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1月8日，“海尔创客大赛2014年度总决赛”在青岛举行，创业资源方、天使投资人、全球创客代表、创业服务机构等创客生态圈攸关方共同参与此次会议。值得关注的是，海尔搭建的全球创客及创业资源供需对接平台——海立方，打破传统思维模式，引入互联网思维，为创客开辟平台和通道，向创客们提供资金、资源，成为创业小微的“孵化器”。
本次大赛以“人人创客创用户最佳生活体验”为主题，吸引了“雷神”游戏本、空气魔方、海云数据等7大创客项目。而创业项目评审团分为创业资源方和天使投资人两类，包含来自创业工厂、合力投资、五岳资本等知名机构，共15位评委，他们与创客互动，为自己感兴趣的创客项目亮灯。本刊记录并刊发此次创客项目路演活动，以期对想通过天使投资和创业孵化平台创业的中小微企业提供借鉴。
NO.1 雷神
项目简介：目前，雷神主营业务是游戏笔记本电脑和周边附件，雷神游戏本市场每年以A60%的速度高速增长，已形成了三大系列、八个模具、20个型号的产品。目前通过互联网的预约预售，实现硬件的基本盈利，同时雷神打造粉丝经济，通过游戏产业赚取高利润，雷神是京东、天猫笔记本电脑行业销售第二，双十一销售额达到6200万元。
近期，雷神取得最重大的突破，也是雷神从硬件到软件转型的最关键的节点——雷神游戏浏览器，通过浏览器做一些专业的游戏浏览，同时可以追踪用户的行为，通过大数据对用户行为进行分析，最重要的是可以通过这个浏览器做到游戏的分发。
未来的雷神应该说是三步，第一步，首先要做到游戏本行业的第一名，同时切入到其他的游戏硬件；第二步，会切入到游戏产业，包括游戏的推广、游戏的代理、游戏的开发和战略的组建；第三阶段，发展游戏的文化产业，包括游戏的动漫、电影、音乐等等。
评委：创业中是否依托海尔平台资源？
创客：雷神短短一年内实现快速的成长，做到行业第二，其实与海尔平台是有很大的关系，首先海尔可以提供全球最先进的管理经验，它的采购物流售后包括供应链都可以考评，我们做的就是用户交互，把用户服务好。
评委：我觉得雷神不需要钱，它现在已经盈利了，为什么还要融资？
创客：其实从短期来看，可能雷神不需要钱，但是2014年在做的只有硬件，可雷神未来的发展不是只做硬件，要完成从硬件到软件的转身，如果我要切入到游戏行业，包括切入到软件和雷神的游戏浏览器都需要大量的资金，单纯从硬件来说盈利了不需要钱，但是公司长远来看必须要进行融资的。
评委：我问一个产品的问题，刚才你强调很多产品的交互，我的理解你的产品是跑Windows游戏的，你的用户如何用你的产品？除了打游戏还可以干别的事情吗？用户用你们的产品感觉怎么样？
创客：我们把硬件卖出去以后，所有的顾客如何使用我的产品？使用行为是什么？我通通都不知道，所以雷神游戏浏览器最大的作用就是要解决掉现在的问题。用户所有的使用行为，在玩什么游戏，我都可以追踪，所以我可以得到大数据的支持。
NO.2 鸟蛋
项目简介：用一个鸟蛋给自行车装上一个大脑，普通自行车就变成智能自行车。这一过程需要三个部分，一个是智能硬件鸟蛋，一个是骑行的软件，加上我们本身就用的智能手机就可以解决这个问题。
在全国有2000家线下的车店、俱乐部等合作伙伴，交互后发现大家痛点有三个，第一，是骑车的过程当中发现车会丢；第二，骑行的过程中不够安全，我们要回头看或者是在骑行的过程当中接打电话；第三，骑行过程不够好玩。为解决以上问题，我们的产品功能第一个是智能防盗，且是双重防盗，另外我们自行车里面有左右转智能刹车，还有喇叭可以通过连接器进行连接，然后可以实现接打电话的功能、智能组队，可以更好玩。评委：可以分享你们的股权结构吗？创客：因为我们目前就是三个合伙人，比例大约6：3：1。
评委：目前的运营数据？
创客：1月8日是我们公司注册的第13天，现在有2000家代理商，我们通过现在的传播，已经有三家自行车厂商向我们伸出橄榄枝。
