论文部分内容阅读
“这两年我的头发有些白了。”6月9日，创生控股（00325.HK）董事会主席兼首席执行官钱福卿在接受《投资者报》记者专访时坦言，自两年前企业在香港上市以来，压力增大。
“因为过去我的企业盈亏是我自己的事，现在上市了就是公众企业，既要接受公众监督，又要为股民、投资者谋取利益，使他们得到回报。”他解释道，“而作为企业来说，要想做强做大，又必须上市，必须与资本市场接轨。”
创生控股始建于1986年，是国内历史最悠久、最早进入骨科市场的企业之一，也是国内骨科行业第一家上市企业。公司专业研发、制造创伤和脊柱骨科植入物及相关手术工具。
对于国内领先的骨科企业创生控股来说，扩大规模，替代外国品牌，成了其发展的必由之路。
钱福卿称自己很少关注股票二级市场的表现。在他看来，看一家上市公司，至少要看三年，三年后，前期的投入才能体现出来。创生上市后第一、第二年的销售和利润业绩都增长了30%以上。他认为，上市公司不能急功近利，不能搞短期的轰动效应，要注重未来的业绩。
发挥本土企业价格和营销优势
《投资者报》：很多患者习惯使用进口品牌的医疗器械，作为本土公司如何应对？
钱福卿：在过去这样理解是对的，但是现在国内很多患者都已经使用本地的骨科产品，而且本土骨科企业的市场份额已经超过了国外公司的市场份额。
事实上，与进口产品相比，国产品牌价格优势十分明显，国外产品的价格基本是国内产品价格的1.5～3倍，且产品质量差别并不大。
比如在上海，一个病人做一台创伤手术，本土品牌费用为1.1万元，外国品牌是2.2万元，而报销上限为1万元，那么病人使用本土品牌只需支付1000元，而如使用国外品牌则需支付1.2万元，相当于使用国内品牌的12倍。
为进一步扩大市场份额，创生会继续通过各类展会、产品推广会等形式，宣传自己的产品，积极发展经销商。通过学术推广介绍我们的产品，扩大终端用户数量，发展并巩固国内市场。我们还加强研发，丰富产品线来提高市场的占有率。
《投资者报》：除了价格优势外，公司还有哪些优势？
钱福卿：我们的优势还在于背后有大牌的教授。我们有院士工作站、博士后工作站，我们的产品不是简单拷贝别人。我们建有实验室，开展了“失效分析”，检测国内外产品的使用寿命，在强度、弹性等指标上与国外进口产品进行比较。
作为中国本土的骨科公司，我们还有其他优势，比如有比较好的营销网络，创生现在有622家经销商，覆盖3459家医院，其中三级医院的覆盖率为65%，二级医院的覆盖率为35%，在本土骨科企业中占比最大，覆盖最广。
《投资者报》：去年的年报显示，创生的产品在国外的营收只占4%多一些，是不是进入国外市场的壁垒比较高？
钱福卿：截至2011年底，我们销售创生品牌的国家共有17个。我们已经取得了美国的FDA（食品及药物管理局）认证和欧洲的CE认证（欧洲统一安全认证）。与此同时，我们与国外公司的合作也在紧锣密鼓地进行，比如与爱尔兰公司的项目合作。
至于国外营收占比比较低，是因为去年外贸销售人员还不足，海外分销代理商还在进一步拓展。我们相信，凭借海外分销网络的建立，创生的外贸销售业绩会取得较高的增长。
未来发展速度预计高于同行
《投资者报》：未来几年，国内医疗器械行业的发展如何？将呈现怎样的特点？
钱福卿：从大的方面来看，国家“十二五规划”支持国产品牌，医保政策将为国产品牌提供更多报销比例。随着中国人口老龄化进程加快，医保覆盖面扩大，老百姓负担能力提高，在这些因素的促进下，未来市场仍会保持快速增长。
