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消费动机是购买行为的重要驱动力,由于消费动机具有可诱导性的特征,在销售终端,商家需要综合运用多种营销活动对消费者的动机进行诱导,促使消费动机转化为实际的购买行为。本文探讨了消费动机可诱导性的理论与形式,并以此提出终端销售中四种具体的动机诱导策略。
基于消费动机可诱导性的终端销售策略
【摘 要】
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消费动机是购买行为的重要驱动力,由于消费动机具有可诱导性的特征,在销售终端,商家需要综合运用多种营销活动对消费者的动机进行诱导,促使消费动机转化为实际的购买行为。本
【机 构】
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浙江财经学院工商管理学院,中国计量学院人文社科学院
【出 处】
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经济论坛
【发表日期】
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2009年06期
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