论文部分内容阅读
他非常懂得把自己的明星人气兑现为商业利益。他几乎是香港最早做潮流生意的，有完整的产业链，并且跟国际品牌合作。
“艳照门”事件差点把他毁掉，但却让他在商业上有更好表现。
2009年底，陈冠希在上海开设的第二家品牌潮店正式开张。一身潮男打扮的陈冠希一露面，现场的粉丝欢呼雀跃。身为老板的他很有派头，其圈内好友李灿森、徐濠萦以及日本知名时装设计师藤原浩受邀出席，还邀来舞狮队助阵，亲自完成“点睛”的动作，全程开怀大笑，心情不错。
他身上穿的衣服都是他自己的潮流品牌CLOT出品。陈冠希和他的CLOT集团已在香港、吉隆坡、上海有3家Juice专卖店，售卖年轻人喜欢的T恤、卫衣、牛仔裤和球鞋。其中一部分产品，是和一些国际著名品牌联手推出的限量版。他们还设计售卖限量版的小熊玩偶。
“所有这些合作限量产品，销售率达到了95％。”陈冠希的高中同学、合伙人、CLOT集团市场总监潘世亨说。
“到2012年，我们计划在全球开18-25家店。”陈冠希说。
花花公子做起潮流生意
1996年夏天，陈冠希计划离开香港，回加拿大念书。临行前，他和朋友们一起翻看《商业周刊》、《时代》和《财富》杂志，开玩笑说：“我们将来要是一起开公司做事情该多好。”这些朋友里，就有后来CLOT公司的创始人潘世亨(Kelvin Poon)和钟俊健(Tom Chung)。不过，当时这话谁也没当真。
直到2002年，陈冠希在日本东京认识了有里原宿教父之称的潮牌GE创始人藤原浩。藤原浩对陈冠希说，你这么喜欢我们的衣服，为什么不自己开一家店。当时，香港非常流行日本的潮流服饰，但是并没有专门店售卖。一件在日本售价700港币的衣服，水货版本在香港要卖到1700块港币。陈冠希心动了。他开始考虑用自己在娱乐圈的人气来做生意一自己的生意。
回香港之前，陈冠希看了美国人格拉德威尔写的书《引爆点》。这是一本讲述流行事物商业魅力的书。陈冠希看完这本书，把它推荐给潘世亨。他觉得，在中国做自己的潮流生意的时机已经到了。
2003年5月20日，陈冠希和潘世亨在铜锣湾开设了自己的潮流店铺Juice，售卖一些代理的潮流品牌服饰，包括Undefeated、VisVim、Nike、Subware、Recom等。
“为什么大牌子愿意和我们合作?很简单，只要我穿的衣服，就好卖。”陈冠希说，他非常懂得把自己的明星人气兑现为商业利益。
2005年，CLOT设立了自己的公关部门(CLOT PR)，为跨国品牌举办产品推广派对和创意策划，客户不再局限于服装品牌，还包括Coach、轩尼诗这样的时尚品牌。2006年，陈冠希和林建岳合股，开设了兄弟演艺公司CMD，签约农夫乐队、DJTommy，经营现场演出、唱片发行和艺人经纪。
“我们是一条龙服务。这几块业务是打通的。”潘世亨说，“PR业务并不要多少成本，但是帮助我们积攒了很多品牌资源，其中不少人脉后来都用到了服装上面。现在，服装和PR的比重是7比3。”
“兄弟间”
潘世亨和陈冠希一样，也是单亲家庭的孩子。“家里都不太管我们，放学了也没地方去，慢慢就混熟了。”潘世亨说。
不过，曾经的古惑仔——陈冠希和潘世亨已经跟当年完全不一样了。
“我已经不喜欢玩了。”潘世亨说：“这5年来，我每天都在想工作的事情。一天不工作，我就觉得不爽。”“我们崇拜2 4小时工作的人。”陈冠希说。
CLOT创立5年了，陈冠希和潘世亨这对高中同学，之间已经是一种各取所需的伙伴关系。陈冠希是CLOT的创意总监，潘世亨是市场总监，两人各占50％的股份。陈冠希负责所有产品的设计和发行，他是个有艺术家脾气和远见的人，经常有很多天马行空的疯狂创意。和陈冠希比，潘世亨更加理性、冷静、关注细节和执行力。
2009年春夏，CLOT推出了陈冠希设计的“The Color Of Emotion”系列服装，以蓝、黄、黑、绿、红五款颜色主打，每种颜色代表当天的心情，供搭配穿着。这个创意在推出市场之前遭到潘世亨的反对。
“他觉得这太复杂了，市场接受不了。但是我很坚持。我是老板。和陈冠希合作，一定要懂得我的风格。在设计上，他要尊重我，在市场上，我尊重他。比如，我们台湾的店面我觉得要400平米，他觉得200平米就够了，我听他的。”
“我早知道，兄弟不是一生一世的，钱是一定要赚的。”陈冠希说，“我书读得很好，13岁以前每门课都是A，数学最好，以前我不知道是为什么，现在我知道了，因为我最爱钱啊!”