同时，国家将提高医疗设备制造企业的门槛要求，淘汰较落后的企业，这将带来行业整合。目前，国内的市场壁垒相对更高，一个骨科企业如果要拿证需要4～5年，接着再做市场和营销还需要4～5年的时间，可能加起来要10年的时间才能做到盈亏平衡。
作为国内先进且大型的骨科产品生产商，能借此争取到更大的市场份额。
《投资者报》：2011年公司的营收增长超过30%，这样的增长势头可以持续多久？目前是否已经到发展顶峰？原因是什么？
钱福卿：2011年公司的盈利增长了32.8%。上市公司要看上市后三年的表现，要看发展是不是可持续的、有增长潜力的。创生控股在不断研发、推出新的产品；在吸收、储备各类人才；在调研、寻找并购项目，发展远没到顶峰。
首先，创生拥有国内骨科最大的分销网络，在2011年底产品已覆盖3459家医院，但全国有8000多家医院做骨科，我们还有很大的空间。其次，未来外贸会有突破性增长，OEM（代工生产）一向是我们的强项，我们会继续保持这一优势。
此外，预计在2012至2014年间推出多个脊柱和关节新产品，我们的脊柱产品的销量将在今年增长的基础上又有所突破。因此，我觉得，在未来的3～5年内，公司都将会保持一个高于行业的增速不断发展。
吸引专业人才促进公司发展
《投资者报》：如何解决公司快速发展对人才的需求问题？在激励和培养人才上，公司有什么特别的办法？
钱福卿：首先，公司坚持任用有专业背景的人才的原则。比如，我们的销售总经理曾任职法国一家骨科器械公司，有十多年的行业经验，曾经担任过多年的脊柱医生；首席运营官来自强生DEPUY（强生旗下骨科与神经外科公司），也有着丰富的生产管理经验；首席财务官曾在国内一家市值较大的公司工作，并在资本运营方面具有丰富的经验。
其次，公司一方面采用股权激励的方法吸引人才，并激励员工在自己的岗位上努力做出成绩；另一方面起用一系列人才培养计划，为管理人员提供更好的深造平台。
“因为过去我的企业盈亏是我自己的事，现在上市了就是公众企业，既要接受公众监督，又要为股民、投资者谋取利益，使他们得到回报。”他解释道，“而作为企业来说，要想做强做大，又必须上市，必须与资本市场接轨。”
创生控股始建于1986年，是国内历史最悠久、最早进入骨科市场的企业之一，也是国内骨科行业第一家上市企业。公司专业研发、制造创伤和脊柱骨科植入物及相关手术工具。
对于国内领先的骨科企业创生控股来说，扩大规模，替代外国品牌，成了其发展的必由之路。
钱福卿称自己很少关注股票二级市场的表现。在他看来，看一家上市公司，至少要看三年，三年后，前期的投入才能体现出来。创生上市后第一、第二年的销售和利润业绩都增长了30%以上。他认为，上市公司不能急功近利，不能搞短期的轰动效应，要注重未来的业绩。
发挥本土企业价格和营销优势
《投资者报》：很多患者习惯使用进口品牌的医疗器械，作为本土公司如何应对？
钱福卿：在过去这样理解是对的，但是现在国内很多患者都已经使用本地的骨科产品，而且本土骨科企业的市场份额已经超过了国外公司的市场份额。
事实上，与进口产品相比，国产品牌价格优势十分明显，国外产品的价格基本是国内产品价格的1.5～3倍，且产品质量差别并不大。
比如在上海，一个病人做一台创伤手术，本土品牌费用为1.1万元，外国品牌是2.2万元，而报销上限为1万元，那么病人使用本土品牌只需支付1000元，而如使用国外品牌则需支付1.2万元，相当于使用国内品牌的12倍。
为进一步扩大市场份额，创生会继续通过各类展会、产品推广会等形式，宣传自己的产品，积极发展经销商。通过学术推广介绍我们的产品，扩大终端用户数量，发展并巩固国内市场。我们还加强研发，丰富产品线来提高市场的占有率。
