在中国,女性化妆品历史悠久,可以追溯到几千年前,但是,自从1949年起,尤其是1966年到1976年间的文化大革命时期,中国女性化妆被谴责为腐朽的资本主义行为。直到1978年中国实行改革开放后,化妆才再次风靡起来。如今,中国都市中的大多数女性朋友在出席一些特殊场合的时候,才会化妆。随着经济的发展,护肤品每年以高达15%的增速领军全球,从2010年开始彩妆市场的增速开始超过护肤品。然而,中国消费者2012年在彩妆市场的消费者仅仅是美国的1/16和日本的1/29,市场潜力巨大。在中国,化妆品和彩妆品市场巨大但分散。大量跟风效仿的产品及其大范围的市场销售导致中国消费者对于彩妆品牌的忠诚度较低。国际公司加大力度进军三四线城市,它们通过收购当地和小型公司加固市场范围以吸引具有不同诉求和期望的用户群。因此,最有效的品牌定位战略是在满足消费者增加信心的诉求的同时提供确有成效的产品。本文运用品牌定位、产品定位、营销管理理论、及企业战略管理中的波特行业竞争分析模型和SWOT分析法,选择C&S品牌作为研究对象,通过对我们当前彩妆市场的现状进行分析,着重从目标市场的变化、竞争对手的相关策略、销售模式的变化等方面进行了评估和分析,从而明确C&S在竞争中的位置,文章论述了C&S品牌所具备的优势和劣势,并结合市场发展提出了C&S品牌应采取的营销战略,为C&S品牌今后的发展提供科学的决策依据。本文通过对C&S品牌的营销战略研究,希望对本土彩妆品牌如何在与国外品牌占据相对优势和国内品牌蜂拥而起的市场氛围中起到较好的启迪作用。