“那件事”之后生意更好了
一直到今天，包括CLOT的员工，也不是所有人都能够坦然谈论“艳照门”事件。他们大多以“那件事”来代指这次轩然大波。
“那事件”后，2008年2月到8月，在陈冠希飞赴美国的半年里，潘世亨一直独立处理公司业务。“2008年，PR的业务减少了。衣服受的影响不大，人员不但没有流失，还在2009年增加了三四个人手。”尽管如此，CLOT公司的形象还是因此受到了影响。当时CLOT在上海长乐路的分店ACU关闭，股东TomChung撤资。
“这件事情之后，反而更多人来看我的店。”陈冠希说，“之前，五六十岁的、不听Hip-Hop音乐的人是不知道陈冠希的，现在所有人都知道陈冠希了，他们更想来陈冠希的店里看一眼。一开始我把CLOT和陈冠希放在一起，是故意的。不过现在，我很高兴外国有好多人只知道CLOT，不知道陈冠希。等我们开了30家店、50家店，这样的人会更多。”这是一个野心勃勃的扩张计划。已经有律师和投资人和潘世亨联系，希望CLOT能够接受风险投资。
至于未来，也许有一天，他们会把CLOT的生意卖掉，只要价钱合适。也许有一天，他们不再是合作伙伴，陈冠希继续做他的艺人，潘世亨继续做他的生意。他们不愿意长大，但谁也不可能永远18岁。不过，这些寂寞长大的香港小孩，他们已经学会了一件事——“靠自己是很难的，有时候也会觉得自己很SHIT，但是你还是要继续做下去。”
陈冠希潮流商业路线图
2003年5月，开设自己的潮流店铺Juice，售卖一些代理的潮流品牌服饰。
2005年，CLOT设立了公关部门，为跨国品牌举办产品推广派对和创意策划。
2006年在上海长乐路开了自己第二家CLOT店，叫做ACU。
2007年，开设兄弟演艺公司CMD，经营现场演出、唱片发行和艺人经纪。
2009年在马来西亚吉隆坡开办了第一家海外分店Juice KL。
2009年底，Juice专卖店在上海巨鹿路开业。
“艳照门”事件差点把他毁掉，但却让他在商业上有更好表现。
2009年底，陈冠希在上海开设的第二家品牌潮店正式开张。一身潮男打扮的陈冠希一露面，现场的粉丝欢呼雀跃。身为老板的他很有派头，其圈内好友李灿森、徐濠萦以及日本知名时装设计师藤原浩受邀出席，还邀来舞狮队助阵，亲自完成“点睛”的动作，全程开怀大笑，心情不错。
他身上穿的衣服都是他自己的潮流品牌CLOT出品。陈冠希和他的CLOT集团已在香港、吉隆坡、上海有3家Juice专卖店，售卖年轻人喜欢的T恤、卫衣、牛仔裤和球鞋。其中一部分产品，是和一些国际著名品牌联手推出的限量版。他们还设计售卖限量版的小熊玩偶。
“所有这些合作限量产品，销售率达到了95％。”陈冠希的高中同学、合伙人、CLOT集团市场总监潘世亨说。
“到2012年，我们计划在全球开18-25家店。”陈冠希说。
花花公子做起潮流生意
1996年夏天，陈冠希计划离开香港，回加拿大念书。临行前，他和朋友们一起翻看《商业周刊》、《时代》和《财富》杂志，开玩笑说：“我们将来要是一起开公司做事情该多好。”这些朋友里，就有后来CLOT公司的创始人潘世亨(Kelvin Poon)和钟俊健(Tom Chung)。不过，当时这话谁也没当真。
直到2002年，陈冠希在日本东京认识了有里原宿教父之称的潮牌GE创始人藤原浩。藤原浩对陈冠希说，你这么喜欢我们的衣服，为什么不自己开一家店。当时，香港非常流行日本的潮流服饰，但是并没有专门店售卖。一件在日本售价700港币的衣服，水货版本在香港要卖到1700块港币。陈冠希心动了。他开始考虑用自己在娱乐圈的人气来做生意一自己的生意。
回香港之前，陈冠希看了美国人格拉德威尔写的书《引爆点》。这是一本讲述流行事物商业魅力的书。陈冠希看完这本书，把它推荐给潘世亨。他觉得，在中国做自己的潮流生意的时机已经到了。
2003年5月20日，陈冠希和潘世亨在铜锣湾开设了自己的潮流店铺Juice，售卖一些代理的潮流品牌服饰，包括Undefeated、VisVim、Nike、Subware、Recom等。
