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特色专业是高职院校在一定的办学思想指导下和长期的办学实践中逐步形成的具有特色的专业，是在教育教学整体水平和人才培养质量较高，办学理念、人才培养模式、教学改革等方面具有明显特色和较高社会声誉的专业，是“人无我有,人有我优,人优我特”的专业。
在特色专业建设过程及特色人才培养过程中，所处外部环境条件起着决定性作用。那么处于浙江省欠发达地区，如何利用有利因素，突破外部环境中的不利因素，即“欠——经济在浙江省内欠发达”、“小——地处丽水这座小城”、“少——办学经费与同行相比较少”等的专业建设瓶颈，把专业建设成居省内先进水平的特色专业，并起到示范引领作用，是丽水职业技术院在市场营销专业建设中的重要课题。
一、特色专业建设的外部环境分析
1.社会背景
在丽水市“十二五”发展规划中明确指出，要加快发展职业教育。从区域经济和社会发展的实际出发，及时调整职业学校的专业结构，优化相关专业的课程设置。坚持开放办学，在“特色”上下功夫，切实加强专业建设，努力提高教师的教学科研水平。坚持勤俭办高校，统筹整合和利用现有资源，合理控制高等教育规模。可见丽水市政府对建设特色专业给予了大力度的政策支持。
2.行业背景及人才需求
在丽水市“十二五”发展规划的实施过程中，加快了对特色产业的培育，积极发展了商贸服务业。同时，丽水市政府通过实地考察得知，丽水有11万多人在全国各地开超市，在北京、上海就有6.5万人，“丽水超市”成了京沪一道亮丽的风景线。为了培育壮大“丽水人经济”，总结推广丽水人在外创业特别是从事超市经营者的成功经验，丽水市政府期望要把丽水超市做得像福建沙县小吃一样开遍全国。而在超市的经营及发展过程中，经营人才奇缺成为超市发展的瓶颈。
二、特色专业发展瓶颈分析
1.学院处于经济欠发达地区，地缘优势相对较弱
丽水市位于浙江省西南部，作为浙江省最年轻的城市(2000年撤地设市)，丽水是一个美丽的生态城市，有“秀山丽水，浙江绿谷”之称。由于历史的原因，丽水经济欠发达。作为经济发展晴雨表的高职教育，在经济发达地区有着先天的办学优势。如深圳职业技术学院是全国高职学院的领头羊，原因是经济的发展吸引实力雄厚的师资队伍，可供校企合作的企业数量充足。同理，能有机会选择去宁波、杭州或温州的学生，选择丽水的概率相当小。丽水市在吸引生源方面及优质师资方面不占有绝对优势。
2.收入水平低，对毕业生吸引力小
由于丽水地区的经济发展水平相对滞后，使得收入水平相对较低，加之大多数毕业生家在浙江省其他地区，致使很多优秀的毕业生很难留在丽水本地企业做长做久，大多数毕业生会选择去杭州、宁波、温州或金华等地就业。这对建设特色专业、满足地方企业的人才需求，又是一个瓶颈因素。
三、特色专业建设路径
丽水经济发展落后，但是丽水具有明显的比较优势，如生态优势、文化底蕴优势等。特色专业的建设在比较优势中求生存、谋发展，也将会有一条光明的发展之路。
1.从“欠”字中找市场——培养人才专长
丽水在浙江省内属欠发达地区，它有着广阔的发展空间，丽水的产品要走出丽水与浙江，需要大量懂得丽水特色产品及农产品营销的专业人才。此外，作为丽水骄傲的丽水人超市经济，对超市经营管理人才也有着大量的需求。这为市场营销专业分方向培养人才提供了客观支持，此为特色专业建设之“天时”。
因此，市场营销专业应积极满足丽水区域发展对营销人才的需求，注重对学生营销专长的培养。应充分利用丽水市快速发展急需大量营销人才的市场机遇，分方向进行人才培养的定位，即分为销售代表方向和超市经营方向，培养的人才规格定位于销售经理和超市店长。同时利用丽水盛产丰富的特色产品尤其是绿色农产品的地理优势，注重对学生营销硬实力的培养，在核心课程的教学过程中融入地方特色农产品知识及创业项目，把营销丽水特色产品的能力作为销售代表与超市经营方向毕业生的营销专长。
2.在“小”字上做文章——便于校企合作
利用区域资源的比较优势，注重学生职业素质的培养。从毕业生顶岗实习状况调查结果来看，在校期间有过兼职经验的营销专业毕业生在营销相关工作岗位上，无论是岗位适应期，还是待人接物，都比没有过兼职经验或兼职时间短的学生有着比较优势。
