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在深圳一名叫刘芬的打工妹开了家“宠物防骚扰内裤”专卖店，竟然在短短4年内赚到100多万元!她是怎么做的呢?
尴尬藏商机，“宠物内裤”横空出世
今年25岁的刘芬是陕西宝鸡人。2003年7月，她高中毕业后来到深圳市盐田区沙头角镇的一家酒店打工。老板娘见刘芬乖巧懂事，做事勤快，很信任她，经常让她去家里做卫生或帮忙带孩子。
老板家里养着一条白色拉不拉多犬，叫丢丢，是一只小母狗，只有8个月大，特别讨人喜欢。2004年年底的一天，老板娘对刘芬说：“我和老公想带着孩子回老家一趟，你帮我照顾一下丢丢吧。”刘芬毫不犹豫地答应了。老板一家人走后，刘芬像照顾孩子一样照顾着丢丢，每天精心地喂养它，傍晚时分还会带它出去遛遛。没想到3个多星期后，丢丢突然变得无精打采，任凭刘芬怎么逗，它都不为所动。刘芬赶紧抱着它去了宠物医院。医生告诉刘芬，小狗已经怀孕3周了。
刘芬听后一下子懵了，她突然记起丢丢刚来她家那天，当她忙着给丢丢整理新窝时，调皮的丢丢跑出门去玩了一阵。后来，刘芬下楼找它，看到它正同一群野狗嬉闹，难道是……想到这里，刘芬不禁傻眼了。
老板回深圳后，得知丢丢怀孕了，气得冲刘芬大吼道：“你怎么不把它看好!丢丢可是纯种狗，这下子生下的崽岂不是杂种!”老板越说越气，最后竟对刘芬说：“从明天开始，你不用再上班了!”就这样，刘芬一不小心，竟然丢了工作。
2004年3月的一天，正在四处找工作的刘芬路过一个公园时，看到一男一女各牵一只狗在激烈地争吵。女人怒冲冲地吼道：“是你家那只不要脸的狗勾引了我的杰娜，我的杰娜可是纯种京巴，它要是怀孕了，我到哪里找你?你说吧，这笔账怎么算?”
看到这一幕，刘芬不禁想到，原来丢丢的“悲剧”很有普遍性啊!刘芬的脑海中突然闪过一个念头：如果给雌狗穿上“内裤”，就不用担心它被野狗“侵犯”了啊!反正自己现在也没有工作，干脆开一家“宠物内裤专卖店”，解决这些养狗人的尴尬，说不定会赚到大钱呢!
接下来，刘芬做了一份详实的市场调查，深圳登记在册的宠物狗数量有20多万条，这是一个很大的市场。刘芬把开店的想法告诉了几个养狗的邻居，大家都表现出极大的兴趣，说愿意买一条“宠物内裤”给自家的狗试试，这让刘芬更有信心了。
引领时尚，宠物内裤火爆深圳
2004年6月6日，刘芬在深圳市盐田区工商分局注册成立了“宠爱有家宠物内裤店”。紧接着，刘芬和她招聘来的一名裁缝出身的女工左虹连夜开工，根据事先找人绘制好的图案，赶制出了大约50条大、中、小不同型号的宠物内裤，并将价位定在30到50元之间。可是，开张那天，来看热闹的人很多，真正掏钱买的人却寥寥无几，一连几天都是如此。
2004年7月的一天傍晚，两位外国留学生走进刘芬的小店。他们好奇地盯着狗模型身上穿的内裤，用生硬的普通话问道：“这个是什么?做什么用的?”刘芬耐心地给他们解释，两个留学生听了，啧啧称奇，其中一个对刘芬说：“我家的狗个头比较大，你这里的宠物内裤可能都穿不上，可以订做吗?”刘芬连说可以。
第二天，留学生牵来了自己的狗，刘芬仔细地为这只狗量好了“臀围”尺寸。这名留学生不仅为自己的狗订了7条内裤，还为另一个朋友的宠物狗也订了几条。刘芬接到订单后，和左虹一起连夜赶制。在制作过程中，她发现体积大的狗穿上内裤后，尾巴不可能放在裤子里面，于是，她就在裤子后面挖开了一个仅容狗尾巴伸出来的小洞，让狗穿上裤子后还可以自由摆动尾巴。这笔订单做完后，刘芬一共赚了500元钱，这令她很兴奋。但兴奋过后，她又意识到：店里的生意不好，是因为宠物内裤的用途并没有完全被大家所了解，需要加大宣传力度才行。
找到了问题的症结后，刘芬印刷了1000份宣传单，到街头派发。经过一段时间的宣传，宠物内裤渐渐打开了市场，一时间刘芬的小店里人满为患，库存的宠物内裤很快就销售一空，许多没能给宠物买到合适内裤的主人纷纷交了订金。生意最好的一天，刘芬居然收入了1500元钱。
随着各项工作的日益完善，刘芬的小店生意越来越红火，时常还有广州的宠物发烧友赶过来购买宠物内裤。于是，刘芬趁热打铁，及时扩大了门面，又新招了一名女员工，并为他们统一配备制服，令宠物内裤店看起来更专业。到2003年12月，开业仅仅5个月，她就净赚了5万元钱!
