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企业所处的行业及其竞争结构是影响企业竞争和发展的主要因素。本文通过迈克尔·波特的五种基本竞争力的行业环境分析，得出湘西民族地区保险行业面临的首先是新进入者的威胁和行业内现有企业的竞争，其次是替代品的威胁，最后是顾客的议价能力；并提出了建立有效的战略组织结构、拓宽保险分销渠道、提升服务质量、重视人才储备和培养、维护公司信誉和加强企业文化建设等发展战略。