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摘要：认为B2B模式将成为未来中国电子商务的主要模式。原因在于：B2B模式具有更大的商业潜力；相对于B2C、C2C模式，B2B模式占有更大的市场份额；B2B模式更能节约成本，更具操作性、安全性。
关键词：电子商务;B2B
中图分类号：F49 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2011）19-0243-01
从1998年3月我国第一笔互联网网上交易成功起，在十几年发展历史过程中，我国电子商务经历了起步、快速发展、网络泡沫破灭、回归、理性发展等时期，电子商务的商业模式也变得越来越多样化，并且不断趋于成熟。
尽管如此，电子商务在我国的应用也仅仅是开始。研究和探讨未来电子商务的主要模式，确定我国电子商务的主要方向，集中有限的精力和财力进行科研开发，将对我国的电子商务发展起到不可估量的作用。
1 三种主流模式的比较
1.1 运营模式的比较
B2B商业模式的参与者是企业和企业，企业通过互联网寻找适合的上游企业和下游企业，并通过彼此间的电子数据交换，使企业更清晰地掌握原材料的供应情况以及产品的销售情况，更快速的得到产品的相关信息。将很多的卖方和卖方汇集到同一个电子商务平台之上，各个企业通过发布相关的信息或去主动寻找合适的商业伙伴进行销售、采购或在线交流乃至交易的模式。B2B在很大程度上节省了企业产品的生产周期，有助于降低库存，降低价格、扩大市场、提高效益。
B2C商业模式的参与者是企业和消费者，是一种电子化的零售方式，是一种现实中“超市模式”在网上的一种运用，当然和现实的“超市”也有很大的区别，那就是所售产品种类的区别，消费者习惯了用眼睛等去观察自己喜欢并需要购买的产品，而作为在网上销售的产品，消费者却不能用感观去感受产品的形状、质量等。这也是B2C模式在发展过程种需要克服的一个问题。
C2C模式是将大量的个人卖主和买主联系起来，以C2C电子商务网站为平台进行商品的线上交易的电子商务商业模式。卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行在网上选择商品进行竞价、购买。
通过对B2B、B2C、C2C三种电子商务的运营模式的比较可以发现，B2B模式更具有可操作性和可控制性。由于参加的商务主体为企业，所以在各个环节上的连接以及执行都会相对容易，而作为B2C和C2C由于都有单个的消费者集合而成，在控制方面相对B2B的控制就会更加复杂。
1.2 参与者的比较
B2B模式中的参与者双方都是企业。企业是商务活动的最主要参与者，这也决定了作为B2B模式占据国内电子商务交易数额的85%以上的一个基础，参与的一个企业完成的交易数额相当于单个消费者完成交易数额的数千倍乃至数万倍。
经常购物的消费者上的B2C网站也是品牌的或是自己非常喜欢的1－2个网站。一般的企业建立的电子商务网站由于访问的人员少，很大一部分都变成了企业的累赘，而不是企业发展的契机。
C2C最重要的也是最关键的因素就是“人气”，只有形成了足够的影响，C2C企业才会得到发展，所以说一般的企业如果想进入C2C商业模式，怎样汇聚人气将是企业首要考虑的重点因素。
不论在现实的商务活动中，还是在电子商务的环境下，商务的参与者，都是一个很重要的条件，而企业比单个的消费者在商务活动中的竞争优势就更加的明显。做为B2B电子商务模式的两方参与者（两个B方），在商务活动中的各种资源的利用和组合比有消费者者参与的B2C、C2C电子商务模式更适合电子商务活动的发展。
1.3 交易额的比较
交易额是衡量一种商业模式成功与否且是否影响整个行业的一个重要标志。2010年中国电子商务交易额达4.5万亿元，比上年增长15.8%。而B2B电子商务市场交易额占中国整个电子商务市场交易额的85%左右，2010年达到了3.8万亿元，B2C模式交易额2010年为4300亿人民币，C2C交易额为4300亿人民币，而淘宝网占去了交易总额的85%左右。以上的数据直接说明了B2B电子商务模式在我国的影响力之大，交易量及交易额是其他电子商务模式无法比拟的。按经济学的观点:资本往往是流向能获取更多利润的领域。这种资金同向流动的结果，必然造成B2B公司资本的大量积累，并逐年增大B2B电子商务公司的市场份额，未来的电子商务市场B2B必然是主力军。
1.4 物流过程的比较
物流成本是电子商务运营成本的重要影响因素，作为B2C、C2C模式，由于客户分散且订单数量、产品数量、金额数量都不能到达单独进行物流配送的要求，但如果要保证能准时的将产品配送到消费者手中，这样就无形中提高了物流的单位成本，从而影响到整个电子商务运转的成本。B2B就不同了，由于有少批次、大批量的特点，所以很容易进行物流的配送，相对与其他的电子商务模式可节省大量的配送成本。有专家预测，B2B电子商务公司比B2C电子商务公司节约物流配送成本20%-60%，使得B2B电子商务公司更具竞争力。
2 结论