目前，丽水已经拥有规模以上工业企业超过1313个，农业龙头企业超过37个。其中不乏如纳爱斯、艾莱伊等国内知名企业，更不缺少诸如麦当劳、沃尔玛等世界知名企业。而在丽水市的高校含笔者所在学校在内只有2所，这为市场营销专业提供了课内“顶岗实习”“半工半读”“学徒培养”等多样化的校企合作方式。课外的“金点子工程，鼓励学生用所学营销知识为家乡农产品找市场；“黄金活动”，学生在周末、五一、十一、元旦、春节等时机为企业作促销，在此期间，企业获取了利润、学生获得了兼职收入、职业锻炼的好机会。在课内，把实训课开到生产企业、超市去，学生感受到的是真实的工作环境，在做中学到知识，用业绩检验学习成果。同时，学生利用课余时间到企业兼职十分便利，有时走路就可以去上班。兼职使学生不仅收获了财富，更多是获取了职业经验。此乃特色专业建设之“地利”。
3.以“优”字谋发展——培养学生发展后劲，与本地中小企业共同成长
特色专业的生命力，在于所培养的营销专业人才具有发展能力，而这种发展能力则依托过硬的师资优势，在传授学生知识与技能的同时，培养学生的学习能力，注重学生发展能力的培养。
丽水企业想留住毕业生，就需要与本专业进行“嵌入式”合作，使学生与企业共同成长。
首先，企业要为毕业生的发展规划一个愿景。其次，在教学中帮助学生实现这个愿景。在市场营销专业建设中，通过对入学新生的职业生涯规划实训课程，由企业与本专业共派教师引导学生树立成长的职业观，尤其是寻找开拓自己事业的市场，为自我准确定位，未来在企业中有更好的发展。通过在核心课程教学中推行任务趋动团队学习法、开展项目式教学等，使在校学生有机会参与企业的真实工作项目，与企业提前建立认同感，使学生对企业有归属感，在校期间便能为企业做出贡献，毕业时已成为企业有工作经验的员工，此时挽留人才自然是水道渠成的事情，会给毕业生与企业共同发展带来更加广阔的空间。如笔者所在学校市场营销专业的一名学生在丽水一家中型企业工作不到三年，现在已经做到了营销总监、首席执行官的职位。
本文系浙江省教育厅2009年新世纪高等教育教学改革项目：“高职市场营销专业‘三融四化职场式’人才培养模式的研究与实践（项目编号ZC09136）”的研究成果。
（作者单位：浙江丽水职业技术学院）
在特色专业建设过程及特色人才培养过程中，所处外部环境条件起着决定性作用。那么处于浙江省欠发达地区，如何利用有利因素，突破外部环境中的不利因素，即“欠——经济在浙江省内欠发达”、“小——地处丽水这座小城”、“少——办学经费与同行相比较少”等的专业建设瓶颈，把专业建设成居省内先进水平的特色专业，并起到示范引领作用，是丽水职业技术院在市场营销专业建设中的重要课题。
一、特色专业建设的外部环境分析
1.社会背景
在丽水市“十二五”发展规划中明确指出，要加快发展职业教育。从区域经济和社会发展的实际出发，及时调整职业学校的专业结构，优化相关专业的课程设置。坚持开放办学，在“特色”上下功夫，切实加强专业建设，努力提高教师的教学科研水平。坚持勤俭办高校，统筹整合和利用现有资源，合理控制高等教育规模。可见丽水市政府对建设特色专业给予了大力度的政策支持。
2.行业背景及人才需求
在丽水市“十二五”发展规划的实施过程中，加快了对特色产业的培育，积极发展了商贸服务业。同时，丽水市政府通过实地考察得知，丽水有11万多人在全国各地开超市，在北京、上海就有6.5万人，“丽水超市”成了京沪一道亮丽的风景线。为了培育壮大“丽水人经济”，总结推广丽水人在外创业特别是从事超市经营者的成功经验，丽水市政府期望要把丽水超市做得像福建沙县小吃一样开遍全国。而在超市的经营及发展过程中，经营人才奇缺成为超市发展的瓶颈。
二、特色专业发展瓶颈分析
1.学院处于经济欠发达地区，地缘优势相对较弱
丽水市位于浙江省西南部，作为浙江省最年轻的城市(2000年撤地设市)，丽水是一个美丽的生态城市，有“秀山丽水，浙江绿谷”之称。由于历史的原因，丽水经济欠发达。作为经济发展晴雨表的高职教育，在经济发达地区有着先天的办学优势。如深圳职业技术学院是全国高职学院的领头羊，原因是经济的发展吸引实力雄厚的师资队伍，可供校企合作的企业数量充足。同理，能有机会选择去宁波、杭州或温州的学生，选择丽水的概率相当小。丽水市在吸引生源方面及优质师资方面不占有绝对优势。