不断更新，4年赚了100万
2004年春节期间，刘芬去看望一位刚生了宝宝的老乡。当看到那位老乡的家人给孩子换“尿不湿”时，她突然想：人们连给小孩子洗尿布都嫌麻烦，谁还愿意去洗宠物内裤呢?如果自己把宠物内裤做成一次性的，岂不是更干净、方便又省心?
回来后，刘芬立刻联系生产厂家，送去了设计好的宠物内裤图样。为了确保质量过关，刘芬要求厂家制作的宠物内裤要有3层：第一层是无纺布，能长久地保持干燥：第二层是导流层，能帮助生理期的宠物狗保持干净；第三层是复合透气底膜。新生产出来的宠物内裤采用底部粘贴的方法取代手系式，给宠物脱穿起来都方便很多，并且内裤上的印花图案也更加美观多样，选择性更强。刘芬把其单价定为每条25元，新产品一推出，就受到了许多养宠物的年轻女孩的钟爱。不到一个月，首批出厂的一次性宠物内裤就销售一空。她又向厂家订做了2000件，5件一包装，并在外包装袋上标出自己的店名，每包售价100元。
2005年6月，刘芬拿出自己的部分积蓄10万元，在宝安区开设了第二家分店，并且配置了设施更齐全的宠物活动乐园。这家店开业后，生意一直很火爆。刘芬此时每月的净收入已经接近5万元，而她聘请的员工则达到了7人。
2005年10月，刘芬在店里和一位老顾客闲聊时，老顾客抱怨说：“有一次我出门买菜，把我家的母狗反锁在家里。回来时，我吓了一大跳——门口围着四五只公狗，对着里面汪汪直叫，门口还全是骚味，熏得人头昏眼花!”说者无意，听者有心。刘芬想：雌性动物发情期会发出浓重的异味，这种味道容易吸引雄性同类闻风而来。她想，如果能想办法掩盖住这种异味，不就减少了被雄性动物纠缠骚扰的机会了吗?于是，刘芬又在宠物内裤上装上了各种不同味道的小香包，掩盖宠物发情时的气味。这一举措，既净化了宠物主人家中的空气，又避免了雄性动物的骚扰。经过这一系列的产品改良，刘芬的生意更加火爆了。
到目前为止，刘芬以加盟店的形式，在福田区开了第三家分店，此时，她每月的净利润已接近8万元，总资产已突破100万元。
编辑提示：
“宠物内裤”专卖目前在我国是一个新兴行当，市场前景广阔。想要投资此行业的读者朋友，可具体参考以下几点进行操作：
1、选择较大的城市从事此行业容易成功，而在一些内陆的小县城，此行可能就行不通了。
2、店址可以选在繁华的街道或是大型高档社区门前，因为这里人流量大，养宠物的居民也较多。创业之初，店面不需要太大，10平方米即可。
3、“宠物内裤”可以自制，也可以找专门厂家订制。广东和江浙一带均有可生产“宠物内裤”的工厂，可上网查询联系厂家。
4、“宠物内裤”的产品一定要丰富，除了型号齐全，花色和款式也很重要；除开发狗内裤以外，猫内裤也不可错过，因为养猫人士也是一个大群体。当然，产品质量要好，服务也一定要跟上，只有这样才能赢得持续的回头客。
编辑：长安
尴尬藏商机，“宠物内裤”横空出世
今年25岁的刘芬是陕西宝鸡人。2003年7月，她高中毕业后来到深圳市盐田区沙头角镇的一家酒店打工。老板娘见刘芬乖巧懂事，做事勤快，很信任她，经常让她去家里做卫生或帮忙带孩子。
老板家里养着一条白色拉不拉多犬，叫丢丢，是一只小母狗，只有8个月大，特别讨人喜欢。2004年年底的一天，老板娘对刘芬说：“我和老公想带着孩子回老家一趟，你帮我照顾一下丢丢吧。”刘芬毫不犹豫地答应了。老板一家人走后，刘芬像照顾孩子一样照顾着丢丢，每天精心地喂养它，傍晚时分还会带它出去遛遛。没想到3个多星期后，丢丢突然变得无精打采，任凭刘芬怎么逗，它都不为所动。刘芬赶紧抱着它去了宠物医院。医生告诉刘芬，小狗已经怀孕3周了。