B2B是未来电子商务发展的主要模式。综上所述，B2B在运营模式、参与者、交易额、支付方面、物流方面都有着其他电子商务模式无法比拟的优势，特别是由于B2B在电子市场交易额上的绝对主导作用，使B2B电子商务公司在激烈的市场竞争中更具竞争力，B2B电子商务模式将成为中国未来电子商务的主要模式。
关键词：电子商务;B2B
中图分类号：F49 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2011）19-0243-01
从1998年3月我国第一笔互联网网上交易成功起，在十几年发展历史过程中，我国电子商务经历了起步、快速发展、网络泡沫破灭、回归、理性发展等时期，电子商务的商业模式也变得越来越多样化，并且不断趋于成熟。
尽管如此，电子商务在我国的应用也仅仅是开始。研究和探讨未来电子商务的主要模式，确定我国电子商务的主要方向，集中有限的精力和财力进行科研开发，将对我国的电子商务发展起到不可估量的作用。
1 三种主流模式的比较
1.1 运营模式的比较
B2B商业模式的参与者是企业和企业，企业通过互联网寻找适合的上游企业和下游企业，并通过彼此间的电子数据交换，使企业更清晰地掌握原材料的供应情况以及产品的销售情况，更快速的得到产品的相关信息。将很多的卖方和卖方汇集到同一个电子商务平台之上，各个企业通过发布相关的信息或去主动寻找合适的商业伙伴进行销售、采购或在线交流乃至交易的模式。B2B在很大程度上节省了企业产品的生产周期，有助于降低库存，降低价格、扩大市场、提高效益。
B2C商业模式的参与者是企业和消费者，是一种电子化的零售方式，是一种现实中“超市模式”在网上的一种运用，当然和现实的“超市”也有很大的区别，那就是所售产品种类的区别，消费者习惯了用眼睛等去观察自己喜欢并需要购买的产品，而作为在网上销售的产品，消费者却不能用感观去感受产品的形状、质量等。这也是B2C模式在发展过程种需要克服的一个问题。
C2C模式是将大量的个人卖主和买主联系起来，以C2C电子商务网站为平台进行商品的线上交易的电子商务商业模式。卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行在网上选择商品进行竞价、购买。
通过对B2B、B2C、C2C三种电子商务的运营模式的比较可以发现，B2B模式更具有可操作性和可控制性。由于参加的商务主体为企业，所以在各个环节上的连接以及执行都会相对容易，而作为B2C和C2C由于都有单个的消费者集合而成，在控制方面相对B2B的控制就会更加复杂。
1.2 参与者的比较
B2B模式中的参与者双方都是企业。企业是商务活动的最主要参与者，这也决定了作为B2B模式占据国内电子商务交易数额的85%以上的一个基础，参与的一个企业完成的交易数额相当于单个消费者完成交易数额的数千倍乃至数万倍。
经常购物的消费者上的B2C网站也是品牌的或是自己非常喜欢的1－2个网站。一般的企业建立的电子商务网站由于访问的人员少，很大一部分都变成了企业的累赘，而不是企业发展的契机。
C2C最重要的也是最关键的因素就是“人气”，只有形成了足够的影响，C2C企业才会得到发展，所以说一般的企业如果想进入C2C商业模式，怎样汇聚人气将是企业首要考虑的重点因素。
不论在现实的商务活动中，还是在电子商务的环境下，商务的参与者，都是一个很重要的条件，而企业比单个的消费者在商务活动中的竞争优势就更加的明显。做为B2B电子商务模式的两方参与者（两个B方），在商务活动中的各种资源的利用和组合比有消费者者参与的B2C、C2C电子商务模式更适合电子商务活动的发展。
1.3 交易额的比较
交易额是衡量一种商业模式成功与否且是否影响整个行业的一个重要标志。2010年中国电子商务交易额达4.5万亿元，比上年增长15.8%。而B2B电子商务市场交易额占中国整个电子商务市场交易额的85%左右，2010年达到了3.8万亿元，B2C模式交易额2010年为4300亿人民币，C2C交易额为4300亿人民币，而淘宝网占去了交易总额的85%左右。以上的数据直接说明了B2B电子商务模式在我国的影响力之大，交易量及交易额是其他电子商务模式无法比拟的。按经济学的观点:资本往往是流向能获取更多利润的领域。这种资金同向流动的结果，必然造成B2B公司资本的大量积累，并逐年增大B2B电子商务公司的市场份额，未来的电子商务市场B2B必然是主力军。
1.4 物流过程的比较
物流成本是电子商务运营成本的重要影响因素，作为B2C、C2C模式，由于客户分散且订单数量、产品数量、金额数量都不能到达单独进行物流配送的要求，但如果要保证能准时的将产品配送到消费者手中，这样就无形中提高了物流的单位成本，从而影响到整个电子商务运转的成本。B2B就不同了，由于有少批次、大批量的特点，所以很容易进行物流的配送，相对与其他的电子商务模式可节省大量的配送成本。有专家预测，B2B电子商务公司比B2C电子商务公司节约物流配送成本20%-60%，使得B2B电子商务公司更具竞争力。
2 结论
B2B是未来电子商务发展的主要模式。综上所述，B2B在运营模式、参与者、交易额、支付方面、物流方面都有着其他电子商务模式无法比拟的优势，特别是由于B2B在电子市场交易额上的绝对主导作用，使B2B电子商务公司在激烈的市场竞争中更具竞争力，B2B电子商务模式将成为中国未来电子商务的主要模式。