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在整个酒类销售行业里,人们常常看到的都是大户的风光,但实际上中小型商家才是占比例最大的。像前文中主角这类,期望在自酒行业淘金的创业者也数量庞大。从我们的经验来看,他们中绝大部分人最终还是很难有所发展。因为稍有规模的酒类经销商,在产品组合配置、经营品牌旗下所有价格段产品的思想指引下,即便是在低档酒领域,留给小户的机会也并不多。虽然从理论看,今天的大户多是从小户发展而来的,但在当下的环境既无产品优势,也无资金优势,