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当世界500强企业纷纷重视搜索引擎营销的时候,国内的大部分中小企业还停留在"跑"(销售团队)加"喊"(高成本密集广告)的营销阶段。这种缺乏精准锁定、高成本、低效率的营销方式不但增加了企业成本,还收效甚微。尤其当越来越多的消费者和企业客户都"宅"起来的时候,原本的营销方式脆弱得不堪一击。此时,需要企业顺应市场的变化,寻找到最适合的"宅"变模式。
EURORSCG(灵智精实)品牌策略顾问文武赵认为,不容否认,当电视购物、电子商务、电话直销等宅经济的消费形态大行其道的时候,不难发现,媒介与销售通路的融合已经大势所趋,起传播作用的媒介平台慢慢演变成了产品的销售通路,企业应该真正认识到这种变化趋势,适时改变应对策略。
"宅营销"势必成为企业获取利润的又一条新途径。
镇"宅"之宝
"2009年中国网络广告整体规模207亿元,到2010年估计有300亿元,再过3年到2013年,根据这个趋势,估计有1000亿元,这是个很庞大的市场。网络营销未来3年内会有飞速发展,越来越多的人将利用网络推广自己的产品,并将其作为产品推广的主要手段。"百度市场与公关高级总监朱光介绍。
的确,在相当依赖电脑和网络的宅经济环境下,广大企业对网络推广的需求越来越明显。而在未来1000亿元的网络广告大蛋糕面前,搜索引擎营销平台也正在占据越来越重要的位置--在2009年中国互联网广告总投入中,有33.6%的资金被投入到搜索引擎营销平台。
"用户每在搜索引擎上搜索一个关键词,就是对自己需求的主动展示。而搜索引擎营销做的,就是用户在想买花的时候,让花店出现在他眼前;用户在想买电脑的时候,让电脑企业出现在他眼前。"这是在东莞经营玩具代工厂的伍先生对搜索引擎营销的简单理解,两年前的金融危机使他的企业几近倒闭,利用百度搜索平台,他成功打开了国内市场。
这是一座待开采的"金矿"。敏锐的商人已经意识到,搜索引擎实际上是一个巨大的需求匹配平台,拥有其他营销方式难以比拟的精准性和人群锁定能力。搜索营销以其精准、高效、见效快、高投资回报的特点,符合了广大中小企业开展营销的需求,才是其受到企业追捧的根本原因。而且,搜索引擎营销是按点击收费,即只有用户点击了企业的推广信息才产生费用,具有很高的性价比。
许多企业已经将搜索引擎营销作为对抗宅经济的镇"宅"之宝,而在国内占据搜索引擎市场份额已经超过70%的百度,成为中小企业的首选。
"宅"装备出击
"互联网真是一个伟大的工业产品,有力地改变了传统的工作和生活方式,在营销高手头疼销售业绩不满意的时候,回顾周围的人,宅人作为新兴的购买力正在以燎原的态势汹涌而起。"资深品牌管理专家叶茂中如是说,同时提出"宅配"的营销概念,是为宅人配送产品的简称。
在宅营销时代,企业也需要"宅配"--为企业配备"宅"装备。就像打一场大仗,我们需要找到最适合的"宅"工具。搜索引擎营销为企业决战宅经济、让自己的产品从互联网数以亿万计的点击中脱颖而出带来了生机。百度推广产品具有按效果付费、覆盖面广、针对性强、自主灵活等特点,对企业营销转变具有重要意义。
装备1:搜索推广。代表产品就是"凤巢"。"凤巢"自去年4月上线伊始,便受到广大企业的高度关注,不到半年时间已有6成客户主动迁移到新平台上。去年12月1日全面切换获得成功后,百度超过30万家的企业客户全部搬迁到"凤巢"系统,享受精细营销的价值。在紧贴中小企业营销需求基础上实现产品和服务的持续增值,这是"凤巢"系统获得广泛青睐的最根本原因。
