一、欧盟东扩加大机电市场蛋糕
　　
　　预计到2007年为止，欧盟向东扩大联盟都不会停止，随着捷克、匈牙利、波兰、斯洛伐克、斯洛文尼亚、拉脱维亚、立陶宛、爱沙尼亚、罗马尼亚、保加利亚等国陆续加入， 欧盟东扩对于欧洲经济将产生巨大的影响。东欧国家进入欧盟势必要进行经济体制改革、增加投资、扩大对外贸易、降低关税，推动中东欧国家的经济增长。因此，中国应该把握住这一东扩后的市场商机，加大对东欧各国的贸易力度，迅速占领东欧市场。
　　从2004年5月份起，欧盟会员国，拟由现行的15个，增至25个，欧盟将变成一个大市场。到时，一个面积达400万平方公里， 4亿5千万人口，国内生产总值达10兆美元的新欧盟将出现。欧盟的市场潜力和吸引力将超越美国和日本，欧盟在国际事务决策上将越来越占据举足轻重的地位。因此在全球经济市场中，与欧洲国家的贸易往来日益显得重要，因此与欧盟的贸易发展值得机电产品商家深思远虑。
　　国际市场上的竞争形势日趋激烈，中国和欧盟高峰会议于2003年10月底告一段落，由双方达成的多项协议可以预计，中国和欧盟的关系不但全方位多元化，而且朝向成熟期迈进。而此时，欧盟东扩导致欧洲市场重新整合及重新定位，重新洗牌的效应将加大机电产品市场的蛋糕。欧盟的补助将让新入盟国的购买力提高，改善经济体制。以波兰农民为例，收入将有45%的增加。东欧各国加入欧盟后，边界及贸易壁垒消除，使国与国之间的贸易将增加，市场腹地扩大。也因此，机电产品商家在经营欧洲市场时，应以整体欧洲市场为对象，再进一步细分东欧、西欧市场的差别。
　　随着欧盟组织准备迎接10个中东欧新会员国，共同法规的制定和协商的脚步加快，欧盟核心国家与中东欧国家间的产业内贸易程度持续提高，伴随而来的外来直接投资，在当地形成大规模的产业聚集现象。经济学者认为，欧盟的产品认证机制严谨，对于产地证明要求严格，机电厂商进入东欧市场，设厂融入当地产业生态、运用当地认证服务业，可以避免被排除在内部凝聚力之外，尤其是欧洲跨国集团的利益控制，中国商家都应该及早参与。
　　
　　二、欧洲市场新变化
　　
　　1．欧盟杜绝价格差
　　成为大型经济体之后，体系内经济步调一致化将为欧盟各会员国带来剧烈的变动。例如过去欧盟各会员国当地知名企业，针对不同市场，作不同的限制或不同的订价，造成欧盟15个会员国之间的同一产品差价，就高达30%，对市场公平竞争产生不良影响。
　　欧盟计划2004年底前，严格要求当地的汽车零售等行业不能造成各地区之间的巨大价格差，杜绝制造商或经销商的图利行为，这将有助于中国商家拓展德国等地市场。
　　企业的价格差将解除，以德国市场来说，就几乎无贸易障碍。对中国商家而言，贸易往来，只有时差、地理与语言的差异。其中，就语言的差异来说，德国正推动全民英语运动及学汉语运动，到时可逐步减少中国商家与德国商家之间语言沟通的障碍。
　　位于欧洲大陆中心的德国，主要进口机电产品以汽车及其零部件、计算机及其零部件、集成电路与元件、机器零部件、原油，以及办公自动化设备等产品为主；至于德国出口机电产品，则以汽车及其零部件、航天器材、药品、机械、计算机及其零部件、无线电话与传输器，等产品为主。
　　2．东欧国企民营绷紧西欧神经
　　当前，全球企业正加速投资2004年5月加入欧洲联盟的中欧和东欧国家，原因是人口达1亿人的此地区是未来成长的原动力，但西欧企业已因此受到冲击。中东欧和中国大陆一样，在全球产业地图中的战略意义日渐升高。日本经济新闻于2003年11月18日报道，匈牙利首都布达佩斯南方50公里处的国营多瑙河钢铁公司出售，让卢森堡的阿塞洛尔、英荷Corus等西欧钢铁大厂十分紧张。
