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市场营销环境变化对铁路开展市场营销有影响。当今,良好的环境有利于铁路开拓新的市场。故铁路制订营销策略要考虑:开展集团化经营,形成有效的竞争机制;利用信息、资信和运输优势,制订具有方向性、长远性和全局性的营销战略;实施科技兴路战略,全面提高经营效益;推陈出新,开发适销对路的拳头产品;与竞对手合作,共创美好的经济前景。