装备2:网盟推广。百度的网盟推广产品,是以30万家优质百度联盟网站为平台的网络推广方式,当网民进入互联网海量网站时,网盟推广可以通过网站定向、主题词定向、地域定向等多种定向方式,精确锁定目标人群,并将推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏览的网页上,在其上网的全过程产生深入持久的影响力,有效提升企业销售额和品牌知名度。
装备3:增值服务。百度指数、百度统计、百度推广助手、百度商桥等增值服务不仅为企业提供海量数据分析,量化营销效果,管理推广信息,还搭建了企业和用户之间流畅沟通的平台,使搜索营销更加完整、流畅、可靠。
装备4:其他推广服务。为丰富企业的推广形式,百度还推出百度图片推广、百度品牌专区、百度精准广告等其他推广服务,使企业留给宅人的形象更直观、更丰满,包含的产品和品牌信息也更多。
精准的匹配、完整的推广流程、丰富的推广形式,可以说这些"宅"装备精准抓住了潜在客户,为企业宅在公司就能完成交易提供了绝好机会。
搜索突破
如今的消费者真的不用出门了。买书不用去书店,可以上卓越亚马逊、当当;买水果不用去超市,可以上网买;买衣服、鞋子、玩具不用去商场,可以上淘宝;买电器不用去电器城,可以上京东、易购;吃饭不用出门,也不用自己动手,可以叫麦乐送、宅急送。消费者宅在家里就可以完成基本消费。宅经济留给读者的印象,大概都和电子商务等同在了一起。
事实上,本期封面提到的宅经济话题,还涉及更广泛的领域,尤其是那些机械制造类、培训类、维修类等等行业的中小企业们,在互联网的推动下,他们的营销方式也在发生变化。他们也可以变宅--告别业务员满天飞、东奔西走到处推销商品的年代,通过搜索引擎营销发展新的客户,让新客户主动找上门。
"在企业变宅的过程中,他们要做的事情就是建立好自己的网站,建立起自己的电话销售、物流团队,在互联网上开展营销。他们宅在工厂里可以把生意做好。"百度企业市场部高级经理熊赟告诉《成功营销》记者。
而百度能为企业所做的,是他们在建立网站、进行网络营销、对营销效果进行优化的整个过程中,提供一整套解决方案。这个解决方案涉及前期选择合适的推广产品,中期对营销效果实时监测、分析,后期对投放策略不断优化、升级,从而确保投放的效果。
也就是说,无论是电子商务企业还是中小企业,在宅变的过程中都可选最佳宅营销模式--搜索引擎。
EURORSCG(灵智精实)品牌策略顾问文武赵认为,不容否认,当电视购物、电子商务、电话直销等宅经济的消费形态大行其道的时候,不难发现,媒介与销售通路的融合已经大势所趋,起传播作用的媒介平台慢慢演变成了产品的销售通路,企业应该真正认识到这种变化趋势,适时改变应对策略。
"宅营销"势必成为企业获取利润的又一条新途径。
镇"宅"之宝
"2009年中国网络广告整体规模207亿元,到2010年估计有300亿元,再过3年到2013年,根据这个趋势,估计有1000亿元,这是个很庞大的市场。网络营销未来3年内会有飞速发展,越来越多的人将利用网络推广自己的产品,并将其作为产品推广的主要手段。"百度市场与公关高级总监朱光介绍。
的确,在相当依赖电脑和网络的宅经济环境下,广大企业对网络推广的需求越来越明显。而在未来1000亿元的网络广告大蛋糕面前,搜索引擎营销平台也正在占据越来越重要的位置--在2009年中国互联网广告总投入中,有33.6%的资金被投入到搜索引擎营销平台。
"用户每在搜索引擎上搜索一个关键词,就是对自己需求的主动展示。而搜索引擎营销做的,就是用户在想买花的时候,让花店出现在他眼前;用户在想买电脑的时候,让电脑企业出现在他眼前。"这是在东莞经营玩具代工厂的伍先生对搜索引擎营销的简单理解,两年前的金融危机使他的企业几近倒闭,利用百度搜索平台,他成功打开了国内市场。
这是一座待开采的"金矿"。敏锐的商人已经意识到,搜索引擎实际上是一个巨大的需求匹配平台,拥有其他营销方式难以比拟的精准性和人群锁定能力。搜索营销以其精准、高效、见效快、高投资回报的特点,符合了广大中小企业开展营销的需求,才是其受到企业追捧的根本原因。而且,搜索引擎营销是按点击收费,即只有用户点击了企业的推广信息才产生费用,具有很高的性价比。