刘芬听后一下子懵了，她突然记起丢丢刚来她家那天，当她忙着给丢丢整理新窝时，调皮的丢丢跑出门去玩了一阵。后来，刘芬下楼找它，看到它正同一群野狗嬉闹，难道是……想到这里，刘芬不禁傻眼了。
老板回深圳后，得知丢丢怀孕了，气得冲刘芬大吼道：“你怎么不把它看好!丢丢可是纯种狗，这下子生下的崽岂不是杂种!”老板越说越气，最后竟对刘芬说：“从明天开始，你不用再上班了!”就这样，刘芬一不小心，竟然丢了工作。
2004年3月的一天，正在四处找工作的刘芬路过一个公园时，看到一男一女各牵一只狗在激烈地争吵。女人怒冲冲地吼道：“是你家那只不要脸的狗勾引了我的杰娜，我的杰娜可是纯种京巴，它要是怀孕了，我到哪里找你?你说吧，这笔账怎么算?”
看到这一幕，刘芬不禁想到，原来丢丢的“悲剧”很有普遍性啊!刘芬的脑海中突然闪过一个念头：如果给雌狗穿上“内裤”，就不用担心它被野狗“侵犯”了啊!反正自己现在也没有工作，干脆开一家“宠物内裤专卖店”，解决这些养狗人的尴尬，说不定会赚到大钱呢!
接下来，刘芬做了一份详实的市场调查，深圳登记在册的宠物狗数量有20多万条，这是一个很大的市场。刘芬把开店的想法告诉了几个养狗的邻居，大家都表现出极大的兴趣，说愿意买一条“宠物内裤”给自家的狗试试，这让刘芬更有信心了。
引领时尚，宠物内裤火爆深圳
2004年6月6日，刘芬在深圳市盐田区工商分局注册成立了“宠爱有家宠物内裤店”。紧接着，刘芬和她招聘来的一名裁缝出身的女工左虹连夜开工，根据事先找人绘制好的图案，赶制出了大约50条大、中、小不同型号的宠物内裤，并将价位定在30到50元之间。可是，开张那天，来看热闹的人很多，真正掏钱买的人却寥寥无几，一连几天都是如此。
2004年7月的一天傍晚，两位外国留学生走进刘芬的小店。他们好奇地盯着狗模型身上穿的内裤，用生硬的普通话问道：“这个是什么?做什么用的?”刘芬耐心地给他们解释，两个留学生听了，啧啧称奇，其中一个对刘芬说：“我家的狗个头比较大，你这里的宠物内裤可能都穿不上，可以订做吗?”刘芬连说可以。
第二天，留学生牵来了自己的狗，刘芬仔细地为这只狗量好了“臀围”尺寸。这名留学生不仅为自己的狗订了7条内裤，还为另一个朋友的宠物狗也订了几条。刘芬接到订单后，和左虹一起连夜赶制。在制作过程中，她发现体积大的狗穿上内裤后，尾巴不可能放在裤子里面，于是，她就在裤子后面挖开了一个仅容狗尾巴伸出来的小洞，让狗穿上裤子后还可以自由摆动尾巴。这笔订单做完后，刘芬一共赚了500元钱，这令她很兴奋。但兴奋过后，她又意识到：店里的生意不好，是因为宠物内裤的用途并没有完全被大家所了解，需要加大宣传力度才行。
找到了问题的症结后，刘芬印刷了1000份宣传单，到街头派发。经过一段时间的宣传，宠物内裤渐渐打开了市场，一时间刘芬的小店里人满为患，库存的宠物内裤很快就销售一空，许多没能给宠物买到合适内裤的主人纷纷交了订金。生意最好的一天，刘芬居然收入了1500元钱。
随着各项工作的日益完善，刘芬的小店生意越来越红火，时常还有广州的宠物发烧友赶过来购买宠物内裤。于是，刘芬趁热打铁，及时扩大了门面，又新招了一名女员工，并为他们统一配备制服，令宠物内裤店看起来更专业。到2003年12月，开业仅仅5个月，她就净赚了5万元钱!