评委：这些厂商想和你们合作还是采购？
创客：要应用我们的硬件。
NO.3 海云数据
项目简介：海云数据是一家数据可视化服务商，利用计算机图形图像处理技术，为不同行业客户提供基于数据可视化服务的整体解决方案；利用可视化的思维，来探索大数据的商业价值。公司成立到现在18个月，获得了50多家公司的订单，其中有36家全球500强企业订单。海云数据也即将通过微软等企业服务全球用户，并且与中国移动、耐克、浪潮等公司成为战略合作伙伴。
评委：数据源是怎么获取的？
创客：两种数据源的获取方式，一种是我们有自己的系统，但是我们也不愿意做广发式的，我们是创业团队没有那么多钱，另外一种是和海量、万方等数据公司进行合作。
评委：其实现在做大数据比较优秀的公司，都面临数据变现的问题？
创客：我们今年主要任务就是欧美市场，我们即将在西雅图开设办公场所，所以最重要的一个结点就是我们图易的模型已经在国内验证完毕，因此我们希望验证的是欧关的市场，图易实验室是不是符合当地大企业的需求。
评委：图易客户的未来方向都是国内国外500强的客户吗？还是向中小企业下沉？
创客：客观来说我的确看好中小客户，但是现在我连行业的领头羊都没有服务好的话，我也没有资格为中小企业服务。
NO.4 途安
项目简介：途安隶属于途安科技信息公司，是做汽车保险行业大数据项目。途安主要做两个平台，一是驾驶行为分析平台，二是防骗保分析平台，合作伙伴主要是车联网、车栽设备的厂商等。途安收集一些车主开车的行为数据，和一些保险渠道的经销商进行合作，或者是收集一些渠道的赔付交易数据，并把数据搜集到大数据的平台中进行挖掘和分析，然后识别客户风险，最后把一些优秀的客户和渠道推荐给保险公司，保险公司获取数据以后，可以降低赔付率，创造他们的利润。评委：很多的保险公司有这项工作，比如平安保险做大数据有200人，你们有什么优势？ 创客：我们做的是跨行业的，不光是和保险公司合作。我觉得做大数据分析不应该是保险公司自己做，我们可以通过各种渠道做数据聚合，所以我们获得分析结果会更加全面一些。评委：车险数据在二手车交易时是非常有价值的，这个毋庸置疑，但是02B的厂商包括保险公司为什么把数据拿出来给你？就因为你们会给他们分析吗？
创客：02B的厂商更关注汽车这块，他们的角色更多的是汽车的维修等，但是我们的优势是可以做大数据的分析，我们建立的是一种共赢的方式。我们会把数据变现产生的利润跟他们进行分享。
NO.5 水盒子
项目简介：公司有3个产品，第一个是水盒子，简单说就是水质监测的设备，这个产品通过APP将水质数据显示在手机上；第二个产品是智能净水解决方案，此时水盒子已经变成模块化了，不仅仅可以匹配海尔已有的净水器，还可以匹配其他品牌的净水器；第三个产品是净水杯，我们只做了第一代，只有净水功能，接下来我们要做的是智能硬件，智能净水杯的战略意义是为整个APP打开率提供一个支持。
通过这三个用户入口，我们获得的是海量的用户水数据，水数据使我们可以为政府机构或者环境机构提供一些相关的数据服务，比如管道需要修了，或者水质可能有问题。另外是行业数据服务，比如说像健康行业、净水行业等，提供一个相应的数据。
评委：售后服务是依托海尔现成的体系吗？
创客：我们目前的规划是走海尔现成的体系，我们会付费外包给海尔。
评委：水盒子售价是多少？你们接下来的打算？
创客：水盒子299元，杯子459元。因为水盒子是一个战略级的产品，目前第一代卖出来的水盒子，包括更新的第二代水盒子，还是需要专业人员上门去安装。我们接下来融资来开发的产品是什么？就是将产品直接拧在自来水龙头上，不需要插电，直接通过手机就可以使用。我们预估杯子覆盖的人数大约是800万，利用这800万人，APP的使用率差不多能覆盖到600-800万的量级，然后我们通过APP做一些电商的平台。
NO.6 空气魔方