2.收入水平低，对毕业生吸引力小
由于丽水地区的经济发展水平相对滞后，使得收入水平相对较低，加之大多数毕业生家在浙江省其他地区，致使很多优秀的毕业生很难留在丽水本地企业做长做久，大多数毕业生会选择去杭州、宁波、温州或金华等地就业。这对建设特色专业、满足地方企业的人才需求，又是一个瓶颈因素。
三、特色专业建设路径
丽水经济发展落后，但是丽水具有明显的比较优势，如生态优势、文化底蕴优势等。特色专业的建设在比较优势中求生存、谋发展，也将会有一条光明的发展之路。
1.从“欠”字中找市场——培养人才专长
丽水在浙江省内属欠发达地区，它有着广阔的发展空间，丽水的产品要走出丽水与浙江，需要大量懂得丽水特色产品及农产品营销的专业人才。此外，作为丽水骄傲的丽水人超市经济，对超市经营管理人才也有着大量的需求。这为市场营销专业分方向培养人才提供了客观支持，此为特色专业建设之“天时”。
因此，市场营销专业应积极满足丽水区域发展对营销人才的需求，注重对学生营销专长的培养。应充分利用丽水市快速发展急需大量营销人才的市场机遇，分方向进行人才培养的定位，即分为销售代表方向和超市经营方向，培养的人才规格定位于销售经理和超市店长。同时利用丽水盛产丰富的特色产品尤其是绿色农产品的地理优势，注重对学生营销硬实力的培养，在核心课程的教学过程中融入地方特色农产品知识及创业项目，把营销丽水特色产品的能力作为销售代表与超市经营方向毕业生的营销专长。
2.在“小”字上做文章——便于校企合作
利用区域资源的比较优势，注重学生职业素质的培养。从毕业生顶岗实习状况调查结果来看，在校期间有过兼职经验的营销专业毕业生在营销相关工作岗位上，无论是岗位适应期，还是待人接物，都比没有过兼职经验或兼职时间短的学生有着比较优势。
目前，丽水已经拥有规模以上工业企业超过1313个，农业龙头企业超过37个。其中不乏如纳爱斯、艾莱伊等国内知名企业，更不缺少诸如麦当劳、沃尔玛等世界知名企业。而在丽水市的高校含笔者所在学校在内只有2所，这为市场营销专业提供了课内“顶岗实习”“半工半读”“学徒培养”等多样化的校企合作方式。课外的“金点子工程，鼓励学生用所学营销知识为家乡农产品找市场；“黄金活动”，学生在周末、五一、十一、元旦、春节等时机为企业作促销，在此期间，企业获取了利润、学生获得了兼职收入、职业锻炼的好机会。在课内，把实训课开到生产企业、超市去，学生感受到的是真实的工作环境，在做中学到知识，用业绩检验学习成果。同时，学生利用课余时间到企业兼职十分便利，有时走路就可以去上班。兼职使学生不仅收获了财富，更多是获取了职业经验。此乃特色专业建设之“地利”。
3.以“优”字谋发展——培养学生发展后劲，与本地中小企业共同成长
特色专业的生命力，在于所培养的营销专业人才具有发展能力，而这种发展能力则依托过硬的师资优势，在传授学生知识与技能的同时，培养学生的学习能力，注重学生发展能力的培养。
丽水企业想留住毕业生，就需要与本专业进行“嵌入式”合作，使学生与企业共同成长。
首先，企业要为毕业生的发展规划一个愿景。其次，在教学中帮助学生实现这个愿景。在市场营销专业建设中，通过对入学新生的职业生涯规划实训课程，由企业与本专业共派教师引导学生树立成长的职业观，尤其是寻找开拓自己事业的市场，为自我准确定位，未来在企业中有更好的发展。通过在核心课程教学中推行任务趋动团队学习法、开展项目式教学等，使在校学生有机会参与企业的真实工作项目，与企业提前建立认同感，使学生对企业有归属感，在校期间便能为企业做出贡献，毕业时已成为企业有工作经验的员工，此时挽留人才自然是水道渠成的事情，会给毕业生与企业共同发展带来更加广阔的空间。如笔者所在学校市场营销专业的一名学生在丽水一家中型企业工作不到三年，现在已经做到了营销总监、首席执行官的职位。
本文系浙江省教育厅2009年新世纪高等教育教学改革项目：“高职市场营销专业‘三融四化职场式’人才培养模式的研究与实践（项目编号ZC09136）”的研究成果。
（作者单位：浙江丽水职业技术学院）