奢侈品电商的牛气钟声

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  Moda Operandi的办公室坐落于曼哈顿闹市区,时尚而现代,前墙上有一座系着绳轮的铁铸正餐钟。每当这家奢侈品电商完成一单超过两万美元的交易,CEO黛博拉·尼科迪默斯就会敲响它以示庆贺,在这家成立五年的电商里这已成惯例。不过,在过去的14个月里,尼科迪默斯看到超过两万美元的交易从零增至超过总业务量的10%。现在,钟声只为单笔超过五万美元的单子敲响。
  2015年,Moda的收入从2014年的4600万美元上升到6800万美元,尼科迪默斯根据公司发展战略推测这一数字到2020年可以达到五亿美元。“我们会跟踪这一目标。”她说,“会信守承诺。这不会仅仅是一份文件,也不仅是一个计划。”
  这一计划包含了Moda的首个婚纱系列,该项目启动于2015年春季,因为公司发现2014年卖得最好的礼服中有八款是白色的。吃香的结婚礼服品牌,如Monique Lhuillier、Naeem Khan,一件就可以轻易上万(美元),再加上一双高跟鞋、珠宝等,订单金额就会飞涨——这是新娘的大日子。Moda还可以提供线下服务,消费者可以私人预约前往位于纽约和伦敦的陈列室选购。
  截至目前,Moda出售的最贵单品是一条红宝石项链,价值41.3万美元,六位数。这一纪录估计不会保持太久:网站上现在有一副价值48万美元的、黄色与白色搭配的钻石耳环待售。
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