“为什么大牌子愿意和我们合作?很简单，只要我穿的衣服，就好卖。”陈冠希说，他非常懂得把自己的明星人气兑现为商业利益。
2005年，CLOT设立了自己的公关部门(CLOT PR)，为跨国品牌举办产品推广派对和创意策划，客户不再局限于服装品牌，还包括Coach、轩尼诗这样的时尚品牌。2006年，陈冠希和林建岳合股，开设了兄弟演艺公司CMD，签约农夫乐队、DJTommy，经营现场演出、唱片发行和艺人经纪。
“我们是一条龙服务。这几块业务是打通的。”潘世亨说，“PR业务并不要多少成本，但是帮助我们积攒了很多品牌资源，其中不少人脉后来都用到了服装上面。现在，服装和PR的比重是7比3。”
“兄弟间”
潘世亨和陈冠希一样，也是单亲家庭的孩子。“家里都不太管我们，放学了也没地方去，慢慢就混熟了。”潘世亨说。
不过，曾经的古惑仔——陈冠希和潘世亨已经跟当年完全不一样了。
“我已经不喜欢玩了。”潘世亨说：“这5年来，我每天都在想工作的事情。一天不工作，我就觉得不爽。”“我们崇拜2 4小时工作的人。”陈冠希说。
CLOT创立5年了，陈冠希和潘世亨这对高中同学，之间已经是一种各取所需的伙伴关系。陈冠希是CLOT的创意总监，潘世亨是市场总监，两人各占50％的股份。陈冠希负责所有产品的设计和发行，他是个有艺术家脾气和远见的人，经常有很多天马行空的疯狂创意。和陈冠希比，潘世亨更加理性、冷静、关注细节和执行力。
2009年春夏，CLOT推出了陈冠希设计的“The Color Of Emotion”系列服装，以蓝、黄、黑、绿、红五款颜色主打，每种颜色代表当天的心情，供搭配穿着。这个创意在推出市场之前遭到潘世亨的反对。
“他觉得这太复杂了，市场接受不了。但是我很坚持。我是老板。和陈冠希合作，一定要懂得我的风格。在设计上，他要尊重我，在市场上，我尊重他。比如，我们台湾的店面我觉得要400平米，他觉得200平米就够了，我听他的。”
“我早知道，兄弟不是一生一世的，钱是一定要赚的。”陈冠希说，“我书读得很好，13岁以前每门课都是A，数学最好，以前我不知道是为什么，现在我知道了，因为我最爱钱啊!”
“那件事”之后生意更好了
一直到今天，包括CLOT的员工，也不是所有人都能够坦然谈论“艳照门”事件。他们大多以“那件事”来代指这次轩然大波。
“那事件”后，2008年2月到8月，在陈冠希飞赴美国的半年里，潘世亨一直独立处理公司业务。“2008年，PR的业务减少了。衣服受的影响不大，人员不但没有流失，还在2009年增加了三四个人手。”尽管如此，CLOT公司的形象还是因此受到了影响。当时CLOT在上海长乐路的分店ACU关闭，股东TomChung撤资。
“这件事情之后，反而更多人来看我的店。”陈冠希说，“之前，五六十岁的、不听Hip-Hop音乐的人是不知道陈冠希的，现在所有人都知道陈冠希了，他们更想来陈冠希的店里看一眼。一开始我把CLOT和陈冠希放在一起，是故意的。不过现在，我很高兴外国有好多人只知道CLOT，不知道陈冠希。等我们开了30家店、50家店，这样的人会更多。”这是一个野心勃勃的扩张计划。已经有律师和投资人和潘世亨联系，希望CLOT能够接受风险投资。
至于未来，也许有一天，他们会把CLOT的生意卖掉，只要价钱合适。也许有一天，他们不再是合作伙伴，陈冠希继续做他的艺人，潘世亨继续做他的生意。他们不愿意长大，但谁也不可能永远18岁。不过，这些寂寞长大的香港小孩，他们已经学会了一件事——“靠自己是很难的，有时候也会觉得自己很SHIT，但是你还是要继续做下去。”
陈冠希潮流商业路线图
2003年5月，开设自己的潮流店铺Juice，售卖一些代理的潮流品牌服饰。
2005年，CLOT设立了公关部门，为跨国品牌举办产品推广派对和创意策划。
2006年在上海长乐路开了自己第二家CLOT店，叫做ACU。
2007年，开设兄弟演艺公司CMD，经营现场演出、唱片发行和艺人经纪。
2009年在马来西亚吉隆坡开办了第一家海外分店Juice KL。
2009年底，Juice专卖店在上海巨鹿路开业。