　　近两年来中东欧钢铁势力版图重划，而多瑙河钢铁是最后一椿大买卖，被视为攻入西欧市场的特洛伊木马。匈牙利政府要出售多瑙河钢铁80%股权，竞争者包括荷兰LNM集团、巴西第二大CSN和俄罗斯第二大北方钢铁公司。匈牙利加入欧盟后，就能自由对德国等境内国家出口钢铁产品。这里生产成本约比西欧便宜20%，在建筑用资材方面非常具有价格竞争优势。
　　在汽车工业中，通用汽车公司旗下的德国欧宝公司，9月将主要车款“As-tra”部分生产作业由德国移至波兰南部的工厂，预定明年春季问世。董事长福斯特说，“波兰人事费用便宜70%，公司应该认清这个事实。”欧洲降价竞争激烈的情况下，要确保获利，就必须扩大在中东欧生产，而且加入欧盟后，境内约一成的关税也会免除。
　　另外，欧洲企业还面临来自俄罗斯的威胁。目前各界正密切注意罗马尼亚和保加利亚国营石油及天然气公司的动态，因为这两国预定2007年加入欧盟，到时市场必须开放，会出现收购机会。俄罗斯总统普京2003年9月呼吁保加利亚政府让俄罗斯企业也参与民营化案件。多瑙河钢铁收购案也因为俄罗斯政府协助，加上油价走高使俄罗斯企业业绩亮丽，预计，西欧石油企业这次可能无法控制全局。近年来，俄罗斯发展速度快，尖端技术超越全球。相对比较薄弱的地方，只是尖端科技落实到民生工业的程度还不够成熟，有朝一日，俄罗斯经济体有机会在全球工业市场掀起波澜，迫使各工业国竞争力重新洗牌。
　　
　　三、拓展东欧市场的步骤与策略
　　
　　1．拓展东欧的市场空间
　　东欧市场由于逐步纳入欧盟体系，内陆交通越趋便利，东欧机械制造业厂家也习于使用瑞士、德国的产品。除非中国的商品价廉物美，不然很难打动买主的心。但是中国厂家若能以合理价格、完美品质，将有机会打入欧洲市场。事实上，东欧市场不一定只局限在贸易、销售机电产品，也可以是善加运用的资源。东欧的人力资源比德国、瑞士、意大利便宜，中国可在当地设立生产基地。加上东欧工业基础比较强，有些技术甚至可能超越中国，或是东欧独有技术，可为中国厂商带来新的运用资源。
　　再有，作为欧洲市场商品的售后服务解决方案，东欧也可成为中国商家销售欧洲产品的支持据点。以在波兰首都华沙设立办公室为例，包含秘书、业务人事费用，以及宿舍、办公室租金，每月开销约需3500美元，相对西欧国家便宜很多。
　　2．东欧市场跳板——土耳其市场
　　要进入东欧市场，中东欧地区是一个很好的平台。中东欧经济实力近年来逐渐展现，中东欧，以及土耳其的发展，正像中国的大陆市场，新兴市场的拓展是重点，中国机电厂商要以土耳其与德国这两地为基地，主动掌握东欧商情，让价位合理、实用的机电产品进入东欧市场。
　　机电产品经销商在开拓扩大整合的新欧盟市场时应该以整体战的战略，推动中大型厂商领军进驻，并集合中小企业的多元资源，形成产业体系或供应链，积极争取产业及技术参与权的机会。
　　3．与欧洲厂商建立战略联盟
　　虽然2003年欧洲机电市场疲软，预计2004 年市场会逐渐好转，行业内人士预测2004年欧洲市场大约有20%的增长。事实上，机械零部件市场的复苏要在机电工具市场复苏之前，目前已有欧洲厂商签订了大量合同，2004年度欧洲市场的繁荣可以预期。
　　欧洲的机械传动商品市场很大，以往日本是第一大市场，德国、美国分居二三名。在欧盟经济体建立之后，欧洲拥有瑞士、意大利、法国、英国等，成为最大市场，可开发空间非常大。
　　在拓展东欧市场方面，机电产品制造商应与欧洲大厂建立战略联盟，制造业商家应保持“角逐天下”的眼光与气魄。在欧盟逐步东扩的情况下，政府应该考虑将贸易扩大，并由贸易带动投资，激励厂商踊跃前往开拓市场。例如，鼓励中国企业购并国外企业，购并之后，运用当地资源发展、扩建厂等。并在教育上积极栽培欧洲语系贸易人才，适应发展的需要。
　　战略联盟的形式有很多种，在研发、产品推广或是售后服务上，根据公司体制与发展规模、未来规划，与欧洲厂商做不同形式的策略联盟，双方形成互补。