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一个好主意,可以带来一次成功,那么,一串好主意能带来什么?
1977年,米歇尔·戴尔12岁。一个午后,全家人去钓鱼,他费劲地将几个钓钩拴到一根线上,晚饭时,他才安好这副奇特的钓竿,并把鱼线远远地抛出去,末端系到一根深插于沙土中的杆子上。当米歇尔把钓线拉起时,上钩的鱼比全家人钓的都多。
米歇尔总喜欢说:“如果你认为你的办法不错,就不妨试试。”正是这些好主意,使他以从一文不名一跃成为拥有亿万资产的企业巨头,全美第四大私人电脑制造商。
上高中时,米歇尔用卖报纸赚的钱买了他的第一台私人电脑。买回来之后,他就把它拆开,揣测它是如何工作的。
后来,他又找了一份卖报纸的工作。他认为新婚夫妇是买报纸的最佳对象,于是就将最近登记的新人的姓名和住址记下,存入电脑,再亲自写信给他们,免费赠送两周的报纸。这个办法果然奏效,不久,他赚了18000美元,买了一辆BMW,看到这个17岁的孩子支付现金,车商大吃一惊。
第二年,他到得克萨斯大学就读。校园里的人们都在谈论私人电脑,人人都想弄一台价格低廉、根据专业特点灵活配置的电脑。米歇尔敏锐地发现了这一点,“为什么不能将产品从制造商手中直接送给最终用户呢?”
米歇尔以成本价买下经销商的库存电脑,并给它们增设附件来提高性能。很快,这种性能更优越、价格却便宜得多的电脑便供不应求。
感恩节放假时,米歇尔的父母很担心他的学习受到影响。父亲恳切地说:“如果你想经商,可以在你拿到学位以后再干。”
米歇尔同意了,但回到休斯敦,他就感到千载难逢的机会就要擦肩而过了。一个月后,他又开始推销机器——这一次干得更起劲儿。
春季休假时,米歇尔向父母坦承他仍在做计算机生意,而父母更想知道他的学业怎样了。
“我不得不放弃学业了,”他答到,“我想开办自己的公司。”
“你到底想干什么?”父亲问。
“跟IBM竞争。”他耸耸肩,轻松地回答。
“跟IBM竞争?”父母开始为儿子担心。但是米歇尔坚持不改变主意,他还是那句话:这主意不错,为什么不去试试。于是他们达成协议:暑假时他可以开办自己的计算机公司,若是不成功,那么九月份新学期就必须回到学校里去。
回到休斯敦,米歇尔用所有的存款,开办了“戴尔计算机公司”。此时是1984年5月3日,他刚满19岁。
随着新学期的日益临近,他的节奏快得近乎于疯狂。他租了一间房子作为办公室,并雇用了第一名雇员——28岁的经理来负责财务和经营管理。
戴尔的推销工作进展顺利。他将IBM的PC机都加上自制的附件供应市场。一接到订单,他就拼命组装机器,并以最快速度送到客户手中。第一个月的销售额达到18万美元,第2个月升到26.5万美元。
到米歇尔的同学们大学毕业的时候,他的公司年营业额已达到7亿美元。今天,戴尔公司在16个国家设立了分支机构,公司收入达20多亿美元,雇有职员5500多名。
“为什么大家都甘做第二、第三或第十呢?”米歇尔常说。
(司志政摘自《人生感悟经典2》)
1977年,米歇尔·戴尔12岁。一个午后,全家人去钓鱼,他费劲地将几个钓钩拴到一根线上,晚饭时,他才安好这副奇特的钓竿,并把鱼线远远地抛出去,末端系到一根深插于沙土中的杆子上。当米歇尔把钓线拉起时,上钩的鱼比全家人钓的都多。
米歇尔总喜欢说:“如果你认为你的办法不错,就不妨试试。”正是这些好主意,使他以从一文不名一跃成为拥有亿万资产的企业巨头,全美第四大私人电脑制造商。
上高中时,米歇尔用卖报纸赚的钱买了他的第一台私人电脑。买回来之后,他就把它拆开,揣测它是如何工作的。
后来,他又找了一份卖报纸的工作。他认为新婚夫妇是买报纸的最佳对象,于是就将最近登记的新人的姓名和住址记下,存入电脑,再亲自写信给他们,免费赠送两周的报纸。这个办法果然奏效,不久,他赚了18000美元,买了一辆BMW,看到这个17岁的孩子支付现金,车商大吃一惊。
第二年,他到得克萨斯大学就读。校园里的人们都在谈论私人电脑,人人都想弄一台价格低廉、根据专业特点灵活配置的电脑。米歇尔敏锐地发现了这一点,“为什么不能将产品从制造商手中直接送给最终用户呢?”
米歇尔以成本价买下经销商的库存电脑,并给它们增设附件来提高性能。很快,这种性能更优越、价格却便宜得多的电脑便供不应求。
感恩节放假时,米歇尔的父母很担心他的学习受到影响。父亲恳切地说:“如果你想经商,可以在你拿到学位以后再干。”
米歇尔同意了,但回到休斯敦,他就感到千载难逢的机会就要擦肩而过了。一个月后,他又开始推销机器——这一次干得更起劲儿。
春季休假时,米歇尔向父母坦承他仍在做计算机生意,而父母更想知道他的学业怎样了。
“我不得不放弃学业了,”他答到,“我想开办自己的公司。”
“你到底想干什么?”父亲问。
“跟IBM竞争。”他耸耸肩,轻松地回答。
“跟IBM竞争?”父母开始为儿子担心。但是米歇尔坚持不改变主意,他还是那句话:这主意不错,为什么不去试试。于是他们达成协议:暑假时他可以开办自己的计算机公司,若是不成功,那么九月份新学期就必须回到学校里去。
回到休斯敦,米歇尔用所有的存款,开办了“戴尔计算机公司”。此时是1984年5月3日,他刚满19岁。
随着新学期的日益临近,他的节奏快得近乎于疯狂。他租了一间房子作为办公室,并雇用了第一名雇员——28岁的经理来负责财务和经营管理。
戴尔的推销工作进展顺利。他将IBM的PC机都加上自制的附件供应市场。一接到订单,他就拼命组装机器,并以最快速度送到客户手中。第一个月的销售额达到18万美元,第2个月升到26.5万美元。
到米歇尔的同学们大学毕业的时候,他的公司年营业额已达到7亿美元。今天,戴尔公司在16个国家设立了分支机构,公司收入达20多亿美元,雇有职员5500多名。
“为什么大家都甘做第二、第三或第十呢?”米歇尔常说。
(司志政摘自《人生感悟经典2》)