项目简介：空气魔方是全球首款组合式智能空气产品，针对室内室外空气环境变化带来的雾霾、甲醛、过敏、细菌、异味、干燥、噪音、霉菌等问题提出了八大呼吸主张——无毒呼吸、无菌呼吸、恒温呼吸、静音呼吸、无雾呼吸、清新呼吸、可视呼吸、智能呼吸，用户可根据自身需要购买特定模块并自由组装，真正给每个家庭带来专属“空气圈”。
评委：这个产品当中，团队有多少专利？
创客：专利有62项，其中多项发明专利同时在欧洲、美国、日本、韩国申报。这是我们团队独享的蛋糕。评委：现在已经小微化、公司化了吗？股权是什么样？创客：我们出让10%，团队有10%，同时有10%的期权，海尔集团占70%。
评委：你们与海尔有没有谈过未来股权回购的条款，海尔70%的股份在什么情况下可以回购或者是卖给投资人？
创客：在目前的情况下，基本上我们没有回购的条款。
评委：咱们的项目从最早的想法阶段孵化到现在验证，花了多长时间？
创客：8个月，这就是海尔创业平台的魅力，离开创业平台可能需要一年多的时间。
NO.7 MOSS HACKER
项目简介：MOSS HACKER要用一种全新的思维方式和技术方法去完成与植物的对话，探索全新的生命研究体系。MOSS HACKER包括三个部分，融合了数字媒体艺术与多通道自然交互手段的产品段、APP生态系统以及工业设计产品1.0。
MOSS HACKER有两个目标，一是指导家居植物植被具体功能，比如在什么地方种多少植物？对家居改善有什么影响？另外一方面是大数据应用，我们要通过MOSS HACKER指导传统意义的互联网设备，如加湿器设备等，到有一天不用摇控器让家里的植物控制一切。
评委：通过什么东西采集数据？生长周期的测试你们有没有做？你们采集的是什么数据？
创客：我们采集植物本身和植物生长环境，主要是通过完整的传感器设备，将这些传感器遍布在植物生长环境周围。通过采集植物的一些光照信息等，看看植物是不是在合适的生长环境。
评委：逻辑上不通，你对植物没有经过测试，你对主要的植物没有做过生命周期的测试，凭什么你的数据逻辑是对的？
创客：我们并不是要去养它，我们是获取这样一些数据，一方面对于数据背景参照生长状况，是不是缺光照？是不是渴了？是不是需要交互？
评委：通过产品可以和植物谈恋爱？
创客：有点这种感觉，让它生存在你的生活中。
本次大赛以“人人创客创用户最佳生活体验”为主题，吸引了“雷神”游戏本、空气魔方、海云数据等7大创客项目。而创业项目评审团分为创业资源方和天使投资人两类，包含来自创业工厂、合力投资、五岳资本等知名机构，共15位评委，他们与创客互动，为自己感兴趣的创客项目亮灯。本刊记录并刊发此次创客项目路演活动，以期对想通过天使投资和创业孵化平台创业的中小微企业提供借鉴。
NO.1 雷神
项目简介：目前，雷神主营业务是游戏笔记本电脑和周边附件，雷神游戏本市场每年以A60%的速度高速增长，已形成了三大系列、八个模具、20个型号的产品。目前通过互联网的预约预售，实现硬件的基本盈利，同时雷神打造粉丝经济，通过游戏产业赚取高利润，雷神是京东、天猫笔记本电脑行业销售第二，双十一销售额达到6200万元。
近期，雷神取得最重大的突破，也是雷神从硬件到软件转型的最关键的节点——雷神游戏浏览器，通过浏览器做一些专业的游戏浏览，同时可以追踪用户的行为，通过大数据对用户行为进行分析，最重要的是可以通过这个浏览器做到游戏的分发。
未来的雷神应该说是三步，第一步，首先要做到游戏本行业的第一名，同时切入到其他的游戏硬件；第二步，会切入到游戏产业，包括游戏的推广、游戏的代理、游戏的开发和战略的组建；第三阶段，发展游戏的文化产业，包括游戏的动漫、电影、音乐等等。
评委：创业中是否依托海尔平台资源？
创客：雷神短短一年内实现快速的成长，做到行业第二，其实与海尔平台是有很大的关系，首先海尔可以提供全球最先进的管理经验，它的采购物流售后包括供应链都可以考评，我们做的就是用户交互，把用户服务好。
评委：我觉得雷神不需要钱，它现在已经盈利了，为什么还要融资？
