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期刊论文
商务谈判中需要层次理论的运用探讨
商务谈判中需要层次理论的运用探讨
来源 :中国商论 | 被引量 : 0次 | 上传用户:whenhm
【摘 要】
:
商务谈判的参与者都具有特定需要。分析谈判对手的需要结构,加以策略运用,有助于顺利达成谈判。本文分析了商务谈判人员五种需要的具体内容,探讨了如何有效利用谈判者存在需
【作 者】
:
庞岳红
【机 构】
:
湖州职业技术学院
【出 处】
:
中国商论
【发表日期】
:
2017年7期
【关键词】
:
商务谈判
需要层次理论
运用
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商务谈判的参与者都具有特定需要。分析谈判对手的需要结构,加以策略运用,有助于顺利达成谈判。本文分析了商务谈判人员五种需要的具体内容,探讨了如何有效利用谈判者存在需要达到谈判目标的策略和技巧。
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