【摘 要】
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提起特价促销,业内人士普遍认为它是价格战和恶性竞争的根源.特价促销的确有其先天性缺陷,操作不当不仅损失企业利润,更有损企业形象,降低品牌档次,扰乱价格体系.然而,特价
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提起特价促销,业内人士普遍认为它是价格战和恶性竞争的根源.特价促销的确有其先天性缺陷,操作不当不仅损失企业利润,更有损企业形象,降低品牌档次,扰乱价格体系.然而,特价促销也是最简单、最有效、最易操作的促销方式之一.有关专家研究表明,适当的特价促销能有效刺激消费者购买欲望,同时在卖场形成聚热效应,快速提升企业和产品的竞争力.那么,应该如何运用特价促销这把双刃剑呢?笔者作为B品牌营销总监,曾通过连续大规模的特价促销使品牌形象和销量在一年内获得很大提升,以下和读者分享其中的一些经验.
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