”。
交易
依靠交易控制薪资的行为并不鲜见，通常的做法是在球队需要大幅削减薪金总额或者即将因为签约、续约之类的活动耗费大笔薪金使工资总额达到或超过奢侈税的时候。适合这种行为的交易对象或者队中有大笔的薪资空额足以接纳动辄千万身价的被交易球星。或者能够提供即将到期的巨额合同。如果运气好，也许能捡到对方球队中物美价廉的球员期盼其能够在一定程度上弥补送走的球员带来的战术空档。但也有可能是捡到一个即将合同到期的高薪低能的家伙。这种交易一般发生在赛季中期或者赛季末，以便能迅速结束到期合同为未来的大笔薪资空出空间。
裁员
裁员并不是个特别好的选择，因为NBA的劳资合同限制，只要签约，不管签约的球员是因为伤病不能上场还是被球队裁掉，工资都得照样付，而且仍然要被计入球队薪资总额当中。一般如果该球员不是状态过于糟糕，
并且伤病缠身，或是身背巨大的未到期合同让他们变得交易十分困难，而且毫无赛场价值，任何一个球队的管理者都不会轻易将其裁掉。
形象
受管理层身份的限制，总经理的言行受人注目，尤其是球队发生大的新闻事件的时候，总经理的表态尤为重要，在很大程度上甚至会决定舆论的导向。
审时度势
见人说人言，见鬼吐鬼话。这是球队总经理的处世原则，从球队来说，他们是链接球员、教练与老板的中间人。对记者，球迷来说，他们是管理者，他们的一言一行代表着球队官方对某个人、某件事的明确态度。所以，球队总经理要有外交官般的举止和谈吐。正是因为这样，巴克利这种可以当球员老大哥的大嘴巴，只能过过解说员的瘾；托马斯这种行事不甚光明又没有政客那种掩盖手段的总经理只能成为球迷嘲笑的对象。真正的总经理，要能在合适的场合有合适的发言，尽管这种辞令很多时候像白开水一样平淡无味。但请相信，老板们宁愿听到总经理们吐出这样的口水，也不愿意听到他们进行一番鞭辟入里的精彩演讲。对争议事件，尤其是涉及到自己球队时，总经理需要的是外交辞令式的发言——长篇大论却绝不触及事件本质；当谈到对手时，赞扬永远好过唾弃；对待朝向球队和自己的攻击，谦虚大度夹着少许讽刺的回应；对待球员，鞭策和鼓励，煽动与安抚的不同选择……这一切不但是技术活，频繁更换面具也是一个体力活。
公开活动
这里提到的公开活动不仅是指总经理们自己参加公开活动，更重要的是他们为球队制定的公开活动，这些涉及到球队的形象，他们的好坏也影响着包括总经理在内的管理者的形象。不是每个球队的总经理都会去具体做这些琐碎的事儿，波波维奇就绝不会为了篮球以外的事儿浪费时间和精力，他们多半只是提出某个主意，然后扔给助理或者由其他管理者去实行。主管篮球的总经理对这些事情最重要的影响力就是控制这些与比赛无关的事情的频率和时间，让他们不至于影响比赛。其次就是在出席这些活动时，表现得不至于太过不食人间烟火。利用这种公开展示的活动表明团结，球队上下一片和谐，让种种关于球队管理层与球员教练间不和的真假传闻烟消云散。
权柄
尽管有职务在身，总经理的权力也未必完全稳固，最重要的威胁对手就是教练，因为彼此权力间的交集，当总经理和教练存在分歧时，对于权力的争夺也就在所难免。
把握权力
夺权从来不是一个陌生的话题，不是所有教练都是弱势者，不少功勋教练确实可以强势到影响总经理的去留。对于一个总经理而言，如果不能掌握权力，那么，有关总经理的一切准则都无从谈起。这也是为什么一些球队总是喜欢频繁调换教练或者使用资历影响力都比较浅的教练的原因，这些球队的总经理并不希望有人能够威胁到他们的权力，从根本上规避了教练与之夺权的可能性。
拉帮结派
搞小团队在任何球队内都是不可能被提倡的行为，但因为存在权力斗争这一前提，这种现象也就成了公开的秘密。总经理想要自己的权力稳固，想要推行的种种措施能够顺利执行，总是需要得到一些拥护者。球队教练和球员是优先拉拢的对象，当球队出现异动时，主要队员能够坚定的站在自己身边总好过孤家寡人。最要命的是如果球员、教练对总经理集体声讨的话，即使总经理保住了位子，也会威信无存。想要位子做得稳，厚黑学还是非常重要的。
维持与球星的关系
很多时候，总经理的位子很脆弱，他们也许能够摆布教练，却不得不看当家球星的脸色行事。毕竟从价值上来看，总经理至多百万出头的年薪连许多大牌球星的零头都填不满。在有超级巨星的球队任职，与主力球员维持好关系对于总经理是绕不开的一课。至少，主力球员的稳定是维持球队稳定的重要因素，如果因为球员与经理之间的矛盾闹得球队军心涣散，实在不是一个明智的举动。想想因为交易不力被科比骂的狗血喷头的库布切克，其实科比未必不明白他不过是巴斯的替罪羊，可谁叫小飞侠只尊敬他的伯乐韦斯特呢？同样是总经理，这就是差距啊。
保持同老板的友谊
的确，老板和员工很难谈得上什么友谊，但至少也要保持关系亲密。毕竟，老板才是真正能够决定总经理去留，最终评价总经理工作业绩的人。关系的具体维持，这个涉及到复杂的办公室政治范畴，但是如果做到了这一点，好处是显而易见的。托马斯当年将尼克斯搞成联盟笑柄，和老布朗斗得水火不容。但最后在满世界的托马斯下课的呼声中，却是老布朗卷重金走人，托马斯经理教练一把抓。而多兰也并未对他有过多不满之词，反而给予赞扬与肯定。如果二人没有深厚的私交，以托马斯创下的“丰功伟绩”，怎么可能不加入下岗大军。
缄默原则
我很想说，NBA的一切都是暴露在阳光下，阴谋论无处藏身，暗箱交易和黑幕从来都只是在传说中，但是抱歉，这是一个商业体育联盟。30支球队从事着不过是以体力劳动为基础的第三产业。在商业的世界里，在阳光找不到的阴影下，往往充满了不为人知的内幕。作为球队商业活动和球队活动的参与者，经理们掌握了许多各个球队中发生的不为人知的秘密。也许随便捅出一个都是足够分量的大新闻，但同球员们永远应该对更衣室里的一切封口一样，从来就不适合站在前台的总经理也永远不能将那些不为人知的内幕放在阳光下。缄默，是总经理们应该恪守的最后一条也是最重要的原则。