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零售商开发是以经销商及其业务员为主进行的.一般情况下,当经销商提出要厂家业务员开发零售商这个要求时,一方面是对业务员的信任.男一方面是经销商遇到了难题或有难度的事情。基本有以下几种情况:一是经销商渴望开发成功、但迟迟没有进展的重点零售商;二是空白区域,对产品接受困难。三是经销商在网络建设中遇到瓶颈。如新产品推广、新客户建立网络初期、多年无增量的客户,网络建设肯定无突破。