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去年8月初，我终于有机会到中国大陆旅游。
抵达北京时，旅馆经理建议我一定要到“慕田峪”登长城。隔天一大早，草草解决早餐就拦了车直接前往。爬了一小段上坡后，到达入口处买票，等待缆车载我上去。在万里无云的好天气下，历史课本上的巍巍宏伟长城就矗立在上方不远处，但此时背后另一个不在课本上的场面却牢牢吸引住我的注意力。
“55 dollars， too much”“45？”“45 no good， 50？”小贩和顾客如此将价钱谈来谈去，声音此起彼落，像一场乒乓球赛一样。我是纽约长大的白人，从小没有这种习惯，根本不了解这种文化。记得小时候，有一次在影集中看到东方人在街上讲价，我问妈妈：“Can you bargain like this， Ma？”（你会这样讨价还价吗？）她回答：“We would never do that. You don’t want the owner thinking you don’t have any money， right？”（不可以，你不想对方以为您没钱买吧！）直到我多年前开始学汉语时，学习某篇讨价还价的课文对话，又唤醒这种想体验一下什么是“价廉物美”的感觉了。
两个钟头后，天气渐渐地热起来了，是该准备坐缆车从长城下去了。上车前，想起了我在入口处小贩那看见一本《毛主席语录》。心想，小小的一本书应该不贵，可以作为我第一次讲价的对象吧。
“你毕竟是个外国人，所以小贩一定会开高价的。”陪我坐车下去的一位台湾朋友说。
“那我应该提出什么价钱呢？”我问。
“其实，我讲价的经验也不多，”朋友回答，“你说，25块钱人民币吧。”
我算了一算，汇率那时差不多是1比7，这等于3块多美元，还划得来吧。
“好，那我应该跟老板怎么说呢？”我问。
“很简单啊，问她那本书多少钱吧！不要想得那么复杂啦！”
我下了车，深呼吸一口，缓缓慢慢地单独往那名小贩的方向走去，越接近她的摊子，心就跳得越快，不知道万一老板完全拒绝我“25块钱”时该怎么反应。我走到小贩摊前，立即瞄到我想买的《毛主席语录》。在我想伸手拿起它来翻一翻，衡量一下品质值不值得25块钱时，一抹黑影毫不犹豫从里头冲出来。
“English？”她直接问，看起来完全猜不出几岁的女人，圆圆脸凑近我的眼前。
“请问，你有中文版吗？”我以汉语回复，倒抽一口气，心里想她有传说中的中国功夫吗？这速度也太快啦。
通常，我一开口，中国人会夸奖我的汉语，“你说得很标准耶！”“你好厉害喔！”之类的好话。不过，这一次，我完全没引起什么反应。因而，我忽然紧张起来，有晕场之感，小小声地问：“这本书多少钱？”
老板毫无迟疑地说：“200块。”
200块人民币除以7等于——等于28块美金！
“28块钱美金！”我气急败坏地惊呼出来。她肯定疯了，我心想。那么夸张的价钱如何谈得来。
像是被人狠狠揍了一拳，我感到失败了，虚弱地和小贩说：“不用了，谢谢你。”
我快要转身离去时，老板挡住了我，猛烈地捉住我的胳膊说，“那......多少钱？你说？”
拳击赛第二回开始的钟声在耳旁响起，“10块钱”，我心虚地用惊吓过后留下的一口气随便说。
“10块钱？一本10块钱嘛？这样子，我怎么活得下去呢？”
当那名小贩对我尖叫又摇晃我的胳臂时，所有在附近的旅客及小贩都愣住了，好奇地瞪着我这个老外，看一看我会怎么应付这情形。我的脸像在舞台上被聚光灯照射，发烫得没话说。但是，我不知怎么地竟然胆大地回嘴：“老板，请问，如果毛主席还活着的话，知道《毛主席语录》要卖200块人民币，他会怎么说？”
挨着我们俩的中国人都大笑起来了，小贩向我努努嘴。
“好了，好了，”她说。小贩向我摇摇手，对我说：“我给你特价好吧，100块，行不行？”
“特价吗？”我反问。“这个所谓的特价到底有什么特别的呢？”
我失去兴趣了，转身过去向等候着我的车子的方向行走。
“90块？”小贩突然叫了。
“70块？”她又叫了。
“没关系，我可以上网免费看毛主席的语录啦！”我一边快步地走路一边不耐烦回答了。
