【摘 要】
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在市场需求不确定,销售商具备改进设计能力,炫耀型顾客与策略型顾客并存的情况下,构建了销售商的定价与订货模型。研究发现,当炫耀型顾客数量众多时,产品应该定高价,并且顾客
【机 构】
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广东金融学院工商管理学院,广东金融学院信用管理学院
【基金项目】
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国家自然科学基金项目(71802057),广东省自然科学基金项目(2018A030313424)
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在市场需求不确定,销售商具备改进设计能力,炫耀型顾客与策略型顾客并存的情况下,构建了销售商的定价与订货模型。研究发现,当炫耀型顾客数量众多时,产品应该定高价,并且顾客的炫耀性程度以及顾客对改进设计后产品的价值感受增量均有助于销售商提高价格,增加销售量,增加利润。当策略型顾客数量众多时,产品应该定低价,顾客对改进设计后产品的价值感受增量有助于销售商提高价格,增加销售量,增加利润。数据分析表明当改进设计成本较小时,销售期考虑卖给两类顾客时改进设计的绩效更大;当改进设计成本较大时,销售期只考虑卖给炫耀型顾客时改
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