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招商作为营销系统中重要一环,应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计.在此基础上才能进行有效招商战术的分解。可惜目前很多企业招商仍然存在大而全的心态,企图单点突破,全面开花:与经销商也多为“闪电式恋爱结婚”.缺乏对区域市场与经销商的了解掌控,往往带来市场启动不利、市场迅速死掉或面临二次启动的致命打击。