“50块？”
“30块？好不好？”
听到30块钱，已经快到车旁，脚步不禁放慢了。
“20块，20块！20块是我最低的，你说好不好？”不自觉回了头瞧了一瞧追着我的这名小贩。
20块比我台湾朋友建议的便宜5元，不过我骤然有感觉要继续杀价杀得更低，杀到我感到失败的时候说出的10块钱。
我观察到，好像保持安静是我杀价最好的方法。因此，我往小贩的方向冷漠地看了一眼，看见额头渗出汗水的她等待着我的答复。当我准备上车不理会她时，终于听见我要听的数字。
“10块钱，10块钱！好吧？”她沮丧地大叫起来了。
我停住了，不敢相信回了头望了小贩一眼。那时，她距离我远5步左右，右手里捉着《毛主席语录》，向我挥来挥去。我走过去接到书，也掏出10块钱给她。拿到钱，小贩终于向我略略地露出微笑说：“你这个老外真厉害，哎呀，我好累！”
我在乘车回旅馆途中，一面浏览我10块钱买的书，一面感到深深满足了。我第一次杀价杀得太成功，不可思议地杀到连我台湾朋友未料我会得到的价钱。
我回想了当天所发生过的事情，就觉得这一“讲价”文化相当的公平，也相当的民主化。当初，老板和顾客站在平等的地位，彼此有机会接受或拒绝对方说的价钱。多付了一点钱，表示顾客少了一点知识；相对的，少付了一点钱，就表示顾客多了一点知识。
我回到旅馆时，经理已等候在门外欢迎我们。
“长城怎么样？好不好玩儿？”
“很好玩，”我回答，“你看，这是我在那里买的。”等不及炫耀一下我的《毛主席语录》。
经理翻了一翻，小心地问：“那，你花了多少钱呢？”
“你觉得呢？”
“慕田峪的小贩真厉害，希望你付的钱没超过30块。”
“10块钱。”我得意地说。
“哇！真的很厉害！这等于免费送给你一样的。”
经理说：“既然你那么喜欢讲价，不如去虹桥市场，那里有5层楼，什么东西都卖！”
他又说：“不过，你要记得，他们所有的货品至少都贵一倍。”
“还有，无论如何，讲价时千万不要说英文，用中文。”
“好的，一定没有问题。”我回答。
我那天晚上睡觉前，兴奋地捧着我当天买的《毛主席语录》，也想着明天可以杀价买更多“价廉物美”的东西入梦。（编辑/唐馨）
抵达北京时，旅馆经理建议我一定要到“慕田峪”登长城。隔天一大早，草草解决早餐就拦了车直接前往。爬了一小段上坡后，到达入口处买票，等待缆车载我上去。在万里无云的好天气下，历史课本上的巍巍宏伟长城就矗立在上方不远处，但此时背后另一个不在课本上的场面却牢牢吸引住我的注意力。
“55 dollars， too much”“45？”“45 no good， 50？”小贩和顾客如此将价钱谈来谈去，声音此起彼落，像一场乒乓球赛一样。我是纽约长大的白人，从小没有这种习惯，根本不了解这种文化。记得小时候，有一次在影集中看到东方人在街上讲价，我问妈妈：“Can you bargain like this， Ma？”（你会这样讨价还价吗？）她回答：“We would never do that. You don’t want the owner thinking you don’t have any money， right？”（不可以，你不想对方以为您没钱买吧！）直到我多年前开始学汉语时，学习某篇讨价还价的课文对话，又唤醒这种想体验一下什么是“价廉物美”的感觉了。
两个钟头后，天气渐渐地热起来了，是该准备坐缆车从长城下去了。上车前，想起了我在入口处小贩那看见一本《毛主席语录》。心想，小小的一本书应该不贵，可以作为我第一次讲价的对象吧。
“你毕竟是个外国人，所以小贩一定会开高价的。”陪我坐车下去的一位台湾朋友说。
“那我应该提出什么价钱呢？”我问。
“其实，我讲价的经验也不多，”朋友回答，“你说，25块钱人民币吧。”
我算了一算，汇率那时差不多是1比7，这等于3块多美元，还划得来吧。
“好，那我应该跟老板怎么说呢？”我问。
“很简单啊，问她那本书多少钱吧！不要想得那么复杂啦！”
我下了车，深呼吸一口，缓缓慢慢地单独往那名小贩的方向走去，越接近她的摊子，心就跳得越快，不知道万一老板完全拒绝我“25块钱”时该怎么反应。我走到小贩摊前，立即瞄到我想买的《毛主席语录》。在我想伸手拿起它来翻一翻，衡量一下品质值不值得25块钱时，一抹黑影毫不犹豫从里头冲出来。
