编者按 本刊总第22期编发的《青春突围：“好孩子”的叛逆人生》报道了一个另类青年放弃白领职位自主开报刊连锁店的事件，很多读者打来电话，表示对主人公的创业方向感兴趣，也有读者对报刊经营能否赚钱提出质疑。报刊经营不排除风险，但对于没有雄厚资金和先进技术的创业者来说，应该是一个不错的方向。本期编发的这篇《报刊经营赚钱模式》可供借鉴，当然要想做大，就需要不断创新。
　　有人认为，同其他的实业投资相比，大学生开一间小书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲又赚钱。因此，开书店成了不少大学生的热门选择。但是不是开家书店钱就唾手可得呢?笔者采访了相关业内人士，总结出三种报刊经营新模式供有意投资开书店的大学们生参考。
　　
　　漫画书吧:漫画发烧友的天堂
　　
　　南京市有一家“时髦漫画”书吧，虽然去年5月才开张，却很快成了广大青少年与漫画发烧友的天堂。尤其到了晚上，书吧里人来人往，好不热闹。
　　书吧的女主人钟小姐与李小姐大学毕业后就一直考虑用5～10万元开一间类似书店或者咖啡屋之类的小店铺来自娱自乐，维持生活。去年初，钟小姐到上海旅游，看到上海街头不乏挂着闪亮卡通招牌的漫画书吧，里边生意很不错，就想到南京也有很多青少年迷恋日本、美国的漫画，回去开一家应当比较受欢迎。回来后与好朋友李小姐一商量，一拍即合，当即就凑足10万元作为前期启动资金。
　　小店装修成“写字楼”加上“迷你酒吧”的格局。一进门先是书吧主人坐镇的黑樱桃木吧台，可以售卖现做的牛油多士、蛋糕、冰块可乐等西式即时小食品，旁边则是满满三大书柜的漫画书，之后就是分别隔开的沙发座位，每张书台上还配备了一台影碟机与电视机。座位间的过道里则是一架架最新的时尚杂志。
　　为保证产品与书吧的“品位”，她们一直都坚持从香港进正版漫画书，而且是最新的。懂行的发烧友看了“时髦漫画”的漫画后，都赞不绝口，这样一传十、十传百，更多的年轻人来了。
　　
　　市场潜力
　　漫画风已经在中国内地火了整整12年，有相当稳固的群众基础，尤其那些颇为新潮又不想长大的15～28岁的当代都市青少年，几乎没有人是不喜欢漫画的。所以开了之后一定会有人来看。
　　比起“万恶不赦”的电子游戏，家长们反而比较赞成学生们看一看像《机器猫》这样的幽默漫画。
　　只要像钟小姐她们一样，对于漫画书内容精挑细选，杜绝色情、过分暴力的选材，就会在赢得小朋友喜爱的同时，也心安理得地赢得家长们的赞赏。
　　
　　风险提示
　　虽然漫画书在内地各大城市都比较有影响力，但并不一定每个城市都适合开漫画书吧。长沙市的五一大道曾经有一家名为“风云”的书吧，销售的也是从香港原装进来的美丽漫画。店主翁女士的经营却一直比较困难，因为一旁巷子里头的租书铺很多，而长沙市每月收入在2000元之上的白领并不很多，其中喜欢漫画的人更少，所以极少有人会想到把收入花费在泡书吧上。翁女士也曾想过一些促销手段，比如说给学生办理月票等，然而收效都不大。最后翁女士干脆把座位都撤了，把书吧改成了书店。
　　
　　特价书店:将打折进行到底
　　
　　开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书。所谓特价书，就是已经过了流行风头的畅销书。由于价格因素，这样的书是最畅销的。投资者可以开一家特价书店，推行全面“打折”策略。
　　书店打折销售似乎已成惯例，打折平均水平一般在8折到9折之间。特价书在北京、济南等地的图书市场可以进到货。所有的上榜书都有，而且大众文化类的图书也不少。一书店业主给我们算了一笔账：如果书店的书全部以7折售出，书店平均毛利在50％左右，其中租金、工资、各项税费及损耗占23％～25％，纯利润大约在25％左右。
　　个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较小。只要坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，小书店通常在熬过开业最初一段时间后，货款滚动就会轻松一些。
　　
　　进货渠道
　　据了解，如果想开特价书店，可以从北京的特价书市进货。如果想做流行图书，可以从出版社、图书批发市场和个人工作室进货。