不断更新，4年赚了100万
2004年春节期间，刘芬去看望一位刚生了宝宝的老乡。当看到那位老乡的家人给孩子换“尿不湿”时，她突然想：人们连给小孩子洗尿布都嫌麻烦，谁还愿意去洗宠物内裤呢?如果自己把宠物内裤做成一次性的，岂不是更干净、方便又省心?
回来后，刘芬立刻联系生产厂家，送去了设计好的宠物内裤图样。为了确保质量过关，刘芬要求厂家制作的宠物内裤要有3层：第一层是无纺布，能长久地保持干燥：第二层是导流层，能帮助生理期的宠物狗保持干净；第三层是复合透气底膜。新生产出来的宠物内裤采用底部粘贴的方法取代手系式，给宠物脱穿起来都方便很多，并且内裤上的印花图案也更加美观多样，选择性更强。刘芬把其单价定为每条25元，新产品一推出，就受到了许多养宠物的年轻女孩的钟爱。不到一个月，首批出厂的一次性宠物内裤就销售一空。她又向厂家订做了2000件，5件一包装，并在外包装袋上标出自己的店名，每包售价100元。
2005年6月，刘芬拿出自己的部分积蓄10万元，在宝安区开设了第二家分店，并且配置了设施更齐全的宠物活动乐园。这家店开业后，生意一直很火爆。刘芬此时每月的净收入已经接近5万元，而她聘请的员工则达到了7人。
2005年10月，刘芬在店里和一位老顾客闲聊时，老顾客抱怨说：“有一次我出门买菜，把我家的母狗反锁在家里。回来时，我吓了一大跳——门口围着四五只公狗，对着里面汪汪直叫，门口还全是骚味，熏得人头昏眼花!”说者无意，听者有心。刘芬想：雌性动物发情期会发出浓重的异味，这种味道容易吸引雄性同类闻风而来。她想，如果能想办法掩盖住这种异味，不就减少了被雄性动物纠缠骚扰的机会了吗?于是，刘芬又在宠物内裤上装上了各种不同味道的小香包，掩盖宠物发情时的气味。这一举措，既净化了宠物主人家中的空气，又避免了雄性动物的骚扰。经过这一系列的产品改良，刘芬的生意更加火爆了。
到目前为止，刘芬以加盟店的形式，在福田区开了第三家分店，此时，她每月的净利润已接近8万元，总资产已突破100万元。
编辑提示：
“宠物内裤”专卖目前在我国是一个新兴行当，市场前景广阔。想要投资此行业的读者朋友，可具体参考以下几点进行操作：
1、选择较大的城市从事此行业容易成功，而在一些内陆的小县城，此行可能就行不通了。
2、店址可以选在繁华的街道或是大型高档社区门前，因为这里人流量大，养宠物的居民也较多。创业之初，店面不需要太大，10平方米即可。
3、“宠物内裤”可以自制，也可以找专门厂家订制。广东和江浙一带均有可生产“宠物内裤”的工厂，可上网查询联系厂家。
4、“宠物内裤”的产品一定要丰富，除了型号齐全，花色和款式也很重要；除开发狗内裤以外，猫内裤也不可错过，因为养猫人士也是一个大群体。当然，产品质量要好，服务也一定要跟上，只有这样才能赢得持续的回头客。
编辑：长安