“English？”她直接问，看起来完全猜不出几岁的女人，圆圆脸凑近我的眼前。
“请问，你有中文版吗？”我以汉语回复，倒抽一口气，心里想她有传说中的中国功夫吗？这速度也太快啦。
通常，我一开口，中国人会夸奖我的汉语，“你说得很标准耶！”“你好厉害喔！”之类的好话。不过，这一次，我完全没引起什么反应。因而，我忽然紧张起来，有晕场之感，小小声地问：“这本书多少钱？”
老板毫无迟疑地说：“200块。”
200块人民币除以7等于——等于28块美金！
“28块钱美金！”我气急败坏地惊呼出来。她肯定疯了，我心想。那么夸张的价钱如何谈得来。
像是被人狠狠揍了一拳，我感到失败了，虚弱地和小贩说：“不用了，谢谢你。”
我快要转身离去时，老板挡住了我，猛烈地捉住我的胳膊说，“那......多少钱？你说？”
拳击赛第二回开始的钟声在耳旁响起，“10块钱”，我心虚地用惊吓过后留下的一口气随便说。
“10块钱？一本10块钱嘛？这样子，我怎么活得下去呢？”
当那名小贩对我尖叫又摇晃我的胳臂时，所有在附近的旅客及小贩都愣住了，好奇地瞪着我这个老外，看一看我会怎么应付这情形。我的脸像在舞台上被聚光灯照射，发烫得没话说。但是，我不知怎么地竟然胆大地回嘴：“老板，请问，如果毛主席还活着的话，知道《毛主席语录》要卖200块人民币，他会怎么说？”
挨着我们俩的中国人都大笑起来了，小贩向我努努嘴。
“好了，好了，”她说。小贩向我摇摇手，对我说：“我给你特价好吧，100块，行不行？”
“特价吗？”我反问。“这个所谓的特价到底有什么特别的呢？”
我失去兴趣了，转身过去向等候着我的车子的方向行走。
“90块？”小贩突然叫了。
“70块？”她又叫了。
“没关系，我可以上网免费看毛主席的语录啦！”我一边快步地走路一边不耐烦回答了。
“50块？”
“30块？好不好？”
听到30块钱，已经快到车旁，脚步不禁放慢了。
“20块，20块！20块是我最低的，你说好不好？”不自觉回了头瞧了一瞧追着我的这名小贩。
20块比我台湾朋友建议的便宜5元，不过我骤然有感觉要继续杀价杀得更低，杀到我感到失败的时候说出的10块钱。
我观察到，好像保持安静是我杀价最好的方法。因此，我往小贩的方向冷漠地看了一眼，看见额头渗出汗水的她等待着我的答复。当我准备上车不理会她时，终于听见我要听的数字。
“10块钱，10块钱！好吧？”她沮丧地大叫起来了。
我停住了，不敢相信回了头望了小贩一眼。那时，她距离我远5步左右，右手里捉着《毛主席语录》，向我挥来挥去。我走过去接到书，也掏出10块钱给她。拿到钱，小贩终于向我略略地露出微笑说：“你这个老外真厉害，哎呀，我好累！”
我在乘车回旅馆途中，一面浏览我10块钱买的书，一面感到深深满足了。我第一次杀价杀得太成功，不可思议地杀到连我台湾朋友未料我会得到的价钱。
我回想了当天所发生过的事情，就觉得这一“讲价”文化相当的公平，也相当的民主化。当初，老板和顾客站在平等的地位，彼此有机会接受或拒绝对方说的价钱。多付了一点钱，表示顾客少了一点知识；相对的，少付了一点钱，就表示顾客多了一点知识。
我回到旅馆时，经理已等候在门外欢迎我们。
“长城怎么样？好不好玩儿？”
“很好玩，”我回答，“你看，这是我在那里买的。”等不及炫耀一下我的《毛主席语录》。
经理翻了一翻，小心地问：“那，你花了多少钱呢？”
“你觉得呢？”
“慕田峪的小贩真厉害，希望你付的钱没超过30块。”
“10块钱。”我得意地说。
“哇！真的很厉害！这等于免费送给你一样的。”
经理说：“既然你那么喜欢讲价，不如去虹桥市场，那里有5层楼，什么东西都卖！”
他又说：“不过，你要记得，他们所有的货品至少都贵一倍。”
“还有，无论如何，讲价时千万不要说英文，用中文。”
“好的，一定没有问题。”我回答。
我那天晚上睡觉前，兴奋地捧着我当天买的《毛主席语录》，也想着明天可以杀价买更多“价廉物美”的东西入梦。（编辑/唐馨）