　　出版社的供货关键看信誉。一般从出版社进货，除部分教材8折外，其他书籍大都在6．5至7．2折之间。图书批发市场进货对小书店经营者来说可谓捷径，相比之下，它不要求雄厚的资金，进、调、退货也比较方便，只是在折扣上要高3至5个百分点。再有就是从个人工作室进货，虽然折扣十分优惠，但可选择的品种较少，货源也不稳定，且进价偏高。
　　
　　营销策略
　　书店可以推行会员制，会员可以享受更低的折扣，每年年终可以随便选择一本一定价位内的新书作为赠品。书店每年还可以举办答谢读者活动，如抽奖等。
　　图书是一种精细产品，在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂，想买力士的，没有的话可以用舒肤佳来代替，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的著作，没有时就不可能用德里达或者春树的作品代替。所以做好专业，保持特色，是保证客源的最好方法。
　　特价书店的推销应该“比流行高半格”，不断举办一些主题活动，这样便于聚集书店的人气。
　　
　　图书陈列
　　据有多年书店经营经验的杨先生介绍，图书陈列很有讲究。首先要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大，可以在书店的入口处配置相应的布局图，它属于导购系统，让读者马上看到图书区域的分布。其次，造型简洁，体现特色。书店在堆放式摆放(书墩)时应该注意简洁，摆放形式有：圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列图书时要与图书的内容进行搭配。最后，分区定位、常换常新。书店在布局陈列时要分区定位，局部可以做适当调整。
　　
　　数量控制
　　补书:书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量建议控制在上一期销量的1．1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。
　　退货：应该以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在进货时与供货商协商好，这样可以省去不少麻烦。
　　
　　报刊读吧:变废为宝卖信息
　　
　　随着人们文化生活水平的提高，对精神生活的需求也越来越苛刻。茶余饭后看看报纸，是一件很惬意的事情。开个报刊读吧正好可以迎合这种需求。报刊读吧里的报刊可分成都市类、生活类、文体类、电脑类、财经类、时政类、文摘类等。面积不用太大，几个吊椅，几张摘抄台即可。
　　
　　投资策划
　　1．科学选择位置。报刊读吧的选址应首先考虑高校集中区和企业单身宿舍区，也可以直接在图书馆、书店、大型商场内开辟一块场地放置桌椅、报架。报刊读吧属于微利行业，一般不应租用价格较高的沿街商铺，面积在20～40平方米即可。
　　2．投入不宜过大。开报刊读吧和经营餐饮业不同，报刊阅览室大多面对的是没有收入或收入较低的学生和打工族，装修等硬件投入太大反而会影响客源。包括预付租金、简单装修及订阅书报在内，最初投资成本应控制在5000元左右。
　　3．选准进货渠道。报纸来源可采取以下形式：a、由会员提供。可采用会员制吸引读者，凡提供报纸或交纳一定费用的，即可成为会员，在一定时间内可免费阅读阅览室内所有的报纸。b、由所在地的各报发行部门无偿提供。c、自行订阅。也可到各单位收购旧报纸，但过期时间不宜太长。
　　4．进行综合经营。a、临时非会员读者每次收费1～2元，不限时，会员读者一次交费期限一年或半年。b、配置复印机，为读者和剪报爱好者复印所需的资料，参照市场价格收费。c、剪辑有特色的文章向文摘类报刊投稿。d、也可以汇总各行业有关的专业信息资料，向相关企事业单位有偿提供信息资料汇编。e、向读者提供茶水饮料。f、代理各类报刊的征订工作。g、为集报爱好者服务。h、旧报纸卖废品收入。
　　
　　营销策略
　　1．突出文化品位。报刊读吧的定位要高雅，不要和街头出租武侠小说的小店相混同，要突出“阅读就是财富”的主题，尽量提高其文化品位。
　　2．投其所好订阅报刊。许多学生有乡土观念，在异地求学很想通过家乡报纸了解家乡的变化及家乡的人才环境情况，所以应适当订阅一些外地报纸，以吸引更多的读者。
　　3．莫忘变废为宝。你可以在集报网站上发布信息，向广大集报爱好者推销手中的报纸；也可以将报纸的创刊号、发生重大事件的增刊收藏起来，以求升值。另外，还可以将多余的旧报处理后当废纸卖掉，及时补充资金。