许多企业已经将搜索引擎营销作为对抗宅经济的镇"宅"之宝,而在国内占据搜索引擎市场份额已经超过70%的百度,成为中小企业的首选。
"宅"装备出击
"互联网真是一个伟大的工业产品,有力地改变了传统的工作和生活方式,在营销高手头疼销售业绩不满意的时候,回顾周围的人,宅人作为新兴的购买力正在以燎原的态势汹涌而起。"资深品牌管理专家叶茂中如是说,同时提出"宅配"的营销概念,是为宅人配送产品的简称。
在宅营销时代,企业也需要"宅配"--为企业配备"宅"装备。就像打一场大仗,我们需要找到最适合的"宅"工具。搜索引擎营销为企业决战宅经济、让自己的产品从互联网数以亿万计的点击中脱颖而出带来了生机。百度推广产品具有按效果付费、覆盖面广、针对性强、自主灵活等特点,对企业营销转变具有重要意义。
装备1:搜索推广。代表产品就是"凤巢"。"凤巢"自去年4月上线伊始,便受到广大企业的高度关注,不到半年时间已有6成客户主动迁移到新平台上。去年12月1日全面切换获得成功后,百度超过30万家的企业客户全部搬迁到"凤巢"系统,享受精细营销的价值。在紧贴中小企业营销需求基础上实现产品和服务的持续增值,这是"凤巢"系统获得广泛青睐的最根本原因。
装备2:网盟推广。百度的网盟推广产品,是以30万家优质百度联盟网站为平台的网络推广方式,当网民进入互联网海量网站时,网盟推广可以通过网站定向、主题词定向、地域定向等多种定向方式,精确锁定目标人群,并将推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏览的网页上,在其上网的全过程产生深入持久的影响力,有效提升企业销售额和品牌知名度。
装备3:增值服务。百度指数、百度统计、百度推广助手、百度商桥等增值服务不仅为企业提供海量数据分析,量化营销效果,管理推广信息,还搭建了企业和用户之间流畅沟通的平台,使搜索营销更加完整、流畅、可靠。
装备4:其他推广服务。为丰富企业的推广形式,百度还推出百度图片推广、百度品牌专区、百度精准广告等其他推广服务,使企业留给宅人的形象更直观、更丰满,包含的产品和品牌信息也更多。
精准的匹配、完整的推广流程、丰富的推广形式,可以说这些"宅"装备精准抓住了潜在客户,为企业宅在公司就能完成交易提供了绝好机会。
搜索突破
如今的消费者真的不用出门了。买书不用去书店,可以上卓越亚马逊、当当;买水果不用去超市,可以上网买;买衣服、鞋子、玩具不用去商场,可以上淘宝;买电器不用去电器城,可以上京东、易购;吃饭不用出门,也不用自己动手,可以叫麦乐送、宅急送。消费者宅在家里就可以完成基本消费。宅经济留给读者的印象,大概都和电子商务等同在了一起。
事实上,本期封面提到的宅经济话题,还涉及更广泛的领域,尤其是那些机械制造类、培训类、维修类等等行业的中小企业们,在互联网的推动下,他们的营销方式也在发生变化。他们也可以变宅--告别业务员满天飞、东奔西走到处推销商品的年代,通过搜索引擎营销发展新的客户,让新客户主动找上门。
"在企业变宅的过程中,他们要做的事情就是建立好自己的网站,建立起自己的电话销售、物流团队,在互联网上开展营销。他们宅在工厂里可以把生意做好。"百度企业市场部高级经理熊赟告诉《成功营销》记者。
而百度能为企业所做的,是他们在建立网站、进行网络营销、对营销效果进行优化的整个过程中,提供一整套解决方案。这个解决方案涉及前期选择合适的推广产品,中期对营销效果实时监测、分析,后期对投放策略不断优化、升级,从而确保投放的效果。
也就是说,无论是电子商务企业还是中小企业,在宅变的过程中都可选最佳宅营销模式--搜索引擎。