创客：其实从短期来看，可能雷神不需要钱，但是2014年在做的只有硬件，可雷神未来的发展不是只做硬件，要完成从硬件到软件的转身，如果我要切入到游戏行业，包括切入到软件和雷神的游戏浏览器都需要大量的资金，单纯从硬件来说盈利了不需要钱，但是公司长远来看必须要进行融资的。
评委：我问一个产品的问题，刚才你强调很多产品的交互，我的理解你的产品是跑Windows游戏的，你的用户如何用你的产品？除了打游戏还可以干别的事情吗？用户用你们的产品感觉怎么样？
创客：我们把硬件卖出去以后，所有的顾客如何使用我的产品？使用行为是什么？我通通都不知道，所以雷神游戏浏览器最大的作用就是要解决掉现在的问题。用户所有的使用行为，在玩什么游戏，我都可以追踪，所以我可以得到大数据的支持。
NO.2 鸟蛋
项目简介：用一个鸟蛋给自行车装上一个大脑，普通自行车就变成智能自行车。这一过程需要三个部分，一个是智能硬件鸟蛋，一个是骑行的软件，加上我们本身就用的智能手机就可以解决这个问题。
在全国有2000家线下的车店、俱乐部等合作伙伴，交互后发现大家痛点有三个，第一，是骑车的过程当中发现车会丢；第二，骑行的过程中不够安全，我们要回头看或者是在骑行的过程当中接打电话；第三，骑行过程不够好玩。为解决以上问题，我们的产品功能第一个是智能防盗，且是双重防盗，另外我们自行车里面有左右转智能刹车，还有喇叭可以通过连接器进行连接，然后可以实现接打电话的功能、智能组队，可以更好玩。评委：可以分享你们的股权结构吗？创客：因为我们目前就是三个合伙人，比例大约6：3：1。
评委：目前的运营数据？
创客：1月8日是我们公司注册的第13天，现在有2000家代理商，我们通过现在的传播，已经有三家自行车厂商向我们伸出橄榄枝。
评委：这些厂商想和你们合作还是采购？
创客：要应用我们的硬件。
NO.3 海云数据
项目简介：海云数据是一家数据可视化服务商，利用计算机图形图像处理技术，为不同行业客户提供基于数据可视化服务的整体解决方案；利用可视化的思维，来探索大数据的商业价值。公司成立到现在18个月，获得了50多家公司的订单，其中有36家全球500强企业订单。海云数据也即将通过微软等企业服务全球用户，并且与中国移动、耐克、浪潮等公司成为战略合作伙伴。
评委：数据源是怎么获取的？
创客：两种数据源的获取方式，一种是我们有自己的系统，但是我们也不愿意做广发式的，我们是创业团队没有那么多钱，另外一种是和海量、万方等数据公司进行合作。
评委：其实现在做大数据比较优秀的公司，都面临数据变现的问题？
创客：我们今年主要任务就是欧美市场，我们即将在西雅图开设办公场所，所以最重要的一个结点就是我们图易的模型已经在国内验证完毕，因此我们希望验证的是欧关的市场，图易实验室是不是符合当地大企业的需求。
评委：图易客户的未来方向都是国内国外500强的客户吗？还是向中小企业下沉？
创客：客观来说我的确看好中小客户，但是现在我连行业的领头羊都没有服务好的话，我也没有资格为中小企业服务。
NO.4 途安
项目简介：途安隶属于途安科技信息公司，是做汽车保险行业大数据项目。途安主要做两个平台，一是驾驶行为分析平台，二是防骗保分析平台，合作伙伴主要是车联网、车栽设备的厂商等。途安收集一些车主开车的行为数据，和一些保险渠道的经销商进行合作，或者是收集一些渠道的赔付交易数据，并把数据搜集到大数据的平台中进行挖掘和分析，然后识别客户风险，最后把一些优秀的客户和渠道推荐给保险公司，保险公司获取数据以后，可以降低赔付率，创造他们的利润。评委：很多的保险公司有这项工作，比如平安保险做大数据有200人，你们有什么优势？ 创客：我们做的是跨行业的，不光是和保险公司合作。我觉得做大数据分析不应该是保险公司自己做，我们可以通过各种渠道做数据聚合，所以我们获得分析结果会更加全面一些。评委：车险数据在二手车交易时是非常有价值的，这个毋庸置疑，但是02B的厂商包括保险公司为什么把数据拿出来给你？就因为你们会给他们分析吗？