《投资者报》：除了价格优势外，公司还有哪些优势？
钱福卿：我们的优势还在于背后有大牌的教授。我们有院士工作站、博士后工作站，我们的产品不是简单拷贝别人。我们建有实验室，开展了“失效分析”，检测国内外产品的使用寿命，在强度、弹性等指标上与国外进口产品进行比较。
作为中国本土的骨科公司，我们还有其他优势，比如有比较好的营销网络，创生现在有622家经销商，覆盖3459家医院，其中三级医院的覆盖率为65%，二级医院的覆盖率为35%，在本土骨科企业中占比最大，覆盖最广。
《投资者报》：去年的年报显示，创生的产品在国外的营收只占4%多一些，是不是进入国外市场的壁垒比较高？
钱福卿：截至2011年底，我们销售创生品牌的国家共有17个。我们已经取得了美国的FDA（食品及药物管理局）认证和欧洲的CE认证（欧洲统一安全认证）。与此同时，我们与国外公司的合作也在紧锣密鼓地进行，比如与爱尔兰公司的项目合作。
至于国外营收占比比较低，是因为去年外贸销售人员还不足，海外分销代理商还在进一步拓展。我们相信，凭借海外分销网络的建立，创生的外贸销售业绩会取得较高的增长。
未来发展速度预计高于同行
《投资者报》：未来几年，国内医疗器械行业的发展如何？将呈现怎样的特点？
钱福卿：从大的方面来看，国家“十二五规划”支持国产品牌，医保政策将为国产品牌提供更多报销比例。随着中国人口老龄化进程加快，医保覆盖面扩大，老百姓负担能力提高，在这些因素的促进下，未来市场仍会保持快速增长。
同时，国家将提高医疗设备制造企业的门槛要求，淘汰较落后的企业，这将带来行业整合。目前，国内的市场壁垒相对更高，一个骨科企业如果要拿证需要4～5年，接着再做市场和营销还需要4～5年的时间，可能加起来要10年的时间才能做到盈亏平衡。
作为国内先进且大型的骨科产品生产商，能借此争取到更大的市场份额。
《投资者报》：2011年公司的营收增长超过30%，这样的增长势头可以持续多久？目前是否已经到发展顶峰？原因是什么？
钱福卿：2011年公司的盈利增长了32.8%。上市公司要看上市后三年的表现，要看发展是不是可持续的、有增长潜力的。创生控股在不断研发、推出新的产品；在吸收、储备各类人才；在调研、寻找并购项目，发展远没到顶峰。
首先，创生拥有国内骨科最大的分销网络，在2011年底产品已覆盖3459家医院，但全国有8000多家医院做骨科，我们还有很大的空间。其次，未来外贸会有突破性增长，OEM（代工生产）一向是我们的强项，我们会继续保持这一优势。
此外，预计在2012至2014年间推出多个脊柱和关节新产品，我们的脊柱产品的销量将在今年增长的基础上又有所突破。因此，我觉得，在未来的3～5年内，公司都将会保持一个高于行业的增速不断发展。
吸引专业人才促进公司发展
《投资者报》：如何解决公司快速发展对人才的需求问题？在激励和培养人才上，公司有什么特别的办法？
钱福卿：首先，公司坚持任用有专业背景的人才的原则。比如，我们的销售总经理曾任职法国一家骨科器械公司，有十多年的行业经验，曾经担任过多年的脊柱医生；首席运营官来自强生DEPUY（强生旗下骨科与神经外科公司），也有着丰富的生产管理经验；首席财务官曾在国内一家市值较大的公司工作，并在资本运营方面具有丰富的经验。
其次，公司一方面采用股权激励的方法吸引人才，并激励员工在自己的岗位上努力做出成绩；另一方面起用一系列人才培养计划，为管理人员提供更好的深造平台。