创客：02B的厂商更关注汽车这块，他们的角色更多的是汽车的维修等，但是我们的优势是可以做大数据的分析，我们建立的是一种共赢的方式。我们会把数据变现产生的利润跟他们进行分享。
NO.5 水盒子
项目简介：公司有3个产品，第一个是水盒子，简单说就是水质监测的设备，这个产品通过APP将水质数据显示在手机上；第二个产品是智能净水解决方案，此时水盒子已经变成模块化了，不仅仅可以匹配海尔已有的净水器，还可以匹配其他品牌的净水器；第三个产品是净水杯，我们只做了第一代，只有净水功能，接下来我们要做的是智能硬件，智能净水杯的战略意义是为整个APP打开率提供一个支持。
通过这三个用户入口，我们获得的是海量的用户水数据，水数据使我们可以为政府机构或者环境机构提供一些相关的数据服务，比如管道需要修了，或者水质可能有问题。另外是行业数据服务，比如说像健康行业、净水行业等，提供一个相应的数据。
评委：售后服务是依托海尔现成的体系吗？
创客：我们目前的规划是走海尔现成的体系，我们会付费外包给海尔。
评委：水盒子售价是多少？你们接下来的打算？
创客：水盒子299元，杯子459元。因为水盒子是一个战略级的产品，目前第一代卖出来的水盒子，包括更新的第二代水盒子，还是需要专业人员上门去安装。我们接下来融资来开发的产品是什么？就是将产品直接拧在自来水龙头上，不需要插电，直接通过手机就可以使用。我们预估杯子覆盖的人数大约是800万，利用这800万人，APP的使用率差不多能覆盖到600-800万的量级，然后我们通过APP做一些电商的平台。
NO.6 空气魔方
项目简介：空气魔方是全球首款组合式智能空气产品，针对室内室外空气环境变化带来的雾霾、甲醛、过敏、细菌、异味、干燥、噪音、霉菌等问题提出了八大呼吸主张——无毒呼吸、无菌呼吸、恒温呼吸、静音呼吸、无雾呼吸、清新呼吸、可视呼吸、智能呼吸，用户可根据自身需要购买特定模块并自由组装，真正给每个家庭带来专属“空气圈”。
评委：这个产品当中，团队有多少专利？
创客：专利有62项，其中多项发明专利同时在欧洲、美国、日本、韩国申报。这是我们团队独享的蛋糕。评委：现在已经小微化、公司化了吗？股权是什么样？创客：我们出让10%，团队有10%，同时有10%的期权，海尔集团占70%。
评委：你们与海尔有没有谈过未来股权回购的条款，海尔70%的股份在什么情况下可以回购或者是卖给投资人？
创客：在目前的情况下，基本上我们没有回购的条款。
评委：咱们的项目从最早的想法阶段孵化到现在验证，花了多长时间？
创客：8个月，这就是海尔创业平台的魅力，离开创业平台可能需要一年多的时间。
NO.7 MOSS HACKER
项目简介：MOSS HACKER要用一种全新的思维方式和技术方法去完成与植物的对话，探索全新的生命研究体系。MOSS HACKER包括三个部分，融合了数字媒体艺术与多通道自然交互手段的产品段、APP生态系统以及工业设计产品1.0。
MOSS HACKER有两个目标，一是指导家居植物植被具体功能，比如在什么地方种多少植物？对家居改善有什么影响？另外一方面是大数据应用，我们要通过MOSS HACKER指导传统意义的互联网设备，如加湿器设备等，到有一天不用摇控器让家里的植物控制一切。
评委：通过什么东西采集数据？生长周期的测试你们有没有做？你们采集的是什么数据？
创客：我们采集植物本身和植物生长环境，主要是通过完整的传感器设备，将这些传感器遍布在植物生长环境周围。通过采集植物的一些光照信息等，看看植物是不是在合适的生长环境。
评委：逻辑上不通，你对植物没有经过测试，你对主要的植物没有做过生命周期的测试，凭什么你的数据逻辑是对的？
创客：我们并不是要去养它，我们是获取这样一些数据，一方面对于数据背景参照生长状况，是不是缺光照？是不是渴了？是不是需要交互？
评委：通过产品可以和植物谈恋爱？
创客：有点这种感觉，